中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
1、正確認知時間及時間管理的基本理念;
2、2個時間管理的基本原則;
3、6代時間管理技巧深入解讀;
4、明確如何突破時間舒適區(qū),有效管理時間;
5、掌握1套符合個人情況的時間管理工具;
6、明確工作中如何規(guī)避障礙,高效利用時間。




課程詳情

課程背景:
時間就是金錢,時間就是效率。在職場達人的身上更是體現的淋漓盡致,同樣的時間,為什么有些人創(chuàng)造了驚人的工作成績,有些人卻默默無聞?不合理的時間運用直接降低了工作效率!
如何做好時間管理?碎片時間如何迸發(fā)核能?
哪些習慣在影響我們的時間只用效率?
領導干擾、客戶干擾、同時干擾、自我干擾,為什么事情總是做不完?
時間管理的能力又是如何制約一個團隊的發(fā)展?
美國管理大師杜拉克曾經說過:“如果你不能管理時間,你便什么都不能管理!比松褪且粓雠c時間的賽跑,能夠多高效率的利用時間,決定了我們去往何處。正確認知時間概念,有效把握時間的使用效率,能夠大大提高工作業(yè)績。
人和人的不同,說到底就是單位時間價值的高低不同。只有成為優(yōu)秀的時間管理者,才能夠成為優(yōu)秀人生管理者。

課程收益:
1、正確認知時間及時間管理的基本理念;
2、2個時間管理的基本原則;
3、6代時間管理技巧深入解讀;
4、明確如何突破時間舒適區(qū),有效管理時間;
5、掌握1套符合個人情況的時間管理工具;
6、明確工作中如何規(guī)避障礙,高效利用時間。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:銷售經理、銷售主管、銷售人員
授課方式:游戲互動+情景體驗+實戰(zhàn)講授+小組研討+案例分析

課程大綱:
導論:時間和我們
案例:人生階段的分類
研討:在不同的階段,我們應該如何管理時間

第一講:時間以及時間管理的基本定義
一、時間的感性認知
二、時間的理性認知
1、時間的專屬性質
2、時間的不可再生屬性
3、時間的公平屬性
案例:時間與金錢的對比、黑人小女孩的故事
三、時間的概念
1、時間是專屬的
2、不可再生的
3、公平的資源
案例:瑞士銀行的故事
研討:根據時間的基本概念,研討如何合理利用時間
活動:周時間計劃表
四、時間管理的基本理念
1、時間管理的能力決定了我們的競爭力和生活品質
2、不同人時間管理能力對比
3、同一個人時間管理能力對比
4、不同團隊時間管理能力對比
案例:螞蟻軍團—在團隊時間管理中,拉動者、協(xié)同者、拖延者的區(qū)分
分析:都在做對的事情,方向為何不同?
2、時間管理的基本認知
案例研討:通過《匆匆》—朱自清的片段,你有什么認知和感受?
五、時間管理的基本單位
1、事件定義
2、時間管理中事件的區(qū)分
不可控事件
可控事件
視頻:憂患哥
3、時間價值取向
習慣清單
舒適區(qū)與突破區(qū)
六、個人時間管理舒適區(qū)寫實
1、明確列出十個舒適區(qū)
2、量化改變指標
3、制定改變方案
4、改變的決心
案例:大學宿舍打撲克的男生

第二講、時間管理的兩個基本原則
一、區(qū)分原則
1、事件四象限區(qū)分法
第一項限:重要且緊急
第二項限:緊急不重要
第三項限:不重要也不緊急
第四項限:重要不緊急
案例:東南亞海嘯事件、西部牛仔事件
2、四象限關系
一四象限、二三象限的區(qū)分
如何走出三象限
合理規(guī)劃四象限
3、職業(yè)價值觀的確立
4、壓力下的四象限管理
莫非定律
急迫指數測試
二、專注原則
1、事件的20/80法則
2、杯子理論雙向應用
案例:美國作家拜倫的故事
3、記錄并總結時間效能

第三講:日常工作中的時間管理
一、時間管理的干擾因素
1、來自上司的干擾
2、來自同事的干擾
3、來自自己的干擾
4、對干擾的有效判斷
5、排除干擾的有效手段
測評:時間模塊掌控測評
二、如何高效管理時間
1、確立有效目標(二象限利用率)
2、增強目標執(zhí)行力
3、工作順序確定
4、養(yǎng)成良好的工作習慣
5、發(fā)展性和持續(xù)性工作
案例:青年女科學家的故事
6、如何處理高回報活動
7、如何處理低回報活動
小組研討:在每月中旬,工作目標壓力很大的情況下,應該如何合理安排工作
活動:填寫下周周活動計劃表

