第一部分：成功營(yíng)銷員的六大心態(tài)修煉

一、六大心態(tài)修煉——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的六大方法
二、六大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
合唱：《感恩的心》
三、六大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營(yíng)銷人要過三關(guān)
2、營(yíng)銷人的六個(gè)千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
4、營(yíng)銷人員《三大紀(jì)律六項(xiàng)注意》
四、六大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
小男孩一分錢打油的故事
1、積極的心態(tài)帶來積極的人生
2、積極心態(tài)，讓你擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)
3、如何塑造積極心態(tài)？
⑴樂觀面對(duì)人生
⑵拒絕拖延，立即行動(dòng)
⑶控制情緒，調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅(jiān)持自我激勵(lì)，保持顛峰狀態(tài)《銷售員成功口訣》
五、六大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、六大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補(bǔ)共贏。
⑶競(jìng)爭(zhēng)與合作。
⑷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。

第二部分：經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢(shì)及其出路

一、創(chuàng)新營(yíng)銷
1、什么是創(chuàng)新營(yíng)銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競(jìng)爭(zhēng)力
案例：腦白金的創(chuàng)新營(yíng)銷
案例：1mm的故事
案例：帽子滯銷轉(zhuǎn)暢銷
案例：散發(fā)傳單
3、創(chuàng)新營(yíng)銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷
1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
2、把下游客戶當(dāng)伙伴
3、貼身服務(wù)，成人達(dá)己
4、培訓(xùn)你的下游客戶
南山奶粉案例
三、深度營(yíng)銷
1、深度營(yíng)銷概念
2、從一則案例看深度營(yíng)銷實(shí)施及其要點(diǎn)


第三部分：三、四級(jí)經(jīng)銷商十大理念變革及其突破

一、主動(dòng)營(yíng)銷，從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
案例：老太太買李子
四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展
案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？
五、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大
六、成為一個(gè)服務(wù)商
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠(chéng)談富翁
八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變
案例：李嘉誠(chéng)的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹立市場(chǎng)投入意識(shí)
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
案例：胡雪巖以信譽(yù)贏天下