中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課程背景:
4G時代,在通信運營商跨界轉型關鍵時期,對于通信運營企業(yè)來說,提高客戶滿意度有兩種途徑:一是努力提高服務水平,從而提升客戶體驗;二是有效管理客戶期望,進而降低期望水平。
顯然,第一種途徑目前被業(yè)界廣泛采用,并且取得了很大成效,今后也需要企業(yè)不斷完善保持。但是,一味提升客戶服務感知將不斷拔高客戶期望,有些方面客戶期望的提升速度甚至高于服務感知的提升。如此一來,客戶要求越來越高,員工壓力越來越大,企業(yè)投入也越來越多;而且,盡管在客戶感知方面投入了大量的資源,但客戶滿意度水平的提高往往仍會落后于服務感知水平提升的速度,在某些地市、階段及服務的某些方面,甚至會出現隨著服務水平的提升客戶滿意度水平下降的現象。
課程時間:2天,6小時/天
授課對象: 營業(yè)廳經理、值班經理、投訴處理
課程大綱:
第一講:角色重塑
一、員工面臨的挑戰(zhàn)
1、觀念意識淡;
2、基礎系統支撐能力與模式的障礙;
3、服務銷售技巧需提升;
4、人員的專業(yè)化程度;
5、考核導向的因素;
6、競爭與應對的現狀。
二、控制客戶期望,提升服務效果
1、實施分級服務標準
2、基本需求----基本服務
3、期望需求----期望服務
4、驚喜需求----驚喜服務
5、對客戶實施分級服務承諾
6、合理控制服務的公開程度
7、提升服務宣傳力度
8、對服務質量進行控制
9、對服務實施跟蹤
10、服務效果的及時反饋
11、改進服務實施方案
第二講:壓力與情緒管理
一、認知80/90后員工
二、壓力測試,了解壓力
1、心理壓力測試
2、小故事大啟發(fā)
3、90后壓力還來源分析
4、壓力的定義
5、正確理解壓力
6、壓力的誘因
7、壓力的表現形式
8、壓力的積極作用
三、什么是情緒(態(tài)度)
1、態(tài)度決定命運--俄羅斯輪賭
2、A B C 情 緒 理 論
3、互動練習
4、積極心態(tài)樹
5、消極心態(tài)樹
6、憂慮的組成
7、六大建議
8、樂觀--快樂金句
9、行動
10、保持積極思維
11、養(yǎng)成良好習慣
12、運用潛意識
13、享受過程
第三講:潤物細無聲的營業(yè)廳客戶關系維系
一、認知客戶及自我
1、服務的定義
2、服務的價值所在(個人、企業(yè))
3、什么是客戶;
4、客戶的價值所在;
5、客戶與公司的利益關系?
二、客戶關系維系技巧
1、關系營銷產生的背景
2、交易營銷、關系營銷、公共關系營銷;
3、維系客戶關系的價值所在;
4、正確的角色定位 :是誰?我來干什么?怎么干?
5、樹立正確的經營理念:做事先做人!
6、明確“舍”與 “得”的關系
7、客戶維系的兩個步驟;
8、五種快速見效的小方式;
9、客戶維系關鍵點
10、切勿操之過急
11、關鍵時刻的關鍵動作
講師簡介
王雪 老師
7年通信行業(yè)服務營銷與培訓經驗
10年銀行咨詢與職業(yè)講師經驗
4年大型企業(yè)營銷管理與培訓經驗
曾任:河南電信局 營業(yè)部主任、品牌經理、省級講師
曾任:遠大中央空調 銷售總監(jiān)、高級講師
中國聯通、中國電信、中國移動長期培訓講師
國泰安金融學院(香港)高級講師、咨詢師
河南財經政法大學財政金融系經濟學學士
北京師范大學經濟與工商管理學院MBA
鄭州晚報特約記者、河南電臺教育頻道《贏在職場》欄目嘉賓主持
同時具有國際注冊管理咨詢師(CMC)、MBA、國家一級人力資源管理師、首批國家級全國高級推銷員和國家級QC診斷師等資質。
王雪老師曾在河南郵電報、青年導報、鄭州晚報、大河報等多家紙媒發(fā)表過數篇文章,憑借21年來在電信局、遠大空調等大型企業(yè)及銀行項目咨詢工作總結的經驗,對大客戶營銷、顧問式銷售、客戶關系管理有著深入的領悟,了解通信行業(yè)發(fā)展的前世今生,熟悉市場運營、渠道建設與轉型、集團業(yè)務、數據業(yè)務、智能終端、寬帶業(yè)務發(fā)展現狀與運營商發(fā)展提升要求。
為中國移動、中國聯通、中國電信提供營銷策劃、專題活動策劃、營業(yè)網點改造建設方案、營業(yè)網點服務提升與促進等服務培訓達300多期,學員突破9000人次,其中近40%針對運營商省級公司組織的培訓,并與中國移動、中國聯通、中國電信建立了長期合作關系。
為銀行提供疑難投訴處理、銀行網點標桿打造、銀行服務營銷等咨詢培訓達100多期,其中中國銀行22期、建設銀行24期、光大銀行24期、農村信用合作社24期等。
同時為中興通訊、中國人壽、山東常林集團、宋河集團、東亞糖業(yè)集團等大型企業(yè)特聘講師,鄭州輕工業(yè)學院、中山大學等多所大學講師,美國卡內基機構合作伙伴,21年來累計培訓場次高達3000余場。
課程對象
備 注
課程名稱:新型營業(yè)廳服務滿意度提升