課程背景：
現(xiàn)今市場(chǎng)，商家為了搶奪市場(chǎng)各種營(yíng)銷策略風(fēng)起云涌，但是唯有消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了各種各樣的銷售手段，唯有新穎的才能讓消費(fèi)者再次沖動(dòng)。
品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來(lái)說(shuō)，策劃其實(shí)是一個(gè)集收集、分析、控制、反饋、決策等多項(xiàng)工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。
所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)，是指對(duì)一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動(dòng)方案。通過(guò)分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統(tǒng)設(shè)計(jì)出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案。
品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程，因此，品牌營(yíng)銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法。

課程收益：
1、醍醐灌頂：幫助學(xué)員打通品牌策略思維的任督二脈，掌握品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)創(chuàng)意思考技巧，
2、立竿見(jiàn)影：系統(tǒng)強(qiáng)化學(xué)員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；
3、優(yōu)化作業(yè)：輸出品牌營(yíng)銷的方法論，優(yōu)化企業(yè)的品牌管理的作業(yè)體制和評(píng)估體系，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)的效能和協(xié)同性；
4、提升戰(zhàn)力：有針對(duì)性地分享品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，將加強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和商業(yè)創(chuàng)意思維能力；
5、愉快體驗(yàn)：獨(dú)特而充滿創(chuàng)意的授課方式，為學(xué)員提供海量智慧進(jìn)補(bǔ)的同時(shí)，大量精彩創(chuàng)意作品的展演將讓學(xué)習(xí)過(guò)程成為一種快樂(lè)美好體驗(yàn)；
6、行動(dòng)起來(lái)：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)行，讓每一個(gè)學(xué)員馬上就能成為品牌營(yíng)銷的行家里手!

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：中層干部/基層員工
授課方式：教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程大綱：
引言：管理究竟是什么——解決問(wèn)題
一、營(yíng)銷基點(diǎn)——撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
這個(gè)內(nèi)心的渴望就是產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)。這就是營(yíng)銷基點(diǎn)的作用。
1、第一步：起名
2、第二步：包裝
3、第三步：廣告
案例：可口可樂(lè)的營(yíng)銷基點(diǎn)就是“可樂(lè)”——快樂(lè)。

二、營(yíng)銷支點(diǎn)——實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
1、賣飲料一定是賣附加在水身上的某種符合人性的概念。
2、體飲的營(yíng)銷：首先定位在“能與你互動(dòng)的飲料”還是“能使你平衡的飲料”？
案例：平衡飲料

三、產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略——克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
1、有概念的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
案例：賣車推廣的概念
2、高科技的產(chǎn)品是否就是好產(chǎn)品
案例：腦白金的品牌宣傳

四、定位運(yùn)作——從改變游戲規(guī)則開(kāi)局
1、營(yíng)銷的關(guān)鍵是從消費(fèi)者角度看問(wèn)題
2、弱者挑戰(zhàn)強(qiáng)大的品牌的有效方法：改變游戲規(guī)則。
案例：王老吉的品牌戰(zhàn)
3、名稱是產(chǎn)品密不可分一部分。
4、包裝是產(chǎn)品的衣服
5、產(chǎn)品系列化

五、包裝的力量——形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
案例：消費(fèi)者如何買雪糕的?
1、讓消費(fèi)者第一眼就看到你的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在眾多的商品陳列中首先看到你的產(chǎn)品，這是營(yíng)銷的核心工作之一。
2、產(chǎn)品包裝怎樣才能有沖擊力呢？那就是差異化！

六、渠道運(yùn)作——找到激活渠道的關(guān)鍵元素
1、跨國(guó)公司的渠道運(yùn)作有三個(gè)特點(diǎn)
一是將中心市場(chǎng)作為營(yíng)銷的核心
二是將終端推廣和維護(hù)作為銷售的核心工作
三是盡可能地采用直銷
2、當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，經(jīng)銷制就可能限制企業(yè)的發(fā)展
3、我們?yōu)槭裁床贿x擇性地跟這20%的二批商合作呢》
通過(guò)利益集中化，最大限度地調(diào)動(dòng)二批商的積極性
對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理

七、正確促銷——觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng)
1、量化有兩個(gè)含義：
究竟銷售額的提升是多少元人民幣，只是可以明確量化考核的指標(biāo)。
所謂銷售額的提升是在三個(gè)月內(nèi)的事情，如果在三個(gè)月之內(nèi)不能有效的拉動(dòng)銷售，那么促銷就沒(méi)有意義，促銷就是失敗的。
案例：年輕化的麥當(dāng)勞
3、對(duì)消費(fèi)者中不同類型的促銷也是差異很大的
4、有效的產(chǎn)品線運(yùn)作就是用機(jī)頭產(chǎn)品突破市場(chǎng)

八、廣告底線——?jiǎng)?chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
1、廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振。
2、真正的廣告高手必須首先是一個(gè)營(yíng)銷高手
案例：對(duì)于漢堡包的調(diào)研
3、與我身邊接觸到的不同的人交談