課程詳情
正確認識銷售人員招聘為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢
² 銷售人員招聘對企業(yè)的重要意義
² 直線經(jīng)理具備招聘技能的必要性
² 人力資源部和直線經(jīng)理的在招聘過程中的職責(zé)分工
銷售崗位職位分析與工作說明書編寫
² 為什么要進行職位分析
² 職位分析的具體內(nèi)容和方法
² 工作說明書的編寫及注意事項
根據(jù)工作說明書確定銷售候選人輪廓
² 候選人輪廓的確定
² 候選人輪廓與工作說明書的關(guān)系
學(xué)會綜合利用各種招聘渠道挖掘銷售人才
² 挖掘人才的10大傳統(tǒng)渠道
² 渠道選擇的基本原則與注意事項
² 學(xué)會正確認識和把握“內(nèi)聘”與“外聘”的關(guān)系
銷售應(yīng)征者的篩選及錄用的七大步驟
² 簡歷初步篩選
² 電話初試
² 初次面試
² 二次面試
² 經(jīng)歷核查
² 必要的測試
² 決定人選，發(fā)出任用函
銷售人員面試中的注意事項及相關(guān)技巧
² 面試之前的準(zhǔn)備工作
² 面試之中的提問技巧
² 面試之中的傾聽技巧
² 面試中的時間把握
² 有效識別面試當(dāng)中的非語言性暗示
² 面試中關(guān)于“尊重”的話題
² 學(xué)會利用“情景模擬”考察候選人的真實水平與實力
² 充分認識面試后經(jīng)歷核查的必要性
² 努力規(guī)避面試與招聘中的12大誤區(qū)
第二天：學(xué)會科學(xué)培養(yǎng)及留住優(yōu)秀的銷售人才
工作中輔導(dǎo)對銷售人員成長的重要意義及作用
² 輔導(dǎo)對銷售成長的重要作用
² 輔導(dǎo)對銷售經(jīng)理的重要作用
² 輔導(dǎo)對公司的重要作用與意義
銷售輔導(dǎo)過程中所應(yīng)包含的標(biāo)準(zhǔn)步驟及內(nèi)涵
² 觀察行為；
² 發(fā)現(xiàn)差異；
² 與員工（干部）對話；
² 說明重要性；
² 提出改善意見；
² 示范演練；
² 陪同作業(yè)；
² 追蹤；
輔導(dǎo)員工的科學(xué)方法與實用技巧
² 建立輔導(dǎo)員制度，并對輔導(dǎo)員定期考核
² 輔導(dǎo)要按“日程表”有計劃進行
² 要編制“行為規(guī)范”要求員工遵守并內(nèi)化
² 輔導(dǎo)需要公司組織的整合影響力
² 輔導(dǎo)“行動方案”可以分階段逐次完成
² 依據(jù)實施主體規(guī)模大小做好輔導(dǎo)構(gòu)架
² 輔導(dǎo)中心應(yīng)編制輔導(dǎo)教材
² 輔導(dǎo)手冊應(yīng)注明重點、建議方法及參考資料
² 視頻欣賞：《一對一輔導(dǎo)技巧》
學(xué)會建立挽留銷售人才的科學(xué)方法與有效機制
² 科學(xué)剖析造成銷售人員流動的真正內(nèi)因
² 學(xué)會在團隊內(nèi)部營造尊重“銷售能人”的積極氛圍
² 學(xué)會制定科學(xué)合理的銷售傭金政策
² 為銷售人員預(yù)留足夠的上升空間與渠道
² 重視銷售人員的培養(yǎng)及技能提升
² 為銷售人員在團隊內(nèi)部營造“家”的氣氛
² 掌握為銷售人員有效釋放壓力的科學(xué)方法與實用手段
付諸實踐，收獲成功
² 銷售人員招聘對企業(yè)的重要意義
² 直線經(jīng)理具備招聘技能的必要性
² 人力資源部和直線經(jīng)理的在招聘過程中的職責(zé)分工
銷售崗位職位分析與工作說明書編寫
² 為什么要進行職位分析
² 職位分析的具體內(nèi)容和方法
² 工作說明書的編寫及注意事項
根據(jù)工作說明書確定銷售候選人輪廓
² 候選人輪廓的確定
² 候選人輪廓與工作說明書的關(guān)系
學(xué)會綜合利用各種招聘渠道挖掘銷售人才
² 挖掘人才的10大傳統(tǒng)渠道
² 渠道選擇的基本原則與注意事項
² 學(xué)會正確認識和把握“內(nèi)聘”與“外聘”的關(guān)系
銷售應(yīng)征者的篩選及錄用的七大步驟
² 簡歷初步篩選
² 電話初試
² 初次面試
² 二次面試
² 經(jīng)歷核查
² 必要的測試
² 決定人選，發(fā)出任用函
銷售人員面試中的注意事項及相關(guān)技巧
² 面試之前的準(zhǔn)備工作
² 面試之中的提問技巧
² 面試之中的傾聽技巧
² 面試中的時間把握
² 有效識別面試當(dāng)中的非語言性暗示
² 面試中關(guān)于“尊重”的話題
² 學(xué)會利用“情景模擬”考察候選人的真實水平與實力
² 充分認識面試后經(jīng)歷核查的必要性
