【課程前言】
作為銷(xiāo)售部門(mén)的管理者，我們經(jīng)常會(huì)有這樣的困惑：一項(xiàng)工作（一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）布置下去了，執(zhí)行的情況如何，執(zhí)行的力度如何，執(zhí)行的結(jié)果如何，執(zhí)行過(guò)程中有什么問(wèn)題等不太好掌控；日常工作中，常規(guī)的要求是否得到充分落實(shí)也不太好評(píng)價(jià)。市場(chǎng)管理人員該如何更好的解決這些問(wèn)題？
在現(xiàn)代化的終端里，一個(gè)好店長(zhǎng)的定位到底是怎么樣的呢？而為了扮演好這所有的角色，店長(zhǎng)又應(yīng)該要具備哪些管理的技能才能稱(chēng)職呢？定位如果不明自然要學(xué)習(xí)的方向與內(nèi)容就會(huì)顯得不夠清晰！
過(guò)去的店長(zhǎng)只要把開(kāi)店打烊的瑣事做好就可以算是一個(gè)好店長(zhǎng)，只是時(shí)至今日，這樣的能力卻早已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任企業(yè)的要求，一群真正會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理的店長(zhǎng)早已經(jīng)成為企業(yè)騰飛的重要關(guān)鍵，新的終端自然需要一批新蛻變的店長(zhǎng)！
« 如何理解市場(chǎng)管理的定義？
« 管理者應(yīng)該具備哪些能力？
« 該如何把管理行為轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫榷�有�?jì)劃有步驟地進(jìn)行？
« 如何通過(guò)管理者的角色把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)理想化地開(kāi)展？
« 管理者只是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的補(bǔ)充人員嗎？
« 管理者應(yīng)該如何提升自己的綜合素質(zhì)？如何提升自己的專(zhuān)業(yè)性？

【培訓(xùn)收獲】
« 建立店長(zhǎng)為企業(yè)代言人的深刻認(rèn)知，以終端形像、目標(biāo)為己任
« 為企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)尖兵，隨時(shí)傳遞市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售信息
« 有能力對(duì)店內(nèi)人員隨時(shí)進(jìn)行有效技能、狀態(tài)、觀念調(diào)整
« 運(yùn)用有效傳達(dá)技術(shù)，為企業(yè)傳遞信息、活力和希望到終端人員
« 提供人事管理處理的思路、方法以及進(jìn)步的方向，在柔性管理中獲得實(shí)際效果
« 有效掌握每天現(xiàn)場(chǎng)的工作時(shí)間，提升管理效率！
« 為企業(yè)資產(chǎn)、財(cái)物的捍衛(wèi)者！建立攻守兼?zhèn)涞牧闶劢K端！
« 建立長(zhǎng)遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的心態(tài)，在虛心中求得成長(zhǎng)！

【受益對(duì)象】 區(qū)域負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)
【課程周期】 1-2天
【授課方式】 授課＋現(xiàn)場(chǎng)情景演練＋研討

【課程大綱】
八大工作角色：
第一章 企業(yè)代理人
1、 代言企業(yè)形像，終端形像管理
ü 店面形像
ü 陳列與商品形像
ü 人員形像

2、 完成企業(yè)目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
ü 了解目標(biāo)在工作當(dāng)中的意義
ü 了解目標(biāo)制訂的依據(jù)
ü 用數(shù)據(jù)完成盯目標(biāo)、追業(yè)績(jī)的工作：目標(biāo)拆解、分配、協(xié)助

3、 如何有效進(jìn)行對(duì)上溝通
ü 何謂溝通？
ü 了解以及確認(rèn)上級(jí)的命令、需求、目標(biāo)
ü 如何提出自己的意見(jiàn)和看法進(jìn)行對(duì)上討論
ü 案例討論及演練：分組競(jìng)賽

