中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

培訓(xùn)目標(biāo)
前言：
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造及客戶開(kāi)發(fā)與管理當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都是一座“冰山”，卻未能充分挖掘他們內(nèi)心的真正渴求與潛能？
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造的核心是要擁有一個(gè)良好的心態(tài)，而現(xiàn)實(shí)卻是心態(tài)各異，思想不一？
3、銷(xiāo)售人員缺乏專業(yè)的銷(xiāo)售技巧，以致事倍功半，存在客戶難開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了守不�。�
4、銷(xiāo)售人員不能有的放矢，針對(duì)不同的客戶采取不同的拜訪與溝通技巧，以促進(jìn)成交？
5、客戶關(guān)系管理缺乏深度，以致存在交易營(yíng)銷(xiāo)，而非關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)？
課程簡(jiǎn)介
人具有潛能：一位普通的推銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與最成功的能力相差30000倍。任何人的成功都不是天生的，成功的根本原因是開(kāi)發(fā)人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能，人的潛能猶如一座開(kāi)發(fā)的金礦，蘊(yùn)藏量無(wú)窮，價(jià)值無(wú)比，每個(gè)人都擁有一座潛能金礦。關(guān)鍵是如何來(lái)去挖掘和開(kāi)發(fā)？
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，既是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是人的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)規(guī)范化的市場(chǎng)操作，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員高超的拜訪與溝通、管理技能，將有助于企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)客戶、籠絡(luò)客戶，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)基業(yè)常青而立于不敗之地。
本課程以如何挖掘和激發(fā)銷(xiāo)售人員內(nèi)在潛能與需求為基礎(chǔ)，通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例與情景演練，讓學(xué)員深入其中，參與其中，從而掌握自我激勵(lì)的方法，通過(guò)大量的實(shí)操案例，通過(guò)故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的客戶拜訪、溝通、開(kāi)發(fā)方法論，從而提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的操作技巧以及塑造團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在操作市場(chǎng)當(dāng)中，縱橫捭闔，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)高效的潛能激發(fā)對(duì)于銷(xiāo)售工作的重大意義及作用。
掌握優(yōu)秀銷(xiāo)售人員八大心態(tài)歷練與蛻變的成長(zhǎng)路經(jīng)。
把握銷(xiāo)售人員客戶拜訪、溝通與開(kāi)發(fā)的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
掌握持久建立客戶關(guān)系以及情感營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及策略。