中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
前言:
在運作市場當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
ü 1、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲?
ü 2、很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?
ü 3、如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢?面對企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),如何既取悅于上級,又能巧妙周旋于下級?
ü 4、銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢?是銷售目標(biāo)太高,還是自己方法不對?如何管理銷售目標(biāo),才能輕松而順利達(dá)成銷售目標(biāo)?
課程簡介
銷售,是企業(yè)的龍頭。銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成是龍頭中的龍頭,它牽涉到企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)。那么,在市場瞬息萬變的今天,作為銷售管理人員,如何才能制定出科學(xué)而合理的銷售目標(biāo)呢?銷售目標(biāo)分解后,通過哪些技巧和方法才能有效跟蹤銷售目標(biāo)實現(xiàn)過程,以達(dá)到糾偏的效果?如何對銷售目標(biāo)進(jìn)行績效考核,才能讓其起到指揮棒的作用,以順利達(dá)成目標(biāo)呢?這些,都是本課程所要重點講解的內(nèi)容。
本課程緊緊圍繞銷售目標(biāo)的制定、執(zhí)行與檢核而展開,通過對銷售目標(biāo)制定步驟、原則的講解,結(jié)合大量實例分析,對銷售目標(biāo)執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏,對銷售目標(biāo)進(jìn)行有效考核,以及分解銷售目標(biāo)如何與下級進(jìn)行有策略性的溝通等,讓學(xué)員掌握必要的方法與技巧,為銷售目標(biāo)的有效分解及達(dá)成保駕護(hù)航,讓企業(yè)的營銷目標(biāo)真正落到實處,讓銷售管理人員在為企業(yè)排憂解難的同時,也能對下屬有一個好的交代,讓銷售目標(biāo)實現(xiàn)不再高不可攀。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解銷售目標(biāo)對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義,正確認(rèn)識銷售目標(biāo)對于企業(yè)及銷售團(tuán)隊可能帶來的影響。
Ø 掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具,以及制定銷售目標(biāo)的原則,制定符合企業(yè)及市場實際的銷售目標(biāo)。
Ø 提升銷售目標(biāo)管理的技巧,掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點,促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
Ø 學(xué)會通過運用績效考核手段,來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向,合理引導(dǎo)銷售趨勢,促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。



課程詳情

培訓(xùn)對象
Ø 銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
Ø 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
Ø 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式
Ø 講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時間
Ø 6標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)大綱

第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程

一、銷售目標(biāo)管理的定義
1、定義
2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
3、銷售目標(biāo)的分類
4、銷售目標(biāo)管理的意義
二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
1、制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則:SMART(法則)
2、參考要素
A.競爭形勢
B.市場發(fā)展趨勢
C.購買或使用者價值取向
三、銷售目標(biāo)管理流程
1、銷售目標(biāo)管理流程
2、銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)
四、銷售目標(biāo)管理的時間進(jìn)度管理

第二講:銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)

一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
1、銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
2、讓員工自己制定銷售目標(biāo)
3、銷售目標(biāo)制定注意事項
4、銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二、雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序?
1、共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
2、下屬提出個人銷售目標(biāo)草案
3、上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三、領(lǐng)導(dǎo)對下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作?
1、會談溝通的準(zhǔn)備
2、會談溝通的注意事項
3、會談溝通的方式
4、會談溝通的技巧
四、如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡?

第三講:銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評估及考核

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3、促使下級銷售目標(biāo)達(dá)成十一個步驟
4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
三、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、銷售目標(biāo)的修正
1、.銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
3、如何修正銷售目標(biāo)?
五、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的一般原理
1、銷售目標(biāo)評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定?
2、評估的具體步驟是什么?
3、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的具體辦法
六、銷售目標(biāo)績效獎懲的一般原理
1、銷售目標(biāo)績效需要獎懲嗎?
2、實行績效獎懲要注意的問題




講師簡介

  崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。


課程對象



備    注

課程名稱:目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)



 

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