中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課程背景:
調(diào)查結(jié)果顯示,目前有超過半數(shù)的被訪企業(yè)處于中高度危機(jī)狀態(tài)之中,其中40.4%處于中度危機(jī)狀態(tài),14.4%處于高度危機(jī)狀態(tài),45.2%的企業(yè)處于一般危機(jī)狀態(tài)。在受訪的經(jīng)理人員中,有54%的人認(rèn)為,他們所在的最高管理層對如何處理潛在的危機(jī)日益重視。世界500強(qiáng)的大公司董事長和總經(jīng)理調(diào)查時(shí)表明,有80%的被調(diào)查者同意,現(xiàn)代企業(yè)面對危機(jī),就好像面對死亡一樣,已成為不可避免的事情。74%的被調(diào)查者認(rèn)為曾接受過嚴(yán)重危機(jī)的挑戰(zhàn)。營業(yè)廳危機(jī)是移動行業(yè)普遍存在的危機(jī)形式,如果這種危機(jī)管理不好,一方面可能直接給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失,也可能使企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課方法:講授-問題討論-案例分析-現(xiàn)場演練;啟發(fā)式、互動式教學(xué)
授課對象:營業(yè)廳主任、營業(yè)廳值班經(jīng)理、營業(yè)廳工作人員、風(fēng)險(xiǎn)管理部全員、法規(guī)部、行政部專員等。
課程大綱:
第一講:營業(yè)廳突發(fā)事件概述
一、突發(fā)事件的定義
1、人們對突發(fā)事件的認(rèn)知
2、突發(fā)事件的構(gòu)成要素
3、突發(fā)事件與危機(jī)
二、突發(fā)事件的性質(zhì)
1、突然性
2、社會危害的嚴(yán)重性
3、難以預(yù)料性
4、可控性
5、復(fù)雜性
6、持續(xù)性
三、突發(fā)事件的類型
1、按誘因分
2、按危害程度分
3、按是否可以預(yù)測分
4、按是否可防可控分
5、按影響范圍分
第二講:營業(yè)廳突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)對常見的問題
一、缺乏足夠的危機(jī)意識
二、突發(fā)事件管理沒有做到“以人為本”
三、缺乏科學(xué)的應(yīng)對機(jī)制
四、一線管理者的能力有缺陷
五、缺乏對員工的教育
第三講:營業(yè)廳突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)對
一、突發(fā)事件預(yù)防體系的建立
1、培養(yǎng)突發(fā)事件防范意識
2、建立突發(fā)事件預(yù)警系統(tǒng)
3、健全突發(fā)事件應(yīng)對機(jī)制
4、建立突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
5、成立突發(fā)事件應(yīng)對機(jī)構(gòu)
6、儲備足夠的后勤保障
7、組織必要的訓(xùn)練與演習(xí)
二、突發(fā)事件處理的一般原則
1、整體性原則
2、及時(shí)性原則
3、公開性原則
4、靈活性原則
5、適度性原則
三、突發(fā)事件處置的一般程序
1、啟動應(yīng)急機(jī)制和應(yīng)對系統(tǒng)
2、確認(rèn)突發(fā)事件的狀態(tài)與成都
3、適時(shí)公布公布事件的真相
4、查明事件的真實(shí)原因
5、制定應(yīng)對突發(fā)事件的具體方案
6、突發(fā)事件應(yīng)對方案的實(shí)施
第四講:突發(fā)事件處理的步驟與策略
一、解決突發(fā)事件的三個(gè)步驟
1、輿論引導(dǎo)
2、尋找源頭
3、采取行動
二、與消費(fèi)者溝通的三個(gè)層面
1、態(tài)度層面
2、行為層面
3、行動層面
三、突發(fā)事件處理的流程與方式
1、突發(fā)事件發(fā)生后,對突發(fā)事件進(jìn)行分類
2、分析各類突發(fā)事件的產(chǎn)生原因及制定對策
3、重大突發(fā)事件處理的第一步-成立突發(fā)事件控制中心
4、媒體方面扭轉(zhuǎn)輿論導(dǎo)向
5、尋求官方與權(quán)威部門的輿論支持
6、公司內(nèi)外部相關(guān)人員的溝通
7、突發(fā)事件后續(xù)工作-總結(jié)
8、突發(fā)事件后續(xù)工作-借勢造勢
第五講:突發(fā)事件中的媒體公關(guān)策略
一、媒體與新聞運(yùn)作的基本規(guī)則
1、媒體的功能和基本運(yùn)作方
2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)
3、什么是新聞
4、正確把握與記者的關(guān)系
5、如何維護(hù)與記者的關(guān)系
二、如何接受采訪以及專訪中的注意點(diǎn)
1、接受記者采訪前的準(zhǔn)備
2、采訪中的注意事項(xiàng)
3、采訪后的后續(xù)工作
4、采訪方式的選擇
5、專訪的四個(gè)注意點(diǎn)
6、底線法則
7、專訪中的陷阱
8、專訪的四種形式
9、電視鏡頭前的身體語言
三、與記者的溝通法則
1、與媒體溝通的要點(diǎn)
2、與記者溝通的原則把握
3、媒體對危機(jī)類型的關(guān)注度
4、媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序
5、媒體在危機(jī)傳播中的議題排序
6、記者溝通的五項(xiàng)基本法則
四、如何應(yīng)對不同類型的記者
1、“百事通”型及對策
2、“旁敲側(cè)擊”型及對策
3、“機(jī)關(guān)槍”型及對策
4、“偷換概念”型及對策
5、“飛鏢投手”型及對策
6、“迫不及待”型及對策
第六講:營業(yè)廳常見的突發(fā)事件及應(yīng)急程序
