引子：
你需要一把剪刀？

一、認識市場推廣

1、什么是市場推廣？
2、市場推廣的分類
1）產品推廣
2）市場推廣
3、市場推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長

二、市場推廣方案的制定

1、明確市場推廣的目的
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動推廣的細節(jié)
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的

三、市場推廣方案的執(zhí)行

1、市場推廣活動
1）事前培訓 2）事中監(jiān)控 3）強化執(zhí)行力
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷2）社區(qū)營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯(lián)網營銷7）體驗營銷8）植入式營銷9）微博營銷
3、市場推廣實戰(zhàn)策略
1）市場推廣要推拉結合
2）找準渠道，系統(tǒng)推進，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復制推廣成功模式
6）強化關注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)市場推廣活動全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場產品上市的目的
二、區(qū)域市場產品上市所面臨的問題
三、針對問題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進度安排計劃

四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結、評估與考核
1、活動評估的七項內容 1）目標完成情況如何？ 2）相關人員的工作達到要求沒有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？ 6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表:'�l;
�{`|�區(qū)域定位
√產品結構的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式

案例解析：某企業(yè)樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場打造快速提升銷量解讀