中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程時間: 6-12小時
課程對象: 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、親人團隊及核心骨干
授課方式: 講演、研討、互動訓練、體驗式教學
授課特點: 法落地、例選俗、理演透

課程大綱:
前言:
一、論衡贏銷導圖
請問:是什么決定企業(yè)的生死?
1、成交客戶
2、服務(wù)客戶
3、吸引客戶
4、前端贏銷與后端贏銷
二、解碼客戶購買的內(nèi)心世界
案例視頻:康熙如何駕馭姚啟圣、李光地、施瑯?
案例:中國好聲音 劉歡如何走進徐海星內(nèi)心深處?
案例:中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想?
沒有營銷,只有人性!
1、價值感: 值---造
2、信用商數(shù):信---借
3、風險逆轉(zhuǎn):憂---轉(zhuǎn)
三、三大利潤魔術(shù)
1、優(yōu)化
2、倍增
3、續(xù)值
四、三大利潤支點
1、成交率
1)成交信念
2)成交技巧
3)成交互動
2、客戶價值
3、準客戶數(shù)
1)短信促成法
2)客戶轉(zhuǎn)介紹法
3)杠杠借力法
五、 團隊鍛造
1、留住人“財”
2、選育人“財”
3、用好人“財”
恐懼突破:吞火練習
小結(jié):不是結(jié)束而是開始!實踐是檢驗真理的唯一標準!


講師簡介

  徐論衡 老師
九型人格實戰(zhàn)專家
浙江大學客座教授
中高層系統(tǒng)能力提升訓練導師
浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長
金燦集團 營銷顧問
   靈巖集團 管理顧問
浙江省向日葵愛心助學基金會核心發(fā)起人
中國人壽最年輕的中層干部
他在大學期間運用卓越領(lǐng)導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金,98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式,引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄,他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部,他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄,成功陪訪伙伴締造千萬保單,同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人,業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名,升任營銷副總。05年進入培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐,切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤,降低成本。

三度合一:
學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度


問題導向 視頻教學 工具訓練

《團隊領(lǐng)導力提升訓練》 《高績效團隊建設(shè)》
《高效能人士的七個習慣》 《九型人格與領(lǐng)導力》
《九型人格》 《人性贏銷》 《市場營銷管理》
《銀行營銷管理和營銷》 《大客戶銷售技巧訓練》


500強企業(yè):中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行
工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物
中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn)
服務(wù)業(yè): 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合
新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信 啟智咨詢
IT業(yè): 阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制造業(yè):華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
步陽集團 香港東達集團 德力西集團 TCP集團
楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆
湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團
房地產(chǎn): 中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè):河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
揚州檢疫局 濟南國稅局 雅安移民局 山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 陜西團干 海寧中青班 連云港開發(fā)區(qū)
福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師,他每天都在盡其所能地引爆他人改變觀念而幸福生活。
——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福,提升執(zhí)行力,相信這次合作不是句號,而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理 CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓,讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹,讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理 盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練,每一次他都能輕松走入學員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。
——中國步陽集團黨委書記 程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了,他能快速點中企業(yè)問題的穴位,并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長 胡杭
徐老師的課程幽默風趣、切實可用,在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長 徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學會塑造價值,直至有機會聆聽徐老師的課,才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大?梢哉f,這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁


課程對象



備    注

課程名稱:人性“贏”銷



 

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