中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一,忠于企業(yè)的品牌
Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準保持高度統(tǒng)一,與企業(yè)同進同退;
Ø 經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一,跟上企業(yè)的腳步;
Ø 讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)保持高度統(tǒng)一,和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。
課程詳情
【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等
【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點評、互動學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)時間】一天
【課程大綱】
第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商如何訂貨;
Ø 經(jīng)銷商如何確定銷貨;
Ø 經(jīng)銷商與廠家關(guān)系
1、什么是“商”,民以食為“天”的緣由
2、廠家?guī)Ыo,還是共同發(fā)展
3、食品經(jīng)銷商——成功老板的第一步
4、訂貨會的目的與意義
5、如何在訂貨會下單:是系列選擇,還是產(chǎn)品組合
6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售
7、廠家如何推進適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品
8、是什么選擇了“你、我”,產(chǎn)品?模式?品牌?
【互動】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答
第二、品牌的魅力——無品牌者無未來
【解決的核心問題】
Ø 如何認知品牌
Ø 如何正確看待訂貨會
Ø 廠家、品牌與經(jīng)銷商
1、品牌是什么
2、我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會
3、廠家推薦是不是一張王牌
4、品牌的價值:食品經(jīng)銷商——無品牌者無未來
5、食品經(jīng)銷商必須認知的大山
6、如何選好產(chǎn)品和打造與維護廠家品牌
7、未來食品經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析
第三、經(jīng)銷商與廠家共贏模式
【解決的核心問題】
Ø 廠商如何借力;
Ø 廠商如何共贏;
Ø 經(jīng)銷商必備提升要素;
1、廠商共贏關(guān)系如何構(gòu)建
2、廠商共贏必須構(gòu)建的三大需求:品牌發(fā)展、市場變化、利益共享
3、廠家對經(jīng)銷商經(jīng)銷指導(dǎo):庫存數(shù)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷渠道、促銷策略
4、廠家對經(jīng)銷商的八項技能督導(dǎo)及訓(xùn)練
5、廠家針對經(jīng)銷商終端銷售陳列現(xiàn)場指導(dǎo)的十大技巧
6、廠家如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商促銷效果評估
7、廠家對經(jīng)銷商團隊培訓(xùn)與指導(dǎo)策略
8、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
9、經(jīng)銷商發(fā)展必須具備的六大要素;
10、經(jīng)銷商必須具備的六大專業(yè)精神:
敬業(yè)精神、敢于負責(zé)、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作
第四、經(jīng)銷商如何在價值鏈上準確定位,實現(xiàn)跨越
【解決的核心問題】
Ø 如何選擇自己的渠道位置
Ø 經(jīng)銷商如何定位品牌
Ø 經(jīng)銷商的未來模式
1、超越競爭,做渠道主導(dǎo)者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品經(jīng)銷商的品牌價值定位
4、打造食品經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值
5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未來食品經(jīng)銷商的6種存在模式、
實戰(zhàn)案例分享:佛山金威啤酒的浴火重生
第五、經(jīng)銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出
