【課程背景】
移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產品、人與服務的連接進行互聯(lián)網(wǎng)化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發(fā)商的角度來說，是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。

購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續(xù)沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現(xiàn)是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。

開發(fā)商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯(lián)網(wǎng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執(zhí)行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。

誰能更好地解決開發(fā)商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業(yè)的服務商巨頭。從當前的格局看，代理行和房產電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產為代表的傳統(tǒng)房產代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。未來的趨勢將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進，完成線上線下的融合。當然，也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè)，利用其競爭優(yōu)勢構建新的生態(tài)圈，但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領域競爭力的風險。

【主要內容】
房企趨勢與思維篇：
☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
☆房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設
☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
☆房地產O2O模式的發(fā)展趨勢
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆房地產行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
☆地產企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
☆案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？
☆案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
☆案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
☆案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆案例分析：地產公司如何做社區(qū)O2O平臺？
☆房地產與C2B模式
☆房地產企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構房地產行業(yè)？
☆粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王
☆移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
☆社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
☆房地產企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營
☆ O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術的關系
☆ 85后、90后人群的典型特征定義
☆房地產企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷布局？
☆地產業(yè)的新技術引用
☆營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器？
☆營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

房企微營銷實戰(zhàn)篇：
☆微信連接一切之“智能房產計劃”
☆微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
☆如何用微信平臺重構地產行業(yè)？
☆傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？
☆如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
☆如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
☆微信營銷十八式
☆房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術
☆訂閱號與服務號的區(qū)別
☆房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
☆微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上
☆房地產公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
☆社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
☆微信小店與風鈴系統(tǒng)的實操技巧
☆極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
☆房地產網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)兵器譜
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案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
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