一、 【課程背景】：
在企業(yè)當(dāng)中，是否有如下某些現(xiàn)象：公司的年度、月度目標(biāo)確定之后，營銷團(tuán)隊成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙；從中層管理者到基層員工的思維當(dāng)中總是有“不可能”的思想；一些營銷人員看似很忙碌，卻沒有真正做出有價值的結(jié)果；各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通；每個部門都各掃門前雪，只顧自己部門的利益；營銷人員責(zé)任心缺失，總覺得自己在為老板打工，而不明白在工作的同時也在經(jīng)營自己的人生；執(zhí)行過程中總是打折扣、執(zhí)行的結(jié)果總是差強(qiáng)人意；行動力不足，貽誤市場戰(zhàn)機(jī)；會議開了一次又一次，總是不能解決過去的老問題；缺乏敬業(yè)精神和忠誠度，缺乏感恩之心；營銷人員遇到一點挫折、不順心的事，不是積極地面對，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作，甚至不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人；企業(yè)覺得待遇不錯，可是員工還是不斷地流失……以上這些問題都會成為企業(yè)發(fā)展過程中的重重障礙！
辛雪峰老師根據(jù)多年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)了《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》課程，本課程打破以往的填鴨式培訓(xùn)模式，讓所有的學(xué)員全身心參與和體驗！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序，課程所有的內(nèi)容、工具當(dāng)場轉(zhuǎn)化落地！本課程將從思維觀念、營銷目標(biāo)管理、團(tuán)隊合作、營銷管理工具、雙贏溝通、責(zé)任執(zhí)行、潛能開發(fā)等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效營銷團(tuán)隊。

二、 【課程大綱】
《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》
第
一
天
第一單元
《金牌營銷人的人生觀念
與心態(tài)》
每個人都希望家庭幸福、事業(yè)有成！然而，不同營銷人員的人生觀念與心態(tài)直接影響著一個人的生活和工作！消極的心態(tài)和觀念就像枷鎖一樣束縛著自己的人生！本單元將會幫助銷售人員學(xué)會如何打碎消極心態(tài)的枷鎖，拔去心中“不可能”的心錨！讓心中充滿無限的愛與希望，樹立起“不是不可能，只是暫時沒有找到方法”的強(qiáng)大信念！
第二單元
金牌營銷團(tuán)隊的《六大思維方式》
1.態(tài)度決定命運(yùn) 2.我是一切的根源
3.不是不可能，只是暫時沒有找到方法
4.每天進(jìn)步快一點 5.天助自助者 6.小習(xí)慣決定大人生
第三單元
金牌營銷團(tuán)隊的
《八大作風(fēng)》
《十大軍規(guī)》
沒有規(guī)矩，不成方圓！軍隊行軍打仗，如果沒有統(tǒng)一的思想、嚴(yán)明的紀(jì)律，如何在戰(zhàn)場上消滅敵人？一個企業(yè)，一個團(tuán)隊，要在市場上攻城略地，立足根基，如果沒有優(yōu)良的作風(fēng)、必要的規(guī)章、強(qiáng)大的執(zhí)行，又如何取得市場戰(zhàn)役的成功？本環(huán)節(jié)讓每一位學(xué)員學(xué)到：一家優(yōu)秀的企業(yè)，一支高效執(zhí)行并且具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊必須具備的八大作風(fēng)和十大軍規(guī)！
第四單元
《營銷高手成交的五大核心關(guān)鍵》
1、營銷人精準(zhǔn)定位----定位決定地位！
2、面對客戶時的關(guān)鍵營銷思維----留下顧客還是趕走顧客！
3、營銷高手價值塑造秘笈-----能否令客戶心動的關(guān)鍵要素！
4、銷售高手的風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略-----讓客戶無法拒絕！
5、銷售精英必備-----從銷售菜鳥到銷售精英的6句經(jīng)典話術(shù)！
第
二
天
第五單元
金牌營銷精英的《四大杠桿》
1、 目標(biāo)杠桿---多叉樹 2、時間杠桿-----六點優(yōu)先工作制
3、 方法杠桿---頭腦風(fēng)暴 4、溝通杠桿-----同理心法則
第六單元
經(jīng)典互動：
《打破“不可能”思想》
什么是團(tuán)隊真正的領(lǐng)袖？在困難面前，直面挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)！時刻為團(tuán)隊的利益著想！在企業(yè)當(dāng)中，有人抱怨公司的領(lǐng)導(dǎo)人，指責(zé)自己的上司。本單元就是讓學(xué)員換位思考，并親自擔(dān)任“領(lǐng)導(dǎo)人”角色，去感受做好一名卓越“領(lǐng)導(dǎo)人”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)！通過本環(huán)節(jié)，學(xué)員會發(fā)自內(nèi)心地理解自己的上司，使上下級關(guān)系更加和諧融洽！
一個看似“不可能”的目標(biāo)任務(wù),通過團(tuán)隊成員之間的群策群力、互相幫助、共同努力,不但達(dá)成目標(biāo)，而且超越目標(biāo)！任何一家企業(yè)，不同營銷團(tuán)隊之間、部門之間的高效合作是企業(yè)提升戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的關(guān)鍵！本單元讓學(xué)員深刻認(rèn)識到：當(dāng)今社會已經(jīng)從單打獨(dú)斗的“個人英雄”時代轉(zhuǎn)變到團(tuán)隊合作的“群體英雄”時代，并讓每一位學(xué)員親自體會團(tuán)隊合作的強(qiáng)大力量和價值！同時，讓參訓(xùn)營銷人員堅決打破“不可能”思想的束縛！
 
四、【授課方式】
基本理論講解+經(jīng)典案例剖析+課堂情景演練+實戰(zhàn)管理方法+高效管理工具
+互動分享+成果轉(zhuǎn)化
五、【培訓(xùn)對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員
六、【培訓(xùn)收益】《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》全面提升營銷團(tuán)隊管理層和基層員工的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，提升營銷人員的主人翁意識和責(zé)任感，從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變，同時，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，掌握營銷最核心的關(guān)鍵要素，讓營銷變得更加快樂、輕松！并通過現(xiàn)場訓(xùn)練，打破營銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想，從而推動企業(yè)銷售業(yè)績的增長！
七、【課程時間】：2天.