中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程背景:
隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展以及智能終端的普及,流量經營已經成為三大運營商的戰(zhàn)略重點,移動互聯(lián)網帶給手機用戶新的體驗,選擇手機影響著用戶選擇運營商,智能終端帶動著流量增長,普及智能終端知識是新形勢下拓展、穩(wěn)定市場,提高客戶感知、滿意度的重要工作。本課程以智能終端及應用、流量推廣為主題,以智能終端知識、終端及流量營銷技巧為框架,通過詳實而生動的數(shù)據(jù)、視頻、案例,講解了移動互聯(lián)網時代流量營銷理念、智能終端基礎知識、關鍵要素以及銷售、業(yè)務推廣技巧。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象: 營業(yè)廳經理、值班經理

課程大綱:
第一講:4G時代一線人員面臨的挑戰(zhàn)
1、觀念意識淡薄;
2、基礎系統(tǒng)支撐能力與模式的障礙;
3、走動式營銷及體驗式營銷的技巧需提升;
4、人員的專業(yè)化程度;
5、考核導向的因素;
6、競爭與應對的現(xiàn)狀。

第二講:營業(yè)廳成功運營的關鍵因素
1、清晰合理的計件薪酬體系;
2、基礎系統(tǒng)有效的支撐;
3、手持PDA的推廣應用;
4、合理的班制及人員配置
5、現(xiàn)場銷售及管理能力;
6、適當?shù)膶I(yè)知識培訓及營銷技巧培訓
7、員工的團隊士氣;
8、適合做銷售的員工;
9、店鋪從選址到運營的導向。

第三講:智能終端與流量經營
一、三個趨勢不可阻擋
1、4G代替3G
2、智能終端代替非智能終端
3、移動互聯(lián)網代替PC互聯(lián)網
4、移動互聯(lián)網的技術特點
二、流量經營詳解
1、智能終端應用、資費、終端、網絡、用戶的關系
2、要關注的6類用戶、3大要素、11項工具
3、無線上網分類:數(shù)據(jù)流量、WLAN
4、3G流量經營三部曲:一裝、二教、三推送
5、轉變賣終端、賣服務、賣業(yè)務的銷售觀念
三、智能終端基礎知識
1、什么是智能手機?
2、智能機產品和應用的專業(yè)知識
智能機操作系統(tǒng):Android、iOS、WindowsPhone、Symbian、BADA、OMS
終端產品七要素:屏幕、照相 、RAM 、ROM 、分辨率、系統(tǒng)、無線傳輸、電池
CPU核心數(shù)是什么意思?
手機的內存分為幾種?分別有什么含義?
是不是儲存卡越大,手機速度就越快?
應用軟件的分類:工作、生活、娛樂
應用軟件銷售---掌控手機利器-豌豆莢、二維碼、唱歌軟件、比價軟件、谷歌地圖、列車3、時刻表、天氣預報、手機淘寶、微信、微博
四、營業(yè)廳智能機展陳活化
1、營業(yè)廳陳列規(guī)范管理;
2、陳列的標準;
3、功能分區(qū)及客戶動線的管理;
五、體驗營銷:
1、智能手機、數(shù)據(jù)業(yè)務實行客戶體驗營銷技巧;
2、線上體驗方法
3、客戶體驗互動管理;
4、讓體驗機亮起來
5、智能機操作分類及“必教”設置


講師簡介

  王雪 老師
7年通信行業(yè)服務營銷與培訓經驗
10年銀行咨詢與職業(yè)講師經驗
4年大型企業(yè)營銷管理與培訓經驗
曾任:河南電信局 營業(yè)部主任、品牌經理、省級講師
曾任:遠大中央空調 銷售總監(jiān)、高級講師
中國聯(lián)通、中國電信、中國移動長期培訓講師
國泰安金融學院(香港)高級講師、咨詢師
河南財經政法大學財政金融系經濟學學士
北京師范大學經濟與工商管理學院MBA
鄭州晚報特約記者、河南電臺教育頻道《贏在職場》欄目嘉賓主持
同時具有國際注冊管理咨詢師(CMC)、MBA、國家一級人力資源管理師、首批國家級全國高級推銷員和國家級QC診斷師等資質。
王雪老師曾在河南郵電報、青年導報、鄭州晚報、大河報等多家紙媒發(fā)表過數(shù)篇文章,憑借21年來在電信局、遠大空調等大型企業(yè)及銀行項目咨詢工作總結的經驗,對大客戶營銷、顧問式銷售、客戶關系管理有著深入的領悟,了解通信行業(yè)發(fā)展的前世今生,熟悉市場運營、渠道建設與轉型、集團業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、智能終端、寬帶業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀與運營商發(fā)展提升要求。
為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信提供營銷策劃、專題活動策劃、營業(yè)網點改造建設方案、營業(yè)網點服務提升與促進等服務培訓達300多期,學員突破9000人次,其中近40%針對運營商省級公司組織的培訓,并與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信建立了長期合作關系。
為銀行提供疑難投訴處理、銀行網點標桿打造、銀行服務營銷等咨詢培訓達100多期,其中中國銀行22期、建設銀行24期、光大銀行24期、農村信用合作社24期等。
同時為中興通訊、中國人壽、山東常林集團、宋河集團、東亞糖業(yè)集團等大型企業(yè)特聘講師,鄭州輕工業(yè)學院、中山大學等多所大學講師,美國卡內基機構合作伙伴,21年來累計培訓場次高達3000余場。


課程對象



備    注

課程名稱:智能終端銷售與流量提升實戰(zhàn)營銷



 

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