中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)困境;
« 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念;
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢(shì),明確今后發(fā)展方向;
« 通過(guò)分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系;
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌能夠帶來(lái)的好處;
« 通過(guò)課程明晰及達(dá)到合作共贏的最終目標(biāo)。
課程詳情
【課程前言】
品牌在現(xiàn)代社會(huì)中是經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值的集中體現(xiàn);品牌中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是為了提高市場(chǎng)的認(rèn)知度,具有寬泛消費(fèi)群體,而品牌中的文化價(jià)值不僅包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì),還體現(xiàn)了社會(huì)的文化價(jià)值。如果兩者高度統(tǒng)一,品牌就可能成為社會(huì)的“著名名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理,品牌企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高,創(chuàng)新性強(qiáng),產(chǎn)品很難被模仿;而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者留下了深刻的印象,消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高,其產(chǎn)品可替代性小,定價(jià)權(quán)高。受金融危機(jī)影響產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮時(shí),企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢(shì)保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中占有很大比重,因此提升品牌貢獻(xiàn)率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
« 品牌的影響力不能打動(dòng)經(jīng)銷商,怎么辦?
« 經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠,怎么辦?
« 經(jīng)銷商諸多抱怨,怎么解決?
« 總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展?
« 經(jīng)銷商都存在有哪些問(wèn)題?
« 品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)?
【培訓(xùn)收獲】
« 分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)困境;
« 幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
« 正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的觀念;
« 讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢(shì),明確今后發(fā)展方向;
« 通過(guò)分析理清經(jīng)銷商跟總部的關(guān)系;
« 讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌能夠帶來(lái)的好處;
« 通過(guò)課程明晰及達(dá)到合作共贏的最終目標(biāo)。
【受益對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商
【課程周期】1-2天
【授課方式】授課+現(xiàn)場(chǎng)情景演練
【課程大綱】
第一章 市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨:
« 生意越來(lái)越難做,品牌越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大
« 公司支持力度不夠,市場(chǎng)不好競(jìng)爭(zhēng)
« 人留不住,員工跳槽率過(guò)高
« 客戶越來(lái)越難纏,成交越來(lái)越難
« 利潤(rùn)越來(lái)越薄,生存壓力越來(lái)越大
2、企業(yè)的五大抱怨:
« 經(jīng)銷商進(jìn)步太慢,跟不上企業(yè)腳步
« 市場(chǎng)份額完成率不高,束手無(wú)策
« 政策執(zhí)行不了,空有滿腔熱血
« 立場(chǎng)不一致,降低企業(yè)運(yùn)作效率
« 愿景不一致,延緩市場(chǎng)的擴(kuò)張
第二章 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢(shì)
« 地盤大
« 地方關(guān)系好
« 代理的品牌多
« 銷量大
« 隨著時(shí)間的積累,資金實(shí)力雄厚
« 既有市場(chǎng)已有固定網(wǎng)點(diǎn)
« 經(jīng)營(yíng)已有一定規(guī)模
2、隱性擔(dān)憂
« 規(guī)模較小時(shí),日子過(guò)得很滋潤(rùn),但隨著實(shí)力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大,日子反而變得緊巴巴了
« 無(wú)論資金實(shí)力,當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過(guò)硬,手中品牌越來(lái)越多,卻總覺(jué)得生意一天不如一天
« 網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠(chéng)度越來(lái)越低,動(dòng)不動(dòng)就不做
« 品牌日新月異,市場(chǎng)千變?nèi)f化,想要做大,可是面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題太多,人才不好招、競(jìng)爭(zhēng)太激烈……
« 邁開(kāi)關(guān)鍵一步,成本居高不下,管理的效益無(wú)法發(fā)揮
第三章 新時(shí)期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會(huì)責(zé)任
第四章 與品牌一起成長(zhǎng)的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
« 變生存經(jīng)營(yíng)為發(fā)展經(jīng)營(yíng)
« 變短期經(jīng)營(yíng)為長(zhǎng)足發(fā)展
« 變個(gè)人智慧為組織合力
« 變生存依賴為攜手共進(jìn)
2、服務(wù)化營(yíng)銷
« 真正的服務(wù)營(yíng)銷從內(nèi)部做起
