中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
迅速提升農(nóng)資企業(yè)電話銷售人員及市場(chǎng)銷售人員在電話中如何更好的和客戶溝通及成交客戶的能力,以及如何在QQ上尋找客戶成交客戶。



課程詳情

培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行。現(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問(wèn)題,而是如何盡早做及怎樣做好的問(wèn)題。

培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)及一切銷售團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)目的:迅速提升農(nóng)資企業(yè)電話銷售人員及市場(chǎng)銷售人員在電話中如何更好的和客戶溝通及成交客戶的能力,以及如何在QQ上尋找客戶成交客戶。

培訓(xùn)風(fēng)格:以講師親身操作的及親眼看見親耳聽見的案例進(jìn)行講解,生動(dòng)真實(shí),可以立即使用到工作中去。
培訓(xùn)時(shí)間:2天=12小時(shí)(也可以根據(jù)客戶的需求調(diào)整)

課程大綱:(此課綱只是通用型,實(shí)際培訓(xùn)需要根據(jù)客戶的公司規(guī)模、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、發(fā)展階段以及銷售中存在的問(wèn)題,進(jìn)行量身定做課程,以保證培訓(xùn)解決問(wèn)題的效果)
第一章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的特征
一、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的起源及趨勢(shì)
二、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的特殊性
三、農(nóng)資企業(yè)電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第二章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的準(zhǔn)備工作
一、客戶資料的準(zhǔn)備
二、電話營(yíng)銷人員的心理準(zhǔn)備
三.銷售工具的準(zhǔn)備
四、練好你的聲音
五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
第三章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的心理學(xué)
一、如何改變農(nóng)資經(jīng)銷商的購(gòu)買思維
二、加給農(nóng)資經(jīng)銷商逃避痛苦的力量
三、如何有效利用加、減、乘、除的神奇力量
四、“相對(duì)論”的應(yīng)用促使客戶盡快購(gòu)買
五、農(nóng)資經(jīng)銷商不敢合作的最大障礙在哪里
六、免費(fèi)的威力
七、什么情況下經(jīng)銷商快速做出合作決定
第四章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的溝通技巧
一、開場(chǎng)白:不要觸動(dòng)經(jīng)銷商拒絕的觸發(fā)點(diǎn)
二、如何去問(wèn)才能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可和回答
三、電話中如何才能得到與經(jīng)銷商談下去的機(jī)會(huì)
四、如何避免與經(jīng)銷商爭(zhēng)論
五、贊美讓經(jīng)銷商立即喜歡你
六、幽默使你與客戶“一見如故”
七、和對(duì)方保持同步
八、電話溝通中怎樣聆聽才有效
九、
第五章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的異議處理技巧
一、處理客戶異議的原則和心態(tài)
二、處理客戶異議的程序和技巧
三、農(nóng)資電話銷售中常見的異議(一樣的異議,不一樣的話術(shù))
1、價(jià)格太貴
2、忙,有時(shí)間再聯(lián)系
3、寄個(gè)資料和樣品或者發(fā)個(gè)資料和網(wǎng)址
4、寄個(gè)樣品試試
5、生意不好做,不需要
6、我什么產(chǎn)品都有,不需要
7、你們的公司和品牌沒(méi)有知名度
8、同類產(chǎn)品太多
9、不知道你們公司產(chǎn)品的效果咋樣
10、你對(duì)農(nóng)資行業(yè)懂不懂啊
11、你們鋪貨嗎
12、你們有什么樣的優(yōu)惠政策
13、產(chǎn)品包裝太不上檔次了
14、新品牌不好推廣
第六章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的成交技巧
一、水到渠成成交法
二、拜師成交法
三、承諾成交法
四、零風(fēng)險(xiǎn)成交法
五、故事成交法
六、促銷成交法(服務(wù)及政策)
第七章:農(nóng)資企業(yè)QQ營(yíng)銷的技術(shù)及運(yùn)用
一、QQ營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、如何在QQ中尋找經(jīng)銷商
三、如何分辨是廠家業(yè)務(wù)員或是經(jīng)銷商
四、快速鎖定適合你的經(jīng)銷商
五、QQ中的溝通技巧
六、如何有效利用各種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷



講師簡(jiǎn)介

  姚路加 老師
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售培訓(xùn)第一品牌
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢策劃指導(dǎo)師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷
200多場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)策劃演講
挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理

【授課風(fēng)格特點(diǎn)】
   
   激情震撼:超強(qiáng)氣場(chǎng),瞬間帶動(dòng)課堂上學(xué)員激情;。
   案例真實(shí):講自己親手操作的經(jīng)典案例,對(duì)學(xué)員有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性。
   授課語(yǔ)言:直指學(xué)員核心問(wèn)題,深入淺出,幽默生動(dòng),讓學(xué)員樂(lè)于接受。
   教學(xué)互動(dòng):寓教于樂(lè),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中領(lǐng)悟,在炮火中成長(zhǎng)。
   實(shí)用簡(jiǎn)潔:拒絕“講笑話+講故事+忽悠”式的培訓(xùn),講學(xué)員可以直接運(yùn)用的內(nèi)容。
   觀點(diǎn)獨(dú)到:杜絕講師之間互相抄襲行為,講自己獨(dú)有的,講自己經(jīng)歷的。
   親和力強(qiáng):快速與學(xué)員融為一體,帶領(lǐng)大家共同感受一件事情,輕松掌控會(huì)場(chǎng)。

【培訓(xùn)領(lǐng)域與主講課程】:
序號(hào) 課程類別 課程主題 授課時(shí)長(zhǎng)
  1 農(nóng)資企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 2天
  2 《農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
  3 《農(nóng)資企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
  4 《農(nóng)資企業(yè)如何做好會(huì)議營(yíng)銷》 1天
  5 《農(nóng)資企業(yè)如何提升市場(chǎng)服務(wù)素質(zhì)》 1天
  6 《顛覆傳統(tǒng),逆勢(shì)營(yíng)銷》 2天
  7 農(nóng)牧企業(yè)銷售管理培訓(xùn) 《農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理》 2天
  8 《農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
  9 《農(nóng)牧企業(yè)中層管理技術(shù)》 2天
  10    《農(nóng)牧企業(yè)如何做好會(huì)議營(yíng)銷》 1天
  11    《農(nóng)牧企業(yè)如何提升市場(chǎng)服務(wù)素質(zhì)》 1天
  12    《顛覆傳統(tǒng),逆勢(shì)營(yíng)銷》 2天
  13 農(nóng)資經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)資經(jīng)銷商如何逆勢(shì)突圍》 1天
  14    《聚焦?fàn)I銷,打造品牌》 1天
  15 農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn) 《農(nóng)牧經(jīng)銷商如何逆勢(shì)突圍》 1天
  16    《聚焦?fàn)I銷,打造品牌》 1天
合作過(guò)的對(duì)象:
挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司、鄭州中港萬(wàn)象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達(dá)化工有限公司、山東旭日化工集團(tuán)有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南華威農(nóng)化有限公司、廈門泉農(nóng)生物科技有限公司、開封田秀才農(nóng)化有限公司淮北正大源飼料集團(tuán)有限公司,鄭州奧普森生物科技有限公司,河南邦成飼料有限公司,河南江海動(dòng)物藥業(yè)有限公司,洛陽(yáng)國(guó)營(yíng)獸藥廠,鄭州康地飼料有限公司,山東環(huán)山飼料有限公司,河南宏遠(yuǎn)飼料有限公司,林州萌發(fā)飼料有限公司,江西正邦集團(tuán)


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)



 

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