一、自然災(zāi)害
1、發(fā)生地震時(shí)的應(yīng)急程序與作業(yè)指導(dǎo)
2、發(fā)生水災(zāi)時(shí)的應(yīng)急程序與作業(yè)指導(dǎo)
3、發(fā)生火災(zāi)時(shí)的應(yīng)急程序與作業(yè)指導(dǎo)
4、發(fā)生高溫極端天氣時(shí)的應(yīng)急程序與作業(yè)指導(dǎo)
二、記者采訪與媒體報(bào)道
1、暗訪記者的特征與應(yīng)對方法
2、明訪記者的應(yīng)對流程與方法
3、媒體負(fù)面報(bào)道的應(yīng)對流程與方法
4、網(wǎng)上突現(xiàn)負(fù)面帖子的應(yīng)對流程與方法
三、其他突發(fā)事件的應(yīng)對方法和流程
1、搶劫的應(yīng)對流程與方法
2、客戶生病的應(yīng)對流程與方法
3、老人突然暈倒的應(yīng)對流程與方法
4、營業(yè)廳被盜的應(yīng)對流程與方法
5、上級檢查的應(yīng)對流程與方法
……
示范指導(dǎo)、模擬演練
難題分析討論、講解點(diǎn)評
第七講:顧客投訴的處理技巧
一、顧客投訴處理三部曲
1、投訴處理的原則
2、投訴處理的心理準(zhǔn)備
3、受理投訴的三大要點(diǎn)
4、投訴的改進(jìn)
5、客戶投訴處理的十一點(diǎn)
6、平息客戶不滿的六個(gè)步驟
二、顧客投訴處理的技巧
1、投訴處理禁止法則
2、處理投訴的十句禁句
3、幾種難于應(yīng)付的投訴客戶:
4、顧客投訴致歉信格式
5、問候顧客信格式
6、邀請顧客信格式
7、客戶投訴作業(yè)流程范例
8、顧客投訴處理報(bào)告書
9、顧客投訴記錄表
三、營業(yè)廳投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
1、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
2、心理調(diào)節(jié)的技巧
3、心理調(diào)節(jié)的三大小秘訣
4、換位思考
5、客戶滿意與公司利益最大化的平衡
示范指導(dǎo)、模擬演練
難題分析討論、講解點(diǎn)評
講師簡介
王雪 老師
7年通信行業(yè)服務(wù)營銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
10年銀行咨詢與職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)
4年大型企業(yè)營銷管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:河南電信局 營業(yè)部主任、品牌經(jīng)理、省級講師
曾任:遠(yuǎn)大中央空調(diào) 銷售總監(jiān)、高級講師
中國聯(lián)通、中國電信、中國移動長期培訓(xùn)講師
國泰安金融學(xué)院(香港)高級講師、咨詢師
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)財(cái)政金融系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院MBA
鄭州晚報(bào)特約記者、河南電臺教育頻道《贏在職場》欄目嘉賓主持
同時(shí)具有國際注冊管理咨詢師(CMC)、MBA、國家一級人力資源管理師、首批國家級全國高級推銷員和國家級QC診斷師等資質(zhì)。
王雪老師曾在河南郵電報(bào)、青年導(dǎo)報(bào)、鄭州晚報(bào)、大河報(bào)等多家紙媒發(fā)表過數(shù)篇文章,憑借21年來在電信局、遠(yuǎn)大空調(diào)等大型企業(yè)及銀行項(xiàng)目咨詢工作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),對大客戶營銷、顧問式銷售、客戶關(guān)系管理有著深入的領(lǐng)悟,了解通信行業(yè)發(fā)展的前世今生,熟悉市場運(yùn)營、渠道建設(shè)與轉(zhuǎn)型、集團(tuán)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、智能終端、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與運(yùn)營商發(fā)展提升要求。
為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信提供營銷策劃、專題活動策劃、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改造建設(shè)方案、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升與促進(jìn)等服務(wù)培訓(xùn)達(dá)300多期,學(xué)員突破9000人次,其中近40%針對運(yùn)營商省級公司組織的培訓(xùn),并與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信建立了長期合作關(guān)系。
為銀行提供疑難投訴處理、銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿打造、銀行服務(wù)營銷等咨詢培訓(xùn)達(dá)100多期,其中中國銀行22期、建設(shè)銀行24期、光大銀行24期、農(nóng)村信用合作社24期等。
同時(shí)為中興通訊、中國人壽、山東常林集團(tuán)、宋河集團(tuán)、東亞糖業(yè)集團(tuán)等大型企業(yè)特聘講師,鄭州輕工業(yè)學(xué)院、中山大學(xué)等多所大學(xué)講師,美國卡內(nèi)基機(jī)構(gòu)合作伙伴,21年來累計(jì)培訓(xùn)場次高達(dá)3000余場。
課程對象
備 注
課程名稱:營業(yè)廳危機(jī)管理操作實(shí)務(wù)