培訓對象
Ø 營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
Ø 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
Ø 儲備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓形式
Ø 講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
Ø 1天，6標準課時
培訓大綱

第一部分：認識自我——你的心態(tài)怎么了？

一、營銷人員心態(tài)老齡化現(xiàn)象
1、做市場沒有激情
2、業(yè)績徘徊不前
3、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀
4、改革的阻礙者
5、職業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期
案例：小張變成了老張，為什么職務和待遇都沒有大提升？
二、營銷人員為什么陷入心態(tài)老齡化？
1、缺乏遠大目標
2、個人發(fā)展與企業(yè)不協(xié)調(diào)
3、以自我為中心，自以為是
4、對外部環(huán)境變化充滿恐懼
5、甘愿成為“溫水里的青蛙”
案例：到底是誰扼殺了趙經(jīng)理的職業(yè)錢途？
三、自我認知——你是否還是原來的你？
1、驀然回首——回顧從前的你
2、激情的你，到底哪里去了？
3、身處新的環(huán)境（經(jīng)濟危機），你是否要改變自己？
4、企業(yè)有關(guān)心態(tài)與能力四種人才：人材、人才、人財、人裁
5、心態(tài)決定一切，專業(yè)決定未來
故事：《世界上為什么有那么多有才華的窮人》
四、營銷人員為何要突破心態(tài)疲勞期？
1、心態(tài)影響能力
故事：九人過橋的故事
2、心態(tài)影響生理
故事：教授與死囚的故事
3、心態(tài)影響職涯
故事：秀才進京趕考的故事
案例：同一個市場，為何不同的營銷員，卻有不同的結(jié)果。

第二部分：鳳凰涅槃——突破職業(yè)心態(tài)疲勞期的八大心態(tài)歷練

一、八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的八大方法
二、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、如何塑造感恩心態(tài)
歌曲：《感恩的心》
三、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營銷人要過三關(guān)
2、營銷人的六個千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
歌曲：營銷人員《三大紀律八項注意》
四、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
⑴成就你人生的八大積極心態(tài)（PAM）
⑵毀壞你人生的八大消極心態(tài)（NMA）
3、塑造積極心態(tài)
⑴樂觀面對人生
⑵拒絕拖延，立即行動
⑶控制情緒，調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅持自我激勵，保持顛峰狀態(tài)
朗誦：《銷售員成功口訣》
五、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時刻牢記自己的使命和目標
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習慣《高效能人士的七個習慣》
⑷大舍才能大得，大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動——執(zhí)著同時也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助，互補共贏。
⑶競爭與合作。
⑷發(fā)揮團隊的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學會換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。
3、營銷人員《八榮八恥》
七、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)？
2、塑造老板心態(tài)
⑴承擔責任
⑵做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動
⑶為自己打工
⑷換位思考——理解老板
⑸把老板的事業(yè)當成自己的事業(yè)
⑺能力比薪酬重要
⑻擯棄打工心態(tài)
八、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
⑴成功營銷人的三境界。
⑵永不自滿。
⑶嘗試歸零的感受。
⑷不停地倒掉大腦中的渾水。
⑸成功是失敗之父。
⑺不斷地挑戰(zhàn)自我