第二章 情報(bào)收集者
1、 產(chǎn)品的信息收集
ü 產(chǎn)品滿(mǎn)意度信息
ü 產(chǎn)品銷(xiāo)售信息
ü 贈(zèng)品與促銷(xiāo)型態(tài)信息

2、 客戶(hù)的信息收集
ü 新消費(fèi)人口出現(xiàn)與成長(zhǎng)
ü 價(jià)格帶與價(jià)格線變化
ü 客戶(hù)投訴與退換貨信息

3、 市場(chǎng)的信息收集
ü 競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)業(yè)調(diào)查
ü 商場(chǎng)/街區(qū)客流調(diào)查
ü 競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客調(diào)查

第三章 調(diào)整者
1、 技能調(diào)整
ü 調(diào)整的時(shí)機(jī)掌握
ü 調(diào)整的方向掌握
ü 調(diào)整的方法掌握

2、 狀態(tài)調(diào)整
ü 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式與方法
ü 現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人激勵(lì)的方式與方法
ü 淡場(chǎng)時(shí)的工作重點(diǎn)

3、 觀念調(diào)整
ü 平日積累與觀察
ü 工具的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用
ü 落實(shí)改革目標(biāo)與計(jì)劃

第四章 傳達(dá)者
l 何謂傳，何謂達(dá)？
l 如何傳，如何達(dá)？
1、 傳達(dá)的誤區(qū)
ü 以命令執(zhí)行政策
ü 錯(cuò)誤的講求效率
ü 相處久了，以為你都知道！
2、 傳達(dá)的技巧
ü 希望與壓力并重
ü 傳達(dá)的語(yǔ)言技巧
ü 傳達(dá)的流程
3、 確認(rèn)的技巧
ü 覆述：保證傳達(dá)與理解無(wú)誤
ü 簽名：具體承諾以示負(fù)責(zé)
ü 檢查：找到問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整

第五章 指導(dǎo)者
1、 開(kāi)放的交流環(huán)境建立
ü 多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō)
ü 子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我
ü 案例演練：沙漠求生記

2、 人事問(wèn)題處理
ü 案例研討：店員背后說(shuō)店長(zhǎng)壞話
ü 案例研討：一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的員工老是挑剔公司貨品、制度
ü 經(jīng)驗(yàn)＋總結(jié)＋驗(yàn)證＋更新

3、 工作手則運(yùn)用
ü 工作手則運(yùn)用的時(shí)機(jī)
ü 案例研討：兩個(gè)員工因意見(jiàn)沖突引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)，互有心結(jié)！
ü 工作手則運(yùn)用的流程

第六章 管理者
1、 現(xiàn)場(chǎng)管理
ü 現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)表單管理
ü 業(yè)績(jī)報(bào)表管理
ü 其它管理：電話、能源、客訴、偷盜等等
2、 例會(huì)管理
ü 早會(huì)
ü 夕會(huì)與交接班會(huì)議
ü 周會(huì)
ü 月會(huì)
ü 臨時(shí)會(huì)議
ü 會(huì)議注意事項(xiàng)
3、 貨品管理
ü 商品的屬性和定位
ü 商品銷(xiāo)售的跟進(jìn)
ü 商品的分析
ü 商品的庫(kù)存

第七章 保全者
1、 保全貨物
ü 商品擺放要點(diǎn)
ü 商品盤(pán)點(diǎn)要領(lǐng)
ü 商品損失檢查方向
2、 保全設(shè)備與裝修
ü 設(shè)備即是資產(chǎn)
ü 固定資產(chǎn)管理人制度
3、 保全財(cái)物
ü 收款機(jī)記錄簿
ü 進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表
ü 收入、支出明細(xì)表

第八章 活動(dòng)者
1、 將？兵？
2、 個(gè)人成長(zhǎng)四階段
3、 深層學(xué)習(xí)關(guān)系圖

第九章 總結(jié)回顧
1、 學(xué)員提問(wèn)
2、 課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