中國培訓易(m.a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

合作商管理的定義、內(nèi)涵及重要意義 15min

合作商的科學選擇 30min

合作商的正確評價 15min

合作商的有效控制及關(guān)系管理 60min
² 采購方與合作商關(guān)系的最新變化趨勢
² 采購方與合作商關(guān)系的5種典型類型
² 對合作商的有效成本控制
² 對合作商的完全競爭控制
² 對合作商的合約控制
² 對合作商的管理輸出控制
² 學會建立對合作商的有效激勵機制

業(yè)務外包:采購方與合作商的雙贏模式 30min+30min
² 業(yè)務外包的主要原因
² 業(yè)務外包的主要方式
² 業(yè)務外包的決策分析
² 業(yè)務外包的風險分析與規(guī)避
案例分享&游戲互動&角色扮演:選擇性游戲

與合作商談判的概念、內(nèi)涵及正確定位 30min+60min
² 與合作商談判的三大要素和基本前提
² 與合作商談判的科學內(nèi)涵
² 與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位
與合作商談判的科學準備與有效計劃 60min+90min
² 第一步:確立談判的目標
² 第二步:圈定談判的具體問題,并對其劃定優(yōu)先順序
² 第三步:尋找談判雙方的共同點
² 第四步:就談判每個的問題設(shè)定界限
² 第五步:分析可能的選擇方案
² 第六步:調(diào)整界限

與合作商談判中“議價”的科學方法和實用技巧 90min+30min
² 買賣雙方各自的“議價”模型
² “開價”的技巧
² 學會了解并改變對方“底價”
² 學會在僵持中保持強勢
² 學會在談判中巧妙使用BATNA方式
² 讓步的技巧與策略

與合作商談判中實用、有效的談判策略 60min+60min
² 尋找共同點策略
² 先易后難策略
² 休會策略
² 讓步策略
² 雙贏策略

學會在與合作商談判中了解對手的典型談判風格及有效應對策略 90min
² 談判中的四種典型談判風格及應對策略
² 學會應對談判中的低調(diào)反應者
² 與合作商談判中應該堅持的“四項基本原則”
² 與合作商談判中鼓勵使用的8種談判行為
² 與合作商談判中應該努力避免的3種談判行為

付諸實踐,收獲成功

溝通談判案例:
通過角色扮演,情境模擬,結(jié)合各章節(jié)知識點內(nèi)容,分階段開展案例演練.
結(jié)合講師點評,行為分析,知識點總結(jié)


講師簡介

  王天昊 老師
教育背景
88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學
92年畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學經(jīng)濟學學士
美國紐約大學管理學碩士
德國和美國長達20多年的工作經(jīng)驗,可以中英文授課
清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中央黨校等總裁班或EMBA班的特聘教授
國家藥品監(jiān)督管理局(SFDA)及衛(wèi)生部的常年特聘顧問


工作背景
1992-1995曾任世界五百強德國西門子歐洲總部工作地點:德國法蘭克福管理見習經(jīng)理
1995-1996德國西門子(北京)中國區(qū)首席代表,負責中國區(qū)的整個運營與管理
1996-2001美國摩根斯坦利公司紐約總部高級銷售總監(jiān)(工作地點:美國紐約)
2001- 2005摩根斯坦利中國公司運營總監(jiān)、高級副總裁
奧特國際資訊(中國)有限公司首席顧問、總經(jīng)理
LG、三星電子、HP商學院特聘講師
銀監(jiān)會、中行、建行、民生等多家銀行常年特聘顧問
王老師在跨國公司任職20年,具有豐富的企業(yè)銷售及營銷管理的實際經(jīng)驗、王老師在德國工作了5年,在美國工作了6年,20年的職業(yè)生涯中幾乎做遍了企業(yè)里面的所有崗位。

現(xiàn)任職務
現(xiàn)任世界著名外資企業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理(北京、上海、廣州、香港)

社會職務
美國商會在華特邀講師
王老師同時是中央電視臺《對話》欄目職業(yè)顧問
清華大學工商管理總裁班特約講師
北大光華管理學院MBA職業(yè)發(fā)展輔導師

課程目錄
國際化版權(quán)課程
《高效人士的七個習慣》 《情境領(lǐng)導:卓越領(lǐng)導力》
《關(guān)鍵時刻MOT》 《問題分析與解決》
營銷類
《大客戶的銷售技巧》 《大客戶的銷售與管理技巧》 《解決方案銷售》
《雙贏談判與實踐管理技巧》 《以客戶為中心的顧問式銷售技巧》
《營銷實戰(zhàn)技巧》 《集團客戶經(jīng)理綜合技能提升》 《門店經(jīng)理管理技能提升》
《門店經(jīng)理管理全攻略》 《學會選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》
《專業(yè)銷售團隊管理技巧》 《專業(yè)的溝通與談判技巧》 《專業(yè)的商務禮儀》
《專業(yè)的銷售禮儀》 《卓越的影響力之演示技巧》 《渠道管理全攻略》

部分受訓企業(yè)
銀行:中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行;
電子通信業(yè):微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機器(中國)、愛立信(中國)、朗訊科技、惠普、柯達(中國)、殼牌(中國)、愛普生(中國)、松下電器(中國)、西門子(中國)、三星電子(中國)、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮(北京)、北京合眾思壯科技有限責任公司、中聯(lián)綠盟信息技術(shù)北京有限公司、中國移動集團總公司、中國網(wǎng)絡通信集團、華為技術(shù)有限公司、深圳市中興通訊股份有限公司、新浪、TOM、雅虎、艾默生電器(中國)投資、通用電氣(中國);
醫(yī)藥業(yè):輝瑞制藥、中美天津史克制藥、普魯斯外科植入物(北京)、北京諾華制藥、國藥集團醫(yī)藥股份、華北制藥集團銷售、石家莊制藥集團、新華肯孚制藥、山東東阿阿膠股份、北京雙鶴藥業(yè);
其他:卡特彼勒(中國)投資、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機(中國)投資、威樂山姆遜(北京)水泵系統(tǒng)、弗蘭德機電傳動(天津)、中國天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能(中國)、施樂(中國)、日本JVC(中國)投資、日綿株式會社北京事務所、住友商事株式會社、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢(上海)、銀監(jiān)會、美國友邦保險、華泰財產(chǎn)保險股份,加德士(中國)投資、汽巴精化(中國)、孟山都公司、北京普萊克斯實用氣體、漢高(中國)洗滌劑總部、德勤咨詢(上海)、北京荷美爾食品、康師傅頂新國際集團、愛芬食品(北京)、四川沱牌曲酒股份、金佰利(中國)投資、北京卡夫食品、北京屈臣氏蒸餾水、天津高樂高食品、可口可樂(北京)、中外運-敦豪北京、德爾福汽車、北京現(xiàn)代汽車集團、鄭州宇通客車股份、凱賓斯基飯店(北京燕莎中心)、拉法基公司北京代表處、LG集團中國本部、中國機械進出口(集團)、中國輕工業(yè)品進出口總公司、中國北方工業(yè)集團公司、赫司特(中國)投資、北京炎黃時代廣告等。


課程對象



備    注

課程名稱:合作商管理與溝通談判技巧提升



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓易 http://m.a10by9.cn