一、 培訓對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理

二、 培訓時間：2天12小時

三、 培訓方式：案例分析、小組討論、情景演練

四、課程內(nèi)容
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、家裝渠道
3、團購推廣
4、小區(qū)推廣
5、終端攔截
第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
Ø 小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
Ø 案例分析：圣象集團5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷
Ø 機會資源
Ø 場所資源
Ø 宣傳資源
Ø 案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升，風險共擔
Ø 品牌聯(lián)盟常見三大問題
Ø 共同要求，互相監(jiān)督

第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
Ø 四大要素
Ø 四大注意
二、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
Ø 規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭
Ø 規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導力
Ø 信服力
Ø 操控力
Ø 創(chuàng)新力
Ø 輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
Ø 小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
Ø 刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
Ø 案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓
Ø 政策培訓
Ø 反復演練
Ø 話術(shù)培訓
Ø 執(zhí)行培訓
八、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放
Ø 如何實現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
Ø 高效會議七大關(guān)鍵

第四章：家裝設(shè)計師渠道拓展
一、家裝行業(yè)拓展方法
二、 家裝行業(yè)點扣與政策的設(shè)計
三、如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
四、設(shè)計師開發(fā)的技巧
五、 如何從公司層面以及個人層面維護設(shè)計師關(guān)系
六、家裝設(shè)計師人員管理


第五章：網(wǎng)絡(luò)團購
案例分析：齊家網(wǎng)會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
Ø 小組討論：選擇團購網(wǎng)站的條件和標準是什么？
Ø 五大條件
Ø 五大標準
四、與團購網(wǎng)合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關(guān)鍵
Ø 活動模式確定
Ø 活動前期籌備
Ø 活動現(xiàn)場執(zhí)行
Ø 活動總結(jié)分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿

第六章：小區(qū)團購操作的四大關(guān)鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執(zhí)行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務(wù)人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價，但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動

第七章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵
一、小區(qū)推廣的準備
1、收集關(guān)鍵信息
Ø 實用工具：小區(qū)信息收集表
2、細分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進駐方式
Ø 小組討論：進駐小區(qū)的操作方法
Ø 進駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
Ø 第一時間深入小區(qū)
Ø 細化方案，完善細節(jié)
Ø 重點準備，核心執(zhí)行
Ø 信息數(shù)字化，準確明晰
3、如何細分小區(qū)推廣
Ø 小區(qū)定位細分
Ø 房間定位
三、如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性

第八章：小區(qū)推廣實施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析

第九章：終端促銷推廣
一、如何成功的設(shè)計促銷方案
二、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
三、促銷的五大方式
四、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
五、促銷陳列準備與實施重點
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設(shè)計一個促銷主題與方案

第十章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、攔截的三個類型四個目標
2、攔截的三種方式
三、終端攔截系統(tǒng)化
1、終端攔截的八大原則
四、終端攔截目標化
Ø 攔截明確目標
Ø 攔截規(guī)劃布局
五：案例分析

第十一章：精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
Ø 咨訊評估
Ø 前期籌備
Ø 現(xiàn)場執(zhí)行
Ø 總結(jié)評估
二、咨訊精準
Ø 四大關(guān)鍵
三、準備精準
Ø 針對性準備
Ø 競爭性準備
Ø 品牌推廣準備
Ø 人員準備
四、執(zhí)行精準
Ø 動作精準
Ø 思想精準
Ø 確保攔截位置
Ø 掌握專業(yè)攔截話術(shù)
Ø 帶客進店才算攔截
五、 總結(jié)要精準
1、 六大內(nèi)容
Ø 簽單數(shù)量
Ø 投入費用
Ø 投入產(chǎn)出比
Ø 有效經(jīng)驗
Ø 不足之處
Ø 改善途徑
Ø 總結(jié)工具：終端攔截活動評估表
2、兩個要求
Ø 及時糾偏
Ø 及時獎勵