第一章戰(zhàn)略定價(jià)
無(wú)效定價(jià)的原因
有效定價(jià)的基本程序

第二章成本
確定相關(guān)成本
估計(jì)相關(guān)成本
貢獻(xiàn)毛益率與定價(jià)策略

第三章財(cái)務(wù)分析——市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)
損益平衡銷(xiāo)量分析
包含變動(dòng)成本變化的損益平衡銷(xiāo)量分析
含增量固定成本的損益平衡銷(xiāo)量分析
被動(dòng)變價(jià)的損益平衡銷(xiāo)量分析
計(jì)算可能的利潤(rùn)變化
損益平衡曲線

第四章消費(fèi)者——理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策
價(jià)值在定價(jià)中的作用
影響價(jià)格敏感性的因素
價(jià)格敏感性的經(jīng)營(yíng)分析
如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格敏感性
價(jià)格彈性的普遍規(guī)律

第五章競(jìng)爭(zhēng)——積極主動(dòng)地管理市場(chǎng)
理解定價(jià)競(jìng)賽
有效定價(jià)的計(jì)劃
管理競(jìng)爭(zhēng)性信息
分配競(jìng)爭(zhēng)性資源

第六章定價(jià)策略——綜合有效定價(jià)的因素
定價(jià)的步驟
一般的定價(jià)策略
戰(zhàn)略價(jià)格細(xì)分

第七章生命周期定價(jià)法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)成長(zhǎng)期新產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)成熟期產(chǎn)品的定價(jià)
市場(chǎng)衰退期產(chǎn)品的定價(jià)
第八章顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價(jià)
協(xié)議價(jià)格政策和固定價(jià)格政策
談判策略
準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)

第九章細(xì)分定價(jià)——市場(chǎng)細(xì)分策略
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的類(lèi)型細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間細(xì)分
根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)分
根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細(xì)分市場(chǎng)
根據(jù)搭賣(mài)和測(cè)量細(xì)分
細(xì)分定價(jià)的重要性

第十章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合中的定價(jià)策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略
定價(jià)策略和產(chǎn)品線
定價(jià)策略和促銷(xiāo)策略
將價(jià)格作為促銷(xiāo)手段
定價(jià)策略和分銷(xiāo)策略

第十一章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——為更有利的定價(jià)策略打好基礎(chǔ)
成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

第十二章定價(jià)心理——購(gòu)買(mǎi)行為模式
對(duì)價(jià)格差異的感受
參考價(jià)格的形成
心理“設(shè)計(jì)”對(duì)價(jià)格感受的影響
為隨機(jī)性產(chǎn)品定價(jià)

第十三章測(cè)量?jī)r(jià)格敏感性——對(duì)判斷進(jìn)行修正的研究方法
測(cè)量方法的類(lèi)型
適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法