對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。
一個公司的戰(zhàn)略決定這個公司今后以什么樣的方式開展業(yè)務，它們確定在未來幾年中公司必須建立和保持的目標市場地位和競爭優(yōu)勢。
企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，必須回答4個主要問題：
Ÿ 對什么人、提供什么價值來贏得勝利（價值創(chuàng)造）？
Ÿ 建立什么樣的盈利機制（業(yè)務結(jié)構(gòu)）？
Ÿ 如何保持競爭優(yōu)勢（競爭關(guān)鍵因素）？
為什么定好戰(zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生？如何借助外部顧問的力量，結(jié)合自己的業(yè)務實踐，共同研討企業(yè)戰(zhàn)略？為什么只有共同研討或討論的戰(zhàn)略更加有效，而且便于在內(nèi)部溝通和貫徹執(zhí)行？ 如何借助戰(zhàn)略研討會形成企業(yè)決策層需要的企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略定位和策略？研討會將從8個視角去分析與討論：
從價值創(chuàng)造的2個視角——股東價值（價值管理）、客戶價值（市場細分）
從業(yè)務結(jié)構(gòu)的2個視角——價值鏈（解構(gòu)）、產(chǎn)品組合管理
從競爭關(guān)鍵因素的2個視角——成本經(jīng)驗曲線、時間因素
從可持續(xù)發(fā)展的2個視角——贏利模式、三層業(yè)務面及能力建設


【咨詢培訓收益】


□ 作為學員，參加這個培訓后將：
t 分享到宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場、競爭對手、內(nèi)部資源與能力分析報告
t 通過小組討論，使得能真正理解并掌握戰(zhàn)略分析方法和工具
t 促使對公司戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略的深入思考
t 認識到常見的戰(zhàn)略誤區(qū)和陷阱
t 獲得實用的戰(zhàn)略分析工具和表格

□ 作為企業(yè)，將該課程引入培訓后，能夠：
t 分享——內(nèi)外環(huán)分析報告，識別機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢
t 挖掘——有關(guān)戰(zhàn)略方面的想法和創(chuàng)意
t 澄清——公司總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略及定位、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
t 統(tǒng)一——內(nèi)部思想，形成共識


【適用對象】


n 集團公司董事長、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理；獨立事業(yè)部高級決策人、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、企劃總監(jiān)、財務總監(jiān)、業(yè)務部門負責人

【培訓形式】


n 采用案例分析、情景演練、小組討論互動式教學
步驟1：前期準備
n 步驟及內(nèi)容
1） 前期雙方溝通教練式咨詢計劃
2） 乙方與甲方高層溝通擬進行的戰(zhàn)略研討會目的和期望，并擬定戰(zhàn)略研討會議程（2-3天，即14-21小時）
3） 甲乙雙方共同確定戰(zhàn)略研討會議程，并由甲方通知參加戰(zhàn)略研討會相關(guān)人員，以便提前準備
4） 在戰(zhàn)略研討會議程確定之后，乙方為甲方提供戰(zhàn)略研討會所需戰(zhàn)略分析報告模板（宏觀分析、行業(yè)與市場分析、競爭對手分析、資源與能力分析）及范例
5） 甲方組織內(nèi)部相關(guān)人員收集、整理與戰(zhàn)略相關(guān)材料，并編制相關(guān)戰(zhàn)略分析報告（4分報告），并提交甲方高層審閱和修訂
6） 甲方將高層審閱后的戰(zhàn)略分析報告，提供給乙方，由乙方反饋建議
n 時間：7-10天
n 主要輸出
Ÿ 戰(zhàn)略研討會議程（甲乙雙方完成）
Ÿ 戰(zhàn)略研討會目的及要求（乙方提供）
Ÿ 戰(zhàn)略分析報告分析方法及要點（模板）及范例（乙方提供）
- 宏觀分析
- 行業(yè)與市場分析
- 競爭對手分析
- 資源與能力分析
Ÿ 戰(zhàn)略分析報告（甲方組織完成，并由甲方高層審閱）
- 宏觀分析
- 行業(yè)與市場分析
- 競爭對手分析
- 資源與能力分析

