中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

培訓(xùn)受眾
一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練

課程背景:
九型人格是一門讓你通曉人性,了解他人行為動機(jī)與及別人對事情反應(yīng)的學(xué)問,也是教導(dǎo)企業(yè)管理者如何掌握人心,管才用才的一種管理工具。它具有兩個(gè)方面的作用:一是自我了解,二是了解別人,可讓你簡單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為,「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的,有不同的原動力和價(jià)值觀,不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓(xùn)以理論與體驗(yàn)相結(jié)合的方式進(jìn)行,包括案例分享、互動交流、游戲體驗(yàn)等形式。

課程收獲:
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
打造不同型號完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。
洞悉自己、體解他人,拓寬信念,挖掘潛能,提升銷售業(yè)績,創(chuàng)造銷售奇跡

課程大綱:
一、銷售的定義
●現(xiàn)代銷售的背景;
 ●現(xiàn)代銷售的誤區(qū); 
●銷售的核心—需求;  
●銷售的關(guān)鍵—謀劃;
●銷售的基本—判別個(gè)人需求。
二、九型人格與銷售
 ●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源;
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號性格:完美者
二號性格:給予者
三號性格:實(shí)干者
四號性格:悲情浪漫者
五號性格:觀察者
六號性格:忠誠者
七號性格:娛樂者
八號性格:領(lǐng)袖者
九號性格:和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號
2、確認(rèn)需求
四、針對不同型號性格的客戶應(yīng)對的措施
第一招破刀式:合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵(lì)
己所不欲,勿施與人。
第二招破柔式:充分贊美、付出為王
——2號型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵(lì)
吃的是草,吐出來的是牛奶
第三招破箭式:彎弓射雕,目標(biāo)為王
——針對3號客戶的銷售之道
——如何對3號型銷售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔!
第四招感覺式:塑造浪漫、感覺為王
——針對4號型客戶的獨(dú)特之道
——4號型銷售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了,往事知多少
第五招思考式:數(shù)據(jù)充分、知識為王
——5號型客戶的知識與思考之道
——5號型銷售人員的激勵(lì)
淡泊以明志,寧靜以致遠(yuǎn)
第六招多疑式:建立忠誠、安全為王
——針6號型客戶的安全之道
——6號型銷售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰
第七招快樂式:建立快樂、好玩為王
——7號型客戶的快樂之源
——7號型銷售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉,得開心時(shí)就開心
第八招領(lǐng)袖式:泰山壓頂,權(quán)力為王
——8號型客戶的朝氣之道
——針對8號型銷售人員的激勵(lì)
會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小!大雪壓青松,青松挺且直
第九招中庸式:因勢利導(dǎo)、和諧為王
——針對9型客戶的破解之道
——針對9型銷售人員的激勵(lì)




講師簡介

  夏崢 老師
國家人社部注冊EAP講師、咨詢師授證高級講師
中國數(shù)字電視職業(yè)指南頻道簽約培訓(xùn)師
前沿講座簽約培訓(xùn)師
中國九型人格導(dǎo)師協(xié)會會員導(dǎo)師
中國九型人格學(xué)院認(rèn)證九型人格導(dǎo)師
河北省人力資源開發(fā)研究會簽約講師
中國注冊人才測評師
河北省人才測評認(rèn)證指定講師
石家莊大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃特聘講師
職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)教練 心理教練

九型人格導(dǎo)師,曾多次應(yīng)邀在高校和企業(yè)、機(jī)關(guān)、及多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)主講九型人格系列課程、沙龍、公開課;
跟隨多位國內(nèi)外九型人格導(dǎo)師系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格專業(yè)教練課程及訓(xùn)練,對九型人格的理論有很完整和深入的理解;深入掌握九型人格的識人用人的教練技巧;
EAP講師 咨詢師。對企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、識人用人,招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃,銷售技巧,因材施教,婚姻親子等應(yīng)用實(shí)踐方面有深刻獨(dú)到的見解;擅長將一般人感覺神秘深?yuàn)W的心理學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合,應(yīng)用于客訴處理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷、企業(yè)管理、人際溝通、親子教育、婚姻戀愛等領(lǐng)域中,深受廣大客戶的認(rèn)可。
潛心于九型人格和教練技術(shù)、EAP的研究與實(shí)戰(zhàn),累計(jì)培訓(xùn)訪談人數(shù)過萬人次;
系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究NLP、家庭系統(tǒng)排列、催眠、心理學(xué)、人才測評、管理教練等理論,有效的應(yīng)用到課程當(dāng)中。
具有十多年的教育教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、風(fēng)趣、通俗易懂。課程多次受到學(xué)員好評。



老師工作經(jīng)歷
曾任職高達(dá)集團(tuán)、新聯(lián)合投資集團(tuán)、凈雅餐飲集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過:人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政總經(jīng)理、集團(tuán)公司營運(yùn)總監(jiān)、副總裁等職務(wù).具有多年的企業(yè)管理,經(jīng)營銷售,團(tuán)隊(duì)建設(shè),客戶管理的職業(yè)閱歷。曾任多家企業(yè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理等職務(wù)。具有豐富的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

服務(wù)過的客戶:
中石化石煉、北京太平洋保險(xiǎn)、中關(guān)村園區(qū)、河北師大、愛人果汁、爸媽在線、中鐵集團(tuán)、國家電網(wǎng)石家莊公司、河北省人力資源研究會、《名師大講堂》、河北世界貿(mào)易中心、河北省中小企業(yè)局、河北恒嘉地產(chǎn)、河北高法、河北邯鄲農(nóng)信、恒倩集團(tuán)、河北城市職業(yè)學(xué)校、石家莊女企業(yè)家協(xié)會、蘇鶴養(yǎng)生、濟(jì)泰三沐農(nóng)藥化工、戴維贏企業(yè)管理顧問有限公司、大蓬車攝影公司、雙美親子教育、石家莊世紀(jì)科美、麗姿美容院、河北美和文化傳播有限公司、川盛居餐飲公司、石家莊郵電職業(yè)學(xué)院、現(xiàn)代陽光體檢、保定學(xué)院、深圳金倫科技、翰林育程、石家莊乳山機(jī)電設(shè)備、好時(shí)光廣告、河北華榮制藥、
九型人格部分主講課程:
九型人格工作坊 九型人格與識人用人之道
九型人格與企業(yè)管理 九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)溝通
九型人格與職業(yè)規(guī)劃 九型人格與銷售制勝之道
九型人格在招聘面試中的應(yīng)用 九型人格與婚姻親子
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

心理學(xué)部分主講課程:
管理中的心理學(xué)應(yīng)用 員工授權(quán)與激勵(lì)技巧 心理教練 情緒與壓力管理
如何做洞悉他人的面試官 職業(yè)生涯規(guī)劃 有效溝通
人才測評 企業(yè)教練 企業(yè)EAP 情緒管理 自我管理
行為心理學(xué)


課程對象



備    注

課程名稱:九型人格與銷售實(shí)戰(zhàn)



 

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