« 顧客轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)度的調(diào)研分析
« 營(yíng)銷服務(wù)中心的角色確立
« 社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)
« 銷售立場(chǎng)與服務(wù)立場(chǎng)的差異
3、品牌化經(jīng)營(yíng)
« 經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
« 市場(chǎng)就是經(jīng)銷商的孩子
« 重視自身形象塑造
« 品牌的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程
« 建立投資的概念
4、雙贏化觀念
« 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段
« 與企業(yè)雙贏
« 與員工雙贏
« 與市場(chǎng)雙贏
第五章 總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問(wèn)
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧
講師簡(jiǎn)介
劉子滔 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派終端咨詢專家
中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家
終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)流程的建立者
商戰(zhàn)名家專家專欄作者
國(guó)內(nèi)終端細(xì)化第一人
2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售,首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營(yíng)管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》
2005年出版全國(guó)首套針對(duì)服飾終端銷售語(yǔ)言模板《服飾終端銷售問(wèn)與答》書籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式,并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行
2011年開(kāi)發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式
從事終端工作20多年,講師經(jīng)歷15年,授課場(chǎng)次2500場(chǎng),先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過(guò)專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問(wèn)等服務(wù),為近千家企業(yè)提供針對(duì)性培訓(xùn)需求,進(jìn)行訂制性服務(wù),受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
授課風(fēng)格:
1.語(yǔ)言通俗易懂、生動(dòng)幽默、深入淺出、極具感染力,培訓(xùn)氣氛活躍、帶動(dòng)性強(qiáng),深受學(xué)員的喜愛(ài);
2.案例取材真實(shí)、有效,培訓(xùn)內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性,學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用,達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果;
3.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并與國(guó)內(nèi)外的管理理論相結(jié)合,給予學(xué)員更多的實(shí)際指導(dǎo)性意見(jiàn),幫助其快速提升;
服務(wù)部分客戶:
男 裝:卡爾丹頓、七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、高爾普、劍魚鯊、沙馳、勁霸、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、新郎希努爾、山東昊寶服飾、圣得西、創(chuàng)世、萊克斯頓、梵思諾服飾(深圳)、駱駝、紅豆、柏朗亞高、VERRI(上海)、國(guó)人西服、圣約翰服飾等。
女 裝:雅瑩(杭州)、三彩(浙江)、藍(lán)色傾情(杭州)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、傲絲度(杭州)、迪維(杭州)、卡茉(杭州)、衣香麗影(浙江)、雪歌(浙江)、 敦奴(浙江海寧)、風(fēng)笛(溫州)、索瑪(溫州)、飄蕾服飾(杭州)、珊琪服飾(VE)、她圖(杭州)、杭州娜利服飾、恩瑞妮(杭州)、天意梁子(深圳)、馬天奴(深圳)、影兒國(guó)際時(shí)裝(深圳)、艾維(深圳)、慕托麗(深圳)、娜爾思(深圳)、歌莉婭(廣州)、佰瑞思(廣州)、路易莎美(上海)、思凡、威絲曼(珠海)、卡索(珠海)季候風(fēng)服飾(深圳)、千黛百合(杭州)、思凡(大連)、安子(新疆)、馬思米亞(上海)、廣州巧合服飾、廣州朵以服飾、廣州依我.之見(jiàn)服飾、COCO服飾(廣州)、江蘇波司登、艾萊依、廣州索典服飾、朗姿(北京)等。
男女裝:馬克華菲(上海)、左羅世家、鄂爾多斯、拜麗德、埃古、鄂爾多斯等。
運(yùn)動(dòng)休閑:姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
童 裝:柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特、拜麗德等。
內(nèi) 衣:水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、安莉芳、惠葆(孕婦裝)美思、萊特妮絲等。
家 紡:羅萊家紡、水星家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢(mèng)潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、孚日家紡、圣夫島(上海)、伊人島家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡(上海)、溫爾思家紡、江蘇晚美家紡、上海好生活(萊芙家紡)等。
化妝品:安利、嬌蘭佳人、如新、源美、博納姿、西黛、珀萊雅、歐詩(shī)漫、雅麗潔、宣姿、博安、陽(yáng)光美、妍麗、蒂朵等。
飾品 珠寶:周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國(guó)際集團(tuán)(飾品)、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品(溫州)等。
鞋:大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來(lái)登、紅蜻蜓、珂卡芙(溫州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德賽(溫州)、瑞貝卡(南京)、豪邁、巨日、駱駝等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:與品牌一起成長(zhǎng)