課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，花在供應(yīng)鏈上的，除此之外，采購所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強(qiáng)勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升!
本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧!

課程效益：
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢；
2、掌握有效的跨部門溝通技巧；
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略；
4、熟悉并可運(yùn)用供應(yīng)商選擇方法和機(jī)制；
5、掌握供應(yīng)商評估和激勵的方法；
6、熟練使用有效的談判方法。

課程特色：
☆講師全程引領(lǐng)，師生傾情互動——深入淺出，生動、互動，極富激情；具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗+多感官體驗等授課方式
☆注重實效——從自我成長與心理整合入手，采用“所見即所得”的方法，加深員工對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，生產(chǎn)，計劃等。

課程大綱：
第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理
一、供應(yīng)鏈的概念，定義，類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動：信封游戲組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購管理
1、采購應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購理念與管理模式
3、采購在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的角色定位
1、采購所面臨的問題
2、采購人員充當(dāng)滅火隊
小組頭腦風(fēng)暴，觸動學(xué)習(xí)方法，每組集合問題
五、采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購與供應(yīng)戰(zhàn)略，背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析：青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
5、高效供應(yīng)鏈設(shè)計，快速供應(yīng)鏈設(shè)計
案例分析：宏基電腦采購定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位

第二講：采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化
一、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
三、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征
四、采購的核心價值
五、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
1、采購策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
六、采購組織設(shè)計與能力建設(shè)
1、采購的管理職能
2、采購組織設(shè)計與分工
3、采購人員的能力建設(shè)
時間管理
跨部門溝通
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識
七、采購流程設(shè)計與流程優(yōu)化
1、采購流程的設(shè)計
2、采購流程的優(yōu)化
案例分析：華為的采購實踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第三講：采購管理常見問題的管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
二、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
三、采購管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、 本地采購
4、 ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時回款
四、采購隊伍的激勵制度
1、 細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場
3、激勵，監(jiān)控采購團(tuán)隊
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析：三菱的采購激勵機(jī)制
案例分析：蘋果的激勵機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵機(jī)制

第四講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例：沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工
游戲：角色扮演
5、供應(yīng)商規(guī)模分析
5、建立供應(yīng)商選擇模板---實際表格操練
6、各個主因素衡量指標(biāo)詮釋
7、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商---三部曲
8、前提書面調(diào)查
9、產(chǎn)品認(rèn)證
10、現(xiàn)場評審—三步走
11，供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書 實操
二、供應(yīng)商評估與激勵
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購---質(zhì)量，目標(biāo)，電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績效的內(nèi)容---六步走
案例：瑪氏中國供應(yīng)商評估表 實操演練
5、供應(yīng)商績效評估與改善—常用四法
6、如何評估供應(yīng)商績效----八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對供應(yīng)商溝通三大方法
8、實施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績效
物質(zhì)激勵
精神激勵
案例：西門子

第五講：采購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會說不如會聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享：三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)