課程背景：
中國營銷型企業(yè)或普通企業(yè)中的營銷部門，每天都在經(jīng)歷著各種營銷會(huì)議，“要不要開”和“如何開”的難題天天擾人，因?yàn)檎偌癄I銷人員開營銷會(huì)議往往是營銷管理者們最頭疼的事。究竟會(huì)議如何開、如何讓營銷會(huì)議開得有聲有色；順應(yīng)市場需要，本人將結(jié)合自己多年的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會(huì)務(wù)經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團(tuán)隊(duì)的開會(huì)而發(fā)愁。

課程目的：
1、學(xué)會(huì)營銷主管的自我突破及人格魅力塑造方法；
2、掌握營銷主管的會(huì)務(wù)經(jīng)營的技巧與原則，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理制式化經(jīng)營；
3、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種不同類型營銷人員并留住績優(yōu)骨干人員；
4、建立以會(huì)代訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)碎片化學(xué)習(xí)模式，促進(jìn)快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
5、能夠根據(jù)企業(yè)狀況建立科學(xué)的會(huì)務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)，提升營銷業(yè)績創(chuàng)造贏利績效。

課程特色：
針對(duì)性強(qiáng)——導(dǎo)師本著“實(shí)心、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的職業(yè)理念，結(jié)合自己二十年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)實(shí)際情況引導(dǎo)授課，切實(shí)幫助營銷主管全面提升；
互動(dòng)體驗(yàn)——導(dǎo)師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)，深入淺出，生動(dòng)有趣，極富激情，具親和力、感染力和影響力；
思路開闊——導(dǎo)師授課方式靈活多樣，有：理念講解+案例分析+聲像視聽+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等，使學(xué)員開放思維，深刻領(lǐng)悟；
注重實(shí)效——從理論到實(shí)踐，從心理整合到自我成長，采用“即見、即思、即做、即得”的方法，循序漸進(jìn)提升學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天；
授課對(duì)象：營銷團(tuán)隊(duì)的中基層管理人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師
授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團(tuán)隊(duì)展示等互動(dòng)體驗(yàn)方式進(jìn)行。

課程大綱：
第一講：營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營的意義與會(huì)議類型概述
一、營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營的意義
1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)
營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的關(guān)鍵就是讓企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)變成全體屬員的夢(mèng)想并付諸實(shí)現(xiàn)
2、統(tǒng)籌管理，提升各層級(jí)營銷人員見面率、互動(dòng)率，全面提升績效
3、個(gè)人及組織領(lǐng)導(dǎo)力的提升：會(huì)議組織者的重要作用
二、營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營的會(huì)議類型概述
(一)會(huì)務(wù)經(jīng)營之日會(huì)
1、干部早會(huì)
2、全員大早會(huì)；
3、各部門二次早會(huì)；
4、夕會(huì)
(二)會(huì)務(wù)經(jīng)營之總結(jié)會(huì)
1、周檢討會(huì)；
2、月分析會(huì)
3、年總結(jié)會(huì)
4、階段競賽活動(dòng)沖刺、總結(jié)、嘉獎(jiǎng)會(huì)等
(三)會(huì)務(wù)經(jīng)營之專題會(huì)
1、啟動(dòng)會(huì)
2、創(chuàng)說會(huì)
3、產(chǎn)說會(huì)

第二講：會(huì)務(wù)經(jīng)營之日會(huì)經(jīng)營
一、干部早會(huì)
1、準(zhǔn)確定位
2、文化認(rèn)同
3、能力提升
研討：結(jié)合實(shí)際，制定本組明天“短小精悍”的干部早會(huì)。
二、全員大早會(huì)
(一)早會(huì)的意義
1、激勵(lì)士氣：心態(tài)、情緒、士氣、嘉獎(jiǎng)、榮譽(yù)等
2、傳遞信息：新聞播報(bào)，新產(chǎn)品價(jià)格、政策、營銷策略，新人新事等
3、基礎(chǔ)管理：輔導(dǎo)與傳承
(二)早會(huì)的組織與運(yùn)作
1、準(zhǔn)備工作
2、經(jīng)營系統(tǒng)
3、流程、內(nèi)容、形式
4、注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)：分組研討并發(fā)表“最佳大早會(huì)方案”
三、各部門二次早會(huì)
1、主管為何要經(jīng)營二次早會(huì)?
2、透過二次早會(huì)達(dá)成什么效果?
3、如何有效經(jīng)營二次早會(huì)?
4、活動(dòng)量管理。
經(jīng)驗(yàn)分享：你所在團(tuán)隊(duì)二次早會(huì)經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
四、團(tuán)隊(duì)夕會(huì)
(一)意義
1、核心——今日事今日畢：解決問題、追蹤計(jì)劃
2、重點(diǎn)——加強(qiáng)溝通、以會(huì)代訓(xùn)、全面提升技能
(二)內(nèi)容與形式：

第三講：會(huì)務(wù)經(jīng)營之總結(jié)會(huì)經(jīng)營
一、如何召開周檢討會(huì)?
(一)周檢討會(huì)的功能
(二)周檢討會(huì)的流程
1、業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)備
2、具體事項(xiàng)之工作匯報(bào)
3、會(huì)議總結(jié)
4、周檢討會(huì)的注意事項(xiàng)
(三)銷售及客服支持系統(tǒng)
1、目標(biāo)統(tǒng)計(jì)
2、活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)
3、業(yè)務(wù)部門目標(biāo)統(tǒng)計(jì)
二、如何開好月分析會(huì)?
(一)月分析會(huì)要回顧的內(nèi)容
1、銷售業(yè)績實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)的差距
2、表揚(yáng)：個(gè)人及小組績效突出者
3、客戶達(dá)成率及忠誠滿意度
4、年銷售量、效益達(dá)標(biāo)進(jìn)度追蹤
(二)月分析會(huì)要討論的問題
1、討論并回顧關(guān)鍵失誤及教訓(xùn)
2、加強(qiáng)成功經(jīng)驗(yàn)的分享與發(fā)揚(yáng)
3、制定下月挑戰(zhàn)目標(biāo)，戰(zhàn)略調(diào)整年度目標(biāo)
4、討論
A、從上月的銷售會(huì)議中你學(xué)到了那些重要知識(shí)?
B、你下一步的挑戰(zhàn)目標(biāo)計(jì)劃如何達(dá)成?
三、年總結(jié)會(huì)
四、階段(競賽活動(dòng)沖刺、總結(jié)嘉獎(jiǎng)等)

第四講：會(huì)務(wù)經(jīng)營之專題會(huì)經(jīng)營
一、啟動(dòng)會(huì)
1、啟動(dòng)會(huì)的前期組織
2、啟動(dòng)會(huì)的中期控場
3、啟動(dòng)會(huì)的后期追蹤
二、創(chuàng)說會(huì)
1、創(chuàng)說會(huì)的前期組織
2、創(chuàng)說會(huì)的中期控場
3、創(chuàng)說會(huì)的后期追蹤
三、產(chǎn)說會(huì)
1、產(chǎn)說會(huì)的前期組織
2、產(chǎn)說會(huì)的中期控場
3、產(chǎn)說會(huì)的后期追蹤

第五講：結(jié)束語
課程回顧與總結(jié)