² 努力規(guī)避面試與招聘中的12大誤區(qū)
第二天：學(xué)會科學(xué)培養(yǎng)及留住優(yōu)秀的銷售人才
工作中輔導(dǎo)對銷售人員成長的重要意義及作用
² 輔導(dǎo)對銷售成長的重要作用
² 輔導(dǎo)對銷售經(jīng)理的重要作用
² 輔導(dǎo)對公司的重要作用與意義
銷售輔導(dǎo)過程中所應(yīng)包含的標(biāo)準(zhǔn)步驟及內(nèi)涵
² 觀察行為；
² 發(fā)現(xiàn)差異；
² 與員工（干部）對話；
² 說明重要性；
² 提出改善意見；
² 示范演練；
² 陪同作業(yè)；
² 追蹤；
輔導(dǎo)員工的科學(xué)方法與實用技巧
² 建立輔導(dǎo)員制度，并對輔導(dǎo)員定期考核
² 輔導(dǎo)要按“日程表”有計劃進行
² 要編制“行為規(guī)范”要求員工遵守并內(nèi)化
² 輔導(dǎo)需要公司組織的整合影響力
² 輔導(dǎo)“行動方案”可以分階段逐次完成
² 依據(jù)實施主體規(guī)模大小做好輔導(dǎo)構(gòu)架
² 輔導(dǎo)中心應(yīng)編制輔導(dǎo)教材
² 輔導(dǎo)手冊應(yīng)注明重點、建議方法及參考資料
² 視頻欣賞：《一對一輔導(dǎo)技巧》
學(xué)會建立挽留銷售人才的科學(xué)方法與有效機制
² 科學(xué)剖析造成銷售人員流動的真正內(nèi)因
² 學(xué)會在團隊內(nèi)部營造尊重“銷售能人”的積極氛圍
² 學(xué)會制定科學(xué)合理的銷售傭金政策
² 為銷售人員預(yù)留足夠的上升空間與渠道
² 重視銷售人員的培養(yǎng)及技能提升
² 為銷售人員在團隊內(nèi)部營造“家”的氣氛
² 掌握為銷售人員有效釋放壓力的科學(xué)方法與實用手段
付諸實踐，收獲成功
講師簡介
王天昊 老師
教育背景
88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
92年畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
德國和美國長達20多年的工作經(jīng)驗，可以中英文授課
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EMBA班的特聘教授
國家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）及衛(wèi)生部的常年特聘顧問
工作背景
1992-1995曾任世界五百強德國西門子歐洲總部工作地點：德國法蘭克福管理見習(xí)經(jīng)理
1995-1996德國西門子（北京）中國區(qū)首席代表，負責(zé)中國區(qū)的整個運營與管理
1996-2001美國摩根斯坦利公司紐約總部高級銷售總監(jiān)（工作地點：美國紐約）
2001- 2005摩根斯坦利中國公司運營總監(jiān)、高級副總裁
奧特國際資訊（中國）有限公司首席顧問、總經(jīng)理
LG、三星電子、HP商學(xué)院特聘講師
銀監(jiān)會、中行、建行、民生等多家銀行常年特聘顧問
王老師在跨國公司任職20年，具有豐富的企業(yè)銷售及營銷管理的實際經(jīng)驗、王老師在德國工作了5年,在美國工作了6年,20年的職業(yè)生涯中幾乎做遍了企業(yè)里面的所有崗位。
現(xiàn)任職務(wù)
現(xiàn)任世界著名外資企業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理（北京、上海、廣州、香港）
社會職務(wù)
美國商會在華特邀講師
王老師同時是中央電視臺《對話》欄目職業(yè)顧問
清華大學(xué)工商管理總裁班特約講師
北大光華管理學(xué)院MBA職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)師
課程目錄
國際化版權(quán)課程
《高效人士的七個習(xí)慣》 《情境領(lǐng)導(dǎo)：卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《關(guān)鍵時刻MOT》 《問題分析與解決》
營銷類
《大客戶的銷售技巧》 《大客戶的銷售與管理技巧》 《解決方案銷售》
《雙贏談判與實踐管理技巧》 《以客戶為中心的顧問式銷售技巧》
《營銷實戰(zhàn)技巧》 《集團客戶經(jīng)理綜合技能提升》 《門店經(jīng)理管理技能提升》
《門店經(jīng)理管理全攻略》 《學(xué)會選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》
