中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向
è 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能
è 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
課程詳情
u 課程特點(diǎn)：
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向
è 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能
è 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè)
u 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理展開(kāi)，從專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)管理解決方案。
第一部分 建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征
一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局
§ 競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化
§ 企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)
§ 市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
§ 深度分銷(xiāo)與精細(xì)化管理呼之欲出
§ 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇
第二部分 家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局
§ 市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生
§ 競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋
§ 銷(xiāo)量與利潤(rùn)難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)
§ 學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能啟動(dòng)市場(chǎng)：市場(chǎng)格局分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
§ 家居建材企業(yè)的一般渠道策略
§ 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法
§ 家居建材行業(yè)的常見(jiàn)招方式分析
§ 家具建材行業(yè)主要銷(xiāo)售渠道分析
課堂練習(xí)：如何制定市場(chǎng)分析報(bào)告
第三部分 家居建材企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商選擇策略
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇的戰(zhàn)略意義
§ 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)者與個(gè)體價(jià)值的意義
§ 經(jīng)銷(xiāo)商成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的最小單元
§ 重新啟動(dòng)市場(chǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)
§ 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的判斷與分析
§ 家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)分析
§ 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與特征分析
二、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)五部曲
§ 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃
§ 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
§ 經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪與溝通
§ 簽訂區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合同
§ 區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)與終端運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)談判法
第四部分 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展策略
一、如何“卡位”進(jìn)入成熟市場(chǎng)
§ 成功經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
§ 經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪
二、如何“強(qiáng)勢(shì)”進(jìn)入新興市場(chǎng)
§ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的導(dǎo)入
§ 引爆區(qū)域市場(chǎng)的三個(gè)策略
三、如何“滲透”進(jìn)入機(jī)會(huì)市場(chǎng)
§ 圍剿競(jìng)品的方法
§ 快速滲透的市場(chǎng)策略
第五部分 經(jīng)銷(xiāo)商的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)與管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理的“五講”
§ 如何講解公司的最新政策與市場(chǎng)策略
§ 如何講解公司的最新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
§ 如何講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)
§ 如何講解產(chǎn)品銷(xiāo)售的技巧
§ 如何講解促銷(xiāo)方案
二、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提升的“四美”
§ 終端形象符合公司VI系統(tǒng)才是美
§ 店員形象符合品牌定位才是美
§ 產(chǎn)品陳列達(dá)到公司要求才是美
§ 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值才是美
三、經(jīng)銷(xiāo)商信心價(jià)值提升的“三熱愛(ài)”
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)自己的事業(yè)
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)的品牌
第六部分 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
§ 經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理
§ 基于經(jīng)銷(xiāo)商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
§ 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
二、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
三、公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商核心管理流程與部門(mén)職能設(shè)計(jì)
四、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
五、經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
§ 主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
§ 績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
§ 激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
§ 四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)
第七部分 經(jīng)銷(xiāo)商終端盈利系統(tǒng)建設(shè)
一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店盈利模式
§ 店面運(yùn)營(yíng)所帶動(dòng)的盈利提升
§ 新時(shí)期的家居建材終端營(yíng)銷(xiāo)模式
§ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：線上與線下的有機(jī)結(jié)合
§ 經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
二、終端銷(xiāo)量倍增的四大策略
§ 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：店面盈利的秘籍
§ 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的營(yíng)銷(xiāo)策略
§ 博弈促銷(xiāo)：促進(jìn)和帶動(dòng)銷(xiāo)售的方法
§ 粘度營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)價(jià)值與盈利可持續(xù)模式
三、店面運(yùn)營(yíng)的價(jià)值管理
§ 打造高效的產(chǎn)品組合策略
§ 店面陳列的提升與管理
§ 客戶價(jià)值管理與價(jià)值提升
四、終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
§ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銷(xiāo)售人員的選聘技巧
§ 團(tuán)隊(duì)提升：終端銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)與提升
§ 團(tuán)隊(duì)價(jià)值：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值提升與管理
u 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向
è 掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能
è 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè)
u 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理展開(kāi)，從專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)管理解決方案。
第一部分 建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征
一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局
§ 競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化
§ 企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)
§ 市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
§ 深度分銷(xiāo)與精細(xì)化管理呼之欲出
§ 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇
第二部分 家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局
§ 市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生
§ 競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋
§ 銷(xiāo)量與利潤(rùn)難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)
§ 學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能啟動(dòng)市場(chǎng)：市場(chǎng)格局分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
§ 家居建材企業(yè)的一般渠道策略
§ 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法