第四講:時間管理的技巧
一、六代時間管理演變
第一代:“公雞型”管理:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
第二代:“倉鼠式”管理:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
第三代:“北極熊”管理:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
第四代:“群狼式”管理:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
第五代:“熊貓型”管理:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
第六代:綜合型管理模式:特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考
二、生物時間的高效管理
案例:《12小時生命節(jié)奏》羅杰斯
三、時間管理個人診斷及課程總結
1、個人時間管理診斷
2、時間管理能力改善計劃
3、時間管理反饋評估表格執(zhí)行

課程總結及課后作業(yè)
課后作業(yè):根據時間管理守則,以課堂完成的本月工作計劃為藍本,進行為期一個月的高效能時間管理,并在月末寫總結心得。


講師簡介

  陳楠 老師
銷售人才訓練專家
RFP理財規(guī)劃師
北美LOMA理財規(guī)劃師
國家二級理財規(guī)劃師
7年世界500強保險行業(yè)銷售管理與培訓經驗
曾任:太平洋保險長春/廣州分公司 內訓講師/培訓經理
曾任:太平人壽佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門項目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險、太平人壽保險從事高級管理,歷任營銷管理、培訓等高級職務,擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型。2010年全年個人開拓大客戶47位,成交29人;2011年保持每月3張新單以上,創(chuàng)造新品銷售開單第一名,標保第一名等銷售記錄;2012年新品上市當天成交年繳保費60萬,繳費10年的銷售業(yè)績;培養(yǎng)銷售團隊管理干部28人,2010年使用“組織營銷”項目推動業(yè)務團隊產生業(yè)績翻倍,單月項目產出業(yè)績1450萬;輔導培訓銷售人員、新進員工8000多人,協(xié)助簽約最大單30萬年繳,繳費10年;培養(yǎng)內訓講師50多名,外勤講師26人;曾主講理財講座500多場,當場最高簽約額達1800萬,主持并策劃銀行理財沙龍近百場,培養(yǎng)銀保營銷人員百余人。具有7年市場營銷、高管和培訓管理經驗,潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團隊塑造等課程研究。先后為國家電網、通訊、保險、金融等數百家企事業(yè)單位提供培訓服務,已經為全國逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓服務。

實戰(zhàn)經驗:
太平洋保險(世界500強)長春/廣州分公司 內訓講師/培訓經理
參與太平洋09版培訓體系的課程研發(fā)和教材校對工作,負責新人培訓課程的授課和培訓班帶班,主講專業(yè)化銷售技巧系列實戰(zhàn)課程;參與并策劃“獵才行動”、“騰龍計劃”,利用NOS專業(yè)化銷售推廣,幫助57位業(yè)務人員當月業(yè)績翻番,共完成業(yè)務337萬。后調往廣州分公司擔任培訓經理,負責新人到業(yè)務經理片區(qū)培訓管理,獨立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場客戶開拓及轉化》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財富管理》;主持、策劃“十日圍城”員工招募計劃,一個月招募培訓新人1000余人,上崗650人,并負責“準主管晉升”項目,推動晉升主管58人,建立5人以上團隊62個。
太平人壽(世界500強)佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/銀保營銷部經理/新籌部門項目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓體系,建立新人入司到高級經理晉升全套課程,培養(yǎng)內訓講師50多名,外勤講師26名,主要開發(fā)課程包括:《高績效團隊管理》、《新人的輔導與追蹤》、《目標制定與時間管理》、《學習型團隊建設》;建立T&C組織電銷系統(tǒng),培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人,單月產生業(yè)績80萬,策劃“增員俱樂部”、 “績優(yōu)高手俱樂部”,培養(yǎng)增員高手37人,月度增員上崗24人,培養(yǎng)績優(yōu)銷售人員46人,月度完成銷售額125萬。擔任銀行保險營銷部經理期間,配合銀行主持并策劃理財沙龍百余次,輔導銀保銷售精英70余人,并協(xié)助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當年銷售任務近2千萬。2013年調往吉林分公司,擔任新籌部門項目負責人;負責市場開拓,招募并籌備30人的銷售隊伍,策劃組織“主管增員小分隊”,月度增員上崗率80%;策劃并組織“面對面沙龍”,實現月度銷售額突破50萬。策劃小型茶話會12次,場均簽約20萬,帶領新建部門快速進入穩(wěn)定成長期。