步驟2：戰(zhàn)略研討會組織及召開
n 步驟及內(nèi)容
1） 甲方根據(jù)戰(zhàn)略研討會議程，選擇合適的場地（建議是度假村、酒店等環(huán)境適宜的地方）和具體時間，并與乙方確認，乙方將派咨詢專家主持研討會（2天或3天，每天7小時）
2） 甲方根據(jù)戰(zhàn)略研討會目的和要求，做好戰(zhàn)略研討會準備工作，如對與會人員的要求、對研討會成果記錄的要求、研討會設備及輔助工具等
3） 在2-3天的研討會過程中，由乙方咨詢專家提供培訓和講解，甲方參與戰(zhàn)略研討會人員積極參與研討和互動
4） 在戰(zhàn)略研討會期間，甲方會議記錄秘書負責記錄、整理研討會成果（可用筆記本電腦進行現(xiàn)場記錄）
5） 會后，由甲方負責進行戰(zhàn)略研討會成果進行匯總，匯總后，提交甲方高層審閱和討論；必要時，進行修訂和完善
6） 必要時，甲方邀請乙方咨詢專家參加戰(zhàn)略研討會匯總之后的討論，乙方咨詢專家提供意見或建議，時間為1-2天。（可選）
7） 經(jīng)討論后，由甲方進一步完善戰(zhàn)略研討會報告，并形成具體戰(zhàn)略舉措和行動計劃。

n 時間：戰(zhàn)略研討會2-3天，戰(zhàn)略研討會匯總后的討論及咨詢2天，共4-5天
n 主要輸出
Ÿ 戰(zhàn)略研討會培訓教材（PDF版本，乙方提供）
Ÿ 戰(zhàn)略報告（甲方完成，乙方參與研討并提供建議）
- SWO分析
- 企業(yè)愿景、使命
- 股東價值——價值投資組合分析（問題業(yè)務、優(yōu)先業(yè)務、放棄業(yè)務、機會業(yè)務）
- 客戶價值——市場分析（利潤角度、成本角度、價格敏感角度等）
- 價值鏈——價值鏈4種解構(gòu)與重組模式
- 業(yè)務結(jié)構(gòu)——產(chǎn)品組合管理分析
- 成本因素——經(jīng)驗曲線、價格戰(zhàn)略（可選研討內(nèi)容）
- 時間因素——基于時間的競爭戰(zhàn)略的4條法則（可選研討內(nèi)容）
- 贏利模式——基于利潤模式分析的企業(yè)設計
- 增長階梯及能力——三層業(yè)務面的構(gòu)建、能力建設及未來3年目標
- 關(guān)鍵結(jié)果領域KRA及關(guān)鍵績效指標KPI（可選研討內(nèi)容）
- 核心價值觀及管理原則（可選研討內(nèi)容）
戰(zhàn)略研討會要求及注意事項
(供參考)
戰(zhàn)略研討會要求
1. 對與會人員的要求
§ 以市場為導向，著重從市場的角度思考問題；
§ 積極貢獻自己的信息和觀念；
§ 鼓勵提出問題，更倡導提出解決問題的方法；
§ 抓住要點，關(guān)注結(jié)果（即小組討論要輸出的結(jié)果）；
§ 聽從會議主持人和組長的指揮。

2. 對研討會成果記錄的要求
§ 設會議記錄秘書1人、每個小組配備秘書1人；
§ 負責記錄、整理研討會成果（可用筆記本電腦進行現(xiàn)場記錄）。

3. 研討會設備及輔助工具
§ 投影儀、大白板（立式）、大白紙（至少60張）、夾子（每組8個）、水筆（若干支，需不同顏色）
§ 橫幅

參與研討會應當注意的事項
§ 人人平等－所有人暫時拋開自己的職務，平等的發(fā)表意見
§ 拋開本部門和個人的利益—所有的思考都應當以公司長期的整體的利益為重
§ 不要評價！－ 任何想法都沒有對錯
§ 發(fā)散思維�。�說出能想到的任何主意
§ 見解無專利�。�鼓勵綜合數(shù)種見解或在他人見解上進行發(fā)揮