§ 家居建材行業(yè)的常見(jiàn)招方式分析
§ 家具建材行業(yè)主要銷(xiāo)售渠道分析
課堂練習(xí)：如何制定市場(chǎng)分析報(bào)告
第三部分 家居建材企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商選擇策略
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇的戰(zhàn)略意義
§ 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)者與個(gè)體價(jià)值的意義
§ 經(jīng)銷(xiāo)商成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的最小單元
§ 重新啟動(dòng)市場(chǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)
§ 經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的判斷與分析
§ 家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)分析
§ 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與特征分析
二、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)五部曲
§ 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃
§ 目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
§ 經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪與溝通
§ 簽訂區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合同
§ 區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)與終端運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)談判法
第四部分 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展策略
一、如何“卡位”進(jìn)入成熟市場(chǎng)
§ 成功經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
§ 經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪
二、如何“強(qiáng)勢(shì)”進(jìn)入新興市場(chǎng)
§ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的導(dǎo)入
§ 引爆區(qū)域市場(chǎng)的三個(gè)策略
三、如何“滲透”進(jìn)入機(jī)會(huì)市場(chǎng)
§ 圍剿競(jìng)品的方法
§ 快速滲透的市場(chǎng)策略
第五部分 經(jīng)銷(xiāo)商的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)與管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理的“五講”
§ 如何講解公司的最新政策與市場(chǎng)策略
§ 如何講解公司的最新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
§ 如何講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)
§ 如何講解產(chǎn)品銷(xiāo)售的技巧
§ 如何講解促銷(xiāo)方案
二、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提升的“四美”
§ 終端形象符合公司VI系統(tǒng)才是美
§ 店員形象符合品牌定位才是美
§ 產(chǎn)品陳列達(dá)到公司要求才是美
§ 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值才是美
三、經(jīng)銷(xiāo)商信心價(jià)值提升的“三熱愛(ài)”
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)自己的事業(yè)
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
§ 如何教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商熱愛(ài)經(jīng)營(yíng)的品牌
第六部分 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與管理
一、經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
§ 經(jīng)銷(xiāo)商生命周期管理
§ 基于經(jīng)銷(xiāo)商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
§ 經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
二、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
三、公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷(xiāo)商核心管理流程與部門(mén)職能設(shè)計(jì)
四、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
五、經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
§ 主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
§ 績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
§ 激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
§ 四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)
第七部分 經(jīng)銷(xiāo)商終端盈利系統(tǒng)建設(shè)
一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店盈利模式
§ 店面運(yùn)營(yíng)所帶動(dòng)的盈利提升
§ 新時(shí)期的家居建材終端營(yíng)銷(xiāo)模式
§ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：線上與線下的有機(jī)結(jié)合
§ 經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
二、終端銷(xiāo)量倍增的四大策略
§ 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：店面盈利的秘籍
§ 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的營(yíng)銷(xiāo)策略
§ 博弈促銷(xiāo)：促進(jìn)和帶動(dòng)銷(xiāo)售的方法
§ 粘度營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)價(jià)值與盈利可持續(xù)模式
三、店面運(yùn)營(yíng)的價(jià)值管理
§ 打造高效的產(chǎn)品組合策略
§ 店面陳列的提升與管理
§ 客戶價(jià)值管理與價(jià)值提升
四、終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
§ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銷(xiāo)售人員的選聘技巧
§ 團(tuán)隊(duì)提升：終端銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)與提升
§ 團(tuán)隊(duì)價(jià)值：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值提升與管理
u 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
講師簡(jiǎn)介
崔學(xué)良 老師
國(guó)內(nèi)著名家居建材行業(yè)專(zhuān)家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷(xiāo)理念方法和工具的著作）
《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門(mén)店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專(zhuān)業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專(zhuān)家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷(xiāo)的專(zhuān)家。是博弈促銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈促銷(xiāo)是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門(mén)店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門(mén)店店員銷(xiāo)售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門(mén)、華鶴木門(mén)、特時(shí)泰門(mén)業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門(mén)第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車(chē)、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)&博弈促銷(xiāo)》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，粘度營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專(zhuān)業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈營(yíng)銷(xiāo)的家居建材銷(xiāo)售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的課程，為家居建材銷(xiāo)售人員提供的銷(xiāo)售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷(xiāo)理念方法和工具的著作）
《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門(mén)店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專(zhuān)業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專(zhuān)家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷(xiāo)的專(zhuān)家。是博弈促銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈促銷(xiāo)是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門(mén)店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門(mén)店店員銷(xiāo)售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門(mén)、華鶴木門(mén)、特時(shí)泰門(mén)業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門(mén)第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車(chē)、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)&博弈促銷(xiāo)》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，粘度營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專(zhuān)業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈營(yíng)銷(xiāo)的家居建材銷(xiāo)售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的課程，為家居建材銷(xiāo)售人員提供的銷(xiāo)售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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