《專業(yè)銷售團隊管理技巧》 《專業(yè)的溝通與談判技巧》 《專業(yè)的商務(wù)禮儀》
《專業(yè)的銷售禮儀》 《卓越的影響力之演示技巧》 《渠道管理全攻略》
部分受訓(xùn)企業(yè)
銀行：中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行；
電子通信業(yè)：微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機器（中國）、愛立信（中國）、朗訊科技、惠普、柯達（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、西門子（中國）、三星電子（中國）、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思壯科技有限責(zé)任公司、中聯(lián)綠盟信息技術(shù)北京有限公司、中國移動集團總公司、中國網(wǎng)絡(luò)通信集團、華為技術(shù)有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、新浪、TOM、雅虎、艾默生電器（中國）投資、通用電氣（中國）；
醫(yī)藥業(yè)：輝瑞制藥、中美天津史克制藥、普魯斯外科植入物（北京）、北京諾華制藥、國藥集團醫(yī)藥股份、華北制藥集團銷售、石家莊制藥集團、新華肯孚制藥、山東東阿阿膠股份、北京雙鶴藥業(yè)；
其他：卡特彼勒（中國）投資、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機（中國）投資、威樂山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機電傳動（天津）、中國天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、日綿株式會社北京事務(wù)所、住友商事株式會社、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）、銀監(jiān)會、美國友邦保險、華泰財產(chǎn)保險股份，加德士（中國）投資、汽巴精化（中國）、孟山都公司、北京普萊克斯實用氣體、漢高（中國）洗滌劑總部、德勤咨詢（上海）、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品（北京）、四川沱牌曲酒股份、金佰利（中國）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂（北京）、中外運-敦豪北京、德爾福汽車、北京現(xiàn)代汽車集團、鄭州宇通客車股份、凱賓斯基飯店（北京燕莎中心）、拉法基公司北京代表處、LG集團中國本部、中國機械進出口（集團）、中國輕工業(yè)品進出口總公司、中國北方工業(yè)集團公司、赫司特（中國）投資、北京炎黃時代廣告等。
88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
92年畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
德國和美國長達20多年的工作經(jīng)驗，可以中英文授課
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EMBA班的特聘教授
國家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）及衛(wèi)生部的常年特聘顧問
工作背景
1992-1995曾任世界五百強德國西門子歐洲總部工作地點：德國法蘭克福管理見習(xí)經(jīng)理
1995-1996德國西門子（北京）中國區(qū)首席代表，負責(zé)中國區(qū)的整個運營與管理
1996-2001美國摩根斯坦利公司紐約總部高級銷售總監(jiān)（工作地點：美國紐約）
2001- 2005摩根斯坦利中國公司運營總監(jiān)、高級副總裁
奧特國際資訊（中國）有限公司首席顧問、總經(jīng)理
LG、三星電子、HP商學(xué)院特聘講師
銀監(jiān)會、中行、建行、民生等多家銀行常年特聘顧問
王老師在跨國公司任職20年，具有豐富的企業(yè)銷售及營銷管理的實際經(jīng)驗、王老師在德國工作了5年,在美國工作了6年,20年的職業(yè)生涯中幾乎做遍了企業(yè)里面的所有崗位。
現(xiàn)任職務(wù)