主講課程:
金融銷售類:《銀行業(yè)務電話銷售實戰(zhàn)技巧》、《理財客戶顧問式營銷實戰(zhàn)訓練》《銀行保險銷售實戰(zhàn)訓練營(初、中、高階)》、《高凈值客戶私人財富管理》、《銀行大堂業(yè)務營銷技巧與實戰(zhàn)》、《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》
通用銷售類:《顧問式銷售訓練營》、《陌生市場客戶開拓及轉化》、《銷售大師溝通秘術》、《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》、《高效能時間管理》、《銷售人員的高效時間管理》、《打造超強銷售執(zhí)行力》、《個人效能提升之無壓力工作》、《陽光心態(tài)創(chuàng)造陽光業(yè)績》、《九型客戶銷售法》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯盟開拓高端客戶》

授課風格:
陳楠老師多年來憑借其扎實的理論功底和豐富的實踐經驗,擅于在司空見慣的現實生活中見微知著,發(fā)現并挖掘理論與實踐之間的關鍵接點,在個人職業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)銷售有著其獨到的見解,并且在課中會透過個性化的現場點評,促進學員產生當即行為改善的訓練效果。
理論知識講授:多案例教學—寓教于樂—理論結合實戰(zhàn)
實用技巧訓練:實用性強—邏輯性強—強化模壓訓練
課后實踐反饋:影響持久—輕松實踐—粘性反饋機制
培訓目標:以培訓效果為導向,注重理論結合實踐,現場訓練出成果

服務客戶:
保險、金融行業(yè):太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險長春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國電信、中國建設銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國農業(yè)銀行
通訊行業(yè):中國移動通信集團、孝感移動、甘肅移動、咸寧移動、武漢移動、江西移動
政府、院校:襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設計院
其它:湖北中煙工業(yè)集團、武鋼集團、深圳羅建設控股集團、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長沙鑫天置業(yè)集團、武漢統(tǒng)一、河南新運集團、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網絡集團、新希望集團、中國葛洲壩集團、東方神馬集團、揚子江集團、武漢南威集團、武漢新新圖書集團、仁愛醫(yī)院、武漢小藍鯨、凱佳電力集團、美聯地產集團、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結構、廣東華潤涂料、新宜電賓館、武漢馬應龍藥業(yè)、襄樊獨活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團等
……

部分返聘情況:
哈爾濱鐵路局 《高效時間管理》(48期)
哈爾濱鐵路局 《職場禮儀》(22期)
哈爾濱鐵路局 《團隊溝通》(6期)
哈爾濱鐵路局 《管理者角色認知》(8期)
博雅咨詢公司 《銷售人員的高效時間管理》(3期)
博雅咨詢公司 《贏在銷售執(zhí)行力》(2期)
美好電器 《銷售人員的高效時間管理》
美好電器 《大客戶開拓與維護》(2期)
美好電器 《銷售團隊經營與管理》
紅崗油田 《情緒與壓力管理》(8期)
科安電子有限公司 《顧問式銷售訓練營》(2期)
科安電子有限公司 《大客戶開拓與維護》
科安電子有限公司 《專業(yè)化客戶銷售服務》
唯唯水處理公司 《專業(yè)化客戶銷售服務》
唯唯水處理公司 《九型銷售攻心術》
太平洋保險 《專業(yè)化客戶銷售服務》(68期)
太平洋保險 《顧問式銷售訓練營》(32期)
太平洋保險 《大客戶開拓與維護》(23期)
太平洋保險 《高凈值客戶私人財富管理》(18期)
太平洋保險 《高端客戶財富管理》(17期)
太平洋保險 《陌生客戶開拓及轉化》(8期)
太平洋保險 《銷售團隊經營與管理》(7期)
太平洋保險 《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》(7期)
太平洋保險 《電話營銷實戰(zhàn)技巧》(3期)
太平人壽 《高凈值客戶私人財富管理》(27期)
太平人壽 《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》(25期)
太平人壽 《專業(yè)化客戶銷售服務》(23期)
太平人壽 《銀行精細化理財沙龍?zhí)赜枲I》(20期)
太平人壽 《顧問式銷售訓練營》(17期)
太平人壽 《銷售人員的高效時間管理》(17期)
太平人壽 《異業(yè)聯盟開拓高端客戶》(14期)
太平人壽 《銷售人員的高效時間管理》(12期)
太平人壽 《大客戶開拓與維護》(9期)


課程對象



備    注

課程名稱:高效能時間管理



 

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