中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
通過對銀行營銷本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，突出于銀行公司業(yè)務的各類產(chǎn)品組合技術(shù)與項目方案創(chuàng)設的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務的有效創(chuàng)設，如何運用產(chǎn)品解決方案進行精準的市場營銷活動，推導出若干對公營銷的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營銷談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)，提高活學活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高營銷能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
課程詳情
培訓形式：講授、案例研討、演練
培訓講師：仝國棟先生
課程課時：2天
課程綱要：
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應用領(lǐng)域：
1. 新型金融工具的設計與開發(fā)
2. 新型金融手段和設施的開發(fā)
3. 為了解決某些金融問題
4. 金融產(chǎn)品組合的設計取決于目標市場的需要和金融機構(gòu)自身的營銷目標與營銷能力
5. 充分發(fā)揮金融機構(gòu)人、財、物的資源優(yōu)勢
6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務相結(jié)合，創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略
二、銀行金融產(chǎn)品的組合設計
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴大產(chǎn)品組合
n 系列擴大組合式。
n 綜合擴大組合。
n 關(guān)聯(lián)擴大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
n 對市場需求小的產(chǎn)品和服務應及時淘汰；
n 對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應適時淘汰；
n 對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應果斷淘汰。
三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律：物質(zhì)利已主義
2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)
3. 財務的診脈術(shù)
4. 客戶對銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權(quán)利
8. “供應鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)
11. 金融服務方案的模式創(chuàng)新
模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權(quán)質(zhì)押、設備制造買方信貸等）
模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）
四、方案呈現(xiàn)技術(shù)：
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比
4. 制作精美簡潔的簡報資料
5. 組織方案推廣會議
6. 結(jié)合客戶的反饋
案例：賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等
培訓講師：仝國棟先生
課程課時：2天
課程綱要：
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應用領(lǐng)域：
1. 新型金融工具的設計與開發(fā)
2. 新型金融手段和設施的開發(fā)
3. 為了解決某些金融問題
4. 金融產(chǎn)品組合的設計取決于目標市場的需要和金融機構(gòu)自身的營銷目標與營銷能力
5. 充分發(fā)揮金融機構(gòu)人、財、物的資源優(yōu)勢
6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務相結(jié)合，創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略
二、銀行金融產(chǎn)品的組合設計
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴大產(chǎn)品組合
n 系列擴大組合式。
n 綜合擴大組合。
n 關(guān)聯(lián)擴大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
n 對市場需求小的產(chǎn)品和服務應及時淘汰；
n 對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應適時淘汰；
n 對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應果斷淘汰。
三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律：物質(zhì)利已主義
2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)
3. 財務的診脈術(shù)
4. 客戶對銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權(quán)利
8. “供應鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)
11. 金融服務方案的模式創(chuàng)新
模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權(quán)質(zhì)押、設備制造買方信貸等）
模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）
四、方案呈現(xiàn)技術(shù)：
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比
4. 制作精美簡潔的簡報資料
5. 組織方案推廣會議
6. 結(jié)合客戶的反饋
案例：賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等
講師簡介
仝國棟 老師
深圳市科技企業(yè)協(xié)會理士/北師范大學深圳心理學應用學會正式認證的EAP資格導師。對企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理與領(lǐng)導藝術(shù)、中層干部管理技能、心理學與素質(zhì)訓練、NLP神經(jīng)語言程式學、宗教與哲學等領(lǐng)域有著系統(tǒng)性研究。從事培訓工作11年，長期專注于個人成長、心理學與素質(zhì)訓練、身心靈與行為延伸、心理學應用和人際關(guān)系管理、管理心理學與管理技能開發(fā)、組織行為學/管理心理學、管理/營銷/服務情商（EQ）與逆商（AQ）、家庭情商（EQ)與逆商（AQ)、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃、壓力與情緒管理、員工關(guān)懷（EAP）與激勵、員工職業(yè)素質(zhì)與心理健康、有效溝通、沖突管理、客戶行為及心理分析等領(lǐng)域的咨詢與培訓。在企業(yè)管理與商業(yè)并購、VC風險投資等方面有深刻的研究和見解。多年實際工作經(jīng)驗融合個人風格及智慧，形成實用的管理方法與操作實踐。獨到的商業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)管理實務、生動精辟的語言、以豐富多樣的互動式現(xiàn)場、精彩的案例分析與實戰(zhàn)演練，心理探密、幫助企業(yè)員工在短時間內(nèi)洞悉學習的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握證券投資的方法與思維。多年的培訓工作經(jīng)驗及豐富的證券實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在國內(nèi)企業(yè)及金融機構(gòu)得以多年的培訓講演與傳播。
課程對象
備 注
課程名稱：銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|