現(xiàn)任世界著名外資企業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理（北京、上海、廣州、香港）
社會職務(wù)
美國商會在華特邀講師
王老師同時是中央電視臺《對話》欄目職業(yè)顧問
清華大學(xué)工商管理總裁班特約講師
北大光華管理學(xué)院MBA職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)師
課程目錄
國際化版權(quán)課程
《高效人士的七個習(xí)慣》 《情境領(lǐng)導(dǎo)：卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
《關(guān)鍵時刻MOT》 《問題分析與解決》
營銷類
《大客戶的銷售技巧》 《大客戶的銷售與管理技巧》 《解決方案銷售》
《雙贏談判與實踐管理技巧》 《以客戶為中心的顧問式銷售技巧》
《營銷實戰(zhàn)技巧》 《集團客戶經(jīng)理綜合技能提升》 《門店經(jīng)理管理技能提升》
《門店經(jīng)理管理全攻略》 《學(xué)會選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》
《專業(yè)銷售團隊管理技巧》 《專業(yè)的溝通與談判技巧》 《專業(yè)的商務(wù)禮儀》
《專業(yè)的銷售禮儀》 《卓越的影響力之演示技巧》 《渠道管理全攻略》
部分受訓(xùn)企業(yè)
銀行：中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行；
電子通信業(yè)：微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機器（中國）、愛立信（中國）、朗訊科技、惠普、柯達（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、西門子（中國）、三星電子（中國）、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思壯科技有限責(zé)任公司、中聯(lián)綠盟信息技術(shù)北京有限公司、中國移動集團總公司、中國網(wǎng)絡(luò)通信集團、華為技術(shù)有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、新浪、TOM、雅虎、艾默生電器（中國）投資、通用電氣（中國）；
醫(yī)藥業(yè)：輝瑞制藥、中美天津史克制藥、普魯斯外科植入物（北京）、北京諾華制藥、國藥集團醫(yī)藥股份、華北制藥集團銷售、石家莊制藥集團、新華肯孚制藥、山東東阿阿膠股份、北京雙鶴藥業(yè)；
其他：卡特彼勒（中國）投資、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機（中國）投資、威樂山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機電傳動（天津）、中國天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、日綿株式會社北京事務(wù)所、住友商事株式會社、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）、銀監(jiān)會、美國友邦保險、華泰財產(chǎn)保險股份，加德士（中國）投資、汽巴精化（中國）、孟山都公司、北京普萊克斯實用氣體、漢高（中國）洗滌劑總部、德勤咨詢（上海）、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品（北京）、四川沱牌曲酒股份、金佰利（中國）投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂（北京）、中外運-敦豪北京、德爾福汽車、北京現(xiàn)代汽車集團、鄭州宇通客車股份、凱賓斯基飯店（北京燕莎中心）、拉法基公司北京代表處、LG集團中國本部、中國機械進出口（集團）、中國輕工業(yè)品進出口總公司、中國北方工業(yè)集團公司、赫司特（中國）投資、北京炎黃時代廣告等。
課程對象
備 注
課程名稱：學(xué)會選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才（2天課程）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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