【解決的核心問題】
Ø 指引經(jīng)銷商提升的策略;
Ø 經(jīng)銷商如何內(nèi)控及應(yīng)對策略;
Ø 如何在市場中歷練廠商關(guān)系;
1、廠家如何協(xié)助經(jīng)銷商鍛造精英團隊
2、廠家輔導(dǎo)經(jīng)銷商員工的五個有效方法
3、自身建設(shè)與員工忠誠的3R技巧
4、造成食品經(jīng)銷商弱勢的6個因素
5、經(jīng)銷如何勝出,專業(yè)化之路
6、經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本
7、如何讓食品經(jīng)銷商的銷售量化提升
8、食品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控的應(yīng)對策略
9、打造渠道經(jīng)銷的十項修煉
第六、渠道博弈,鳳凰涅——把握趨勢,掌控未來
【解決的核心問題】
Ø 經(jīng)銷商自身定位;
Ø 經(jīng)銷商如何進行管理提升;
Ø 廠家支持重要還是自身發(fā)展重要;
1、渠道關(guān)系重新定位
2、食品經(jīng)銷商的生存危機
3、制勝廠家策略
4、如何進行渠道創(chuàng)新
5、食品經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
6、經(jīng)營團隊持續(xù)優(yōu)化
7、渠道和終端管理的信息化
8、突出策劃和推廣能力
9、提升學(xué)習(xí)能力
10、提升運營效率
11、整合供應(yīng)鏈體系
【案例分享】 獅球嘜的興衰
第七、創(chuàng)新終端,提升食品經(jīng)銷商品牌
【解決的核心問題】
Ø 終端渠道的特點;
Ø 經(jīng)銷商必須避免的誤區(qū);
Ø 未來渠道的走勢;
1、給終端下一個定義
2、終端發(fā)展的4大特點
3、渠道霸主如何經(jīng)營終端
4、食品經(jīng)銷商對于終端認識的8大誤區(qū)
5、5類企業(yè)不宜選擇的終端
6、導(dǎo)致終端效率低下的6大因素
7、從終端策略到人本戰(zhàn)略
8、終端的未來趨勢
講師簡介
肖寧 老師
廣東營銷學(xué)會、經(jīng)理人委員會秘書
美國TOS營銷課程中華區(qū)講師
廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師
香港合興營銷執(zhí)行經(jīng)理(食用油)
晨光牛奶品牌運營經(jīng)理
聯(lián)邦集團營銷策劃經(jīng)理
擅長行業(yè):家居,建材、消費品、服裝、食品
【實踐經(jīng)歷】
十多年集團營銷策劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾在民營、國營、港資、外資企業(yè)歷任香港合興營銷經(jīng)理、晨光牛奶品牌運營經(jīng)理、聯(lián)邦集團營銷策劃經(jīng)理、美國TOS營銷課程中華區(qū)講師等職務(wù)。
對于企業(yè)營銷管理、渠道管理、品牌管理及終端管理有較深的理論研究和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾幫助多家國有企業(yè),集團企業(yè),中小型企業(yè)或ONG機構(gòu)做過整體的營銷管理咨詢、策劃咨詢案。
在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么?
在香港合興油脂擔(dān)任營銷經(jīng)理工作期間
直接參與企業(yè)渠道市場的體制改革,梳理了渠道管理制度,幫助成功解決了區(qū)域渠道沖突矛盾,讓整體市場機制良性轉(zhuǎn)型。
成功讓一個區(qū)域市場由月銷售業(yè)績不足20幾萬,提升到月銷售額近380萬的銷售業(yè)績。
幫助建立完成了員工績效管理體系、經(jīng)銷商績效管理體系,強化品牌的同時優(yōu)化渠道組合。并整合資源讓整個品牌在銷量業(yè)績及影響力都得到大幅提高。
在聯(lián)邦集團任營銷策劃經(jīng)理期間
聯(lián)邦集團以家具設(shè)計、制造、銷售為主體的企業(yè),聯(lián)邦品牌家私產(chǎn)品被國家質(zhì)量總局第一個授予家具行業(yè)“免檢”資格,并且榮膺“中國家具設(shè)計引領(lǐng)獎”。
肖寧老師在聯(lián)邦集團任職期間,在面臨空白市場多過難以招商區(qū)域的招商工作,運用以品牌為帶動、代理商為龍頭、團隊幫建為輔助的三位一體模式,成功讓品牌有市場、投資商有錢賺、團隊有活干的全新運營績效模式。
全面負責(zé)市場管理、品牌策劃管理工作,在此期間,成功的幫助企業(yè)主持《全國優(yōu)秀導(dǎo)購、店長大賽》、《微環(huán)保中國行》等項目策劃與執(zhí)行。
課程對象
備 注
課程名稱:經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)課程