中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

培訓(xùn)目標(biāo)
前言：
在專業(yè)賣場導(dǎo)購中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
ü 1、終端賣場是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，可面對不同的顧客，我們的導(dǎo)購員往往不知所措，不能按照顧客的類型與實(shí)際需求而有針對性和個(gè)性化的銷售？
ü 2、導(dǎo)購是一對一銷售，戰(zhàn)斗在市場一線的導(dǎo)購員，更多的需要面對顧客的挑剔、責(zé)難，拒絕，她們需要自我激勵，需要及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，可實(shí)際上是，她們往往難以很快地從不利的心境中走出來？
ü 3、面對日益刁鉆的顧客，促銷員如何才能把握顧客的需求，運(yùn)用專業(yè)的手法和技巧靈活應(yīng)對顧客，從而讓顧客乖乖掏出自己的腰包？而不是將目光投向競爭對手？
ü 4、促銷員工作也很賣力，但業(yè)績卻一直上不去？是技巧使然，還是與競爭對手真的有差距？如何才能彌補(bǔ)從規(guī)范到專業(yè)，從專業(yè)到專家這一課呢？
ü 除了需要較高的銷售技能、技巧和方法外，其實(shí)，還需要一個(gè)較高的心理素質(zhì)，能夠在與競爭對手的廝殺當(dāng)中，感受超越自我，超越對手的快感，讓自己能夠成不驕，敗不餒，欣然接受客戶的拒絕、責(zé)難，而保持高昂的斗志？
課程簡介
決戰(zhàn)終端，決勝終端，贏在終端的時(shí)代已經(jīng)來臨了。不管你承認(rèn)與否，當(dāng)前的快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)在精細(xì)化、精益化方面下功夫了，未來的市場競爭，將是一場終端的爭奪，因?yàn)�，誰掌握了終端，誰就能掌握市場的主動權(quán)、話語權(quán)。而促銷及其促銷員，無疑是這場拉鋸戰(zhàn)、持久戰(zhàn)當(dāng)中最重要的角色。他們素質(zhì)的高低，決定了未來能否打贏這場戰(zhàn)役，能否取勝競爭對手，能否立于不敗之地。
本課程從講述促銷的功用、促銷員的角色、職責(zé)、顧客購買心理、促銷員操作步驟以及專業(yè)操作技巧等，全面講述一個(gè)金牌促銷員所必須具備的心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及實(shí)操技巧等，通過促銷實(shí)戰(zhàn)情景展示，全方位描述一個(gè)金牌促銷員應(yīng)該掌握哪些方法與技巧，如何從一個(gè)新手到熟手，從熟手到專業(yè)，從專業(yè)到專家這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，從而業(yè)精于勤、于細(xì)，從而讓企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃得以實(shí)施和實(shí)現(xiàn)，最大化的占領(lǐng)終端市場，對競爭對手實(shí)施終端攔截及區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)市場銷售的最后一公里。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 明白促銷作為營銷4P中重要1P，對于產(chǎn)品在渠道銷售中的重要作用。
Ø 掌握促銷員在作業(yè)現(xiàn)場的促銷操作流程及步驟，以及促銷操作技巧，熟練運(yùn)用各種促銷方法及其工具。
Ø 把握顧客消費(fèi)心理及其趨勢，了解顧客購買動機(jī)，提升與顧客的溝通技巧。
Ø 提高促銷的操作技能，全面掌握作為一個(gè)金牌促銷員所必須具備的心理、業(yè)務(wù)等方面的素質(zhì)和技巧。