中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
一、支行行長(zhǎng)對(duì)零售業(yè)務(wù)的管理提升
1. 如何提升零售存款業(yè)績(jī)
1) 從那里發(fā)現(xiàn)理財(cái)客戶
2) 怎樣根據(jù)客戶需求選擇理財(cái)產(chǎn)品
3) 怎樣推薦我們想賣的理財(cái)產(chǎn)品
2. 廳堂營銷與協(xié)同作業(yè)
1) 網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動(dòng)營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
4) 如何處理客戶的異議
3. 零售業(yè)務(wù)營銷技巧
1) 怎樣利用數(shù)據(jù)庫提升業(yè)績(jī)
2) 支行如何提升存款業(yè)績(jī)
3) 售后服務(wù)跟進(jìn)與客戶挖潛
4) 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品PK銀行理財(cái)
5) 理財(cái)營銷手記
二、支行行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1. 給員工洗腦先給自己洗腦
1) 當(dāng)好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個(gè)成員
4) 讓所有團(tuán)隊(duì)成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀
6) 建立愿景
7) 加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
2. 支行行長(zhǎng)必須糾正的不良管理習(xí)慣
3. 支行行長(zhǎng)的管理力提升
1) 如何確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2) 共同目標(biāo)下的團(tuán)結(jié)合作
3) 樹立實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的信心
4) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要探索精神
三、行長(zhǎng)個(gè)人如何營銷客戶
1. 做讓員工服氣的業(yè)績(jī)型行長(zhǎng)
1) 營銷能力
2) 談判能力
3) 溝通能力
4) 團(tuán)隊(duì)管理能力
5) 承受壓力的心態(tài)
2. 處處留意皆是客戶
3. 行長(zhǎng)營銷的技巧
四、支行行長(zhǎng)個(gè)人怎樣理財(cái)
1. 資產(chǎn)分析有效分析
2. 理財(cái)產(chǎn)品組合配置
3. 資產(chǎn)配置方案制定
1. 如何提升零售存款業(yè)績(jī)
1) 從那里發(fā)現(xiàn)理財(cái)客戶
2) 怎樣根據(jù)客戶需求選擇理財(cái)產(chǎn)品
3) 怎樣推薦我們想賣的理財(cái)產(chǎn)品
2. 廳堂營銷與協(xié)同作業(yè)
1) 網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動(dòng)營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
4) 如何處理客戶的異議
3. 零售業(yè)務(wù)營銷技巧
1) 怎樣利用數(shù)據(jù)庫提升業(yè)績(jī)
2) 支行如何提升存款業(yè)績(jī)
3) 售后服務(wù)跟進(jìn)與客戶挖潛
4) 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品PK銀行理財(cái)
5) 理財(cái)營銷手記
二、支行行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1. 給員工洗腦先給自己洗腦
1) 當(dāng)好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個(gè)成員
4) 讓所有團(tuán)隊(duì)成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀
6) 建立愿景
7) 加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
2. 支行行長(zhǎng)必須糾正的不良管理習(xí)慣
3. 支行行長(zhǎng)的管理力提升
1) 如何確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2) 共同目標(biāo)下的團(tuán)結(jié)合作
3) 樹立實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的信心
4) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要探索精神
三、行長(zhǎng)個(gè)人如何營銷客戶
1. 做讓員工服氣的業(yè)績(jī)型行長(zhǎng)
1) 營銷能力
2) 談判能力
3) 溝通能力
4) 團(tuán)隊(duì)管理能力
5) 承受壓力的心態(tài)
2. 處處留意皆是客戶
3. 行長(zhǎng)營銷的技巧
四、支行行長(zhǎng)個(gè)人怎樣理財(cái)
1. 資產(chǎn)分析有效分析
2. 理財(cái)產(chǎn)品組合配置
3. 資產(chǎn)配置方案制定
講師簡(jiǎn)介
宗文 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
全國理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)
2005年工商銀行總行全國理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長(zhǎng)
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)享有“全國理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長(zhǎng)不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場(chǎng)極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績(jī)突出、屢創(chuàng)佳績(jī)，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績(jī)突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
全國理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)
2005年工商銀行總行全國理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長(zhǎng)
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)享有“全國理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長(zhǎng)不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場(chǎng)極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績(jī)突出、屢創(chuàng)佳績(jī)，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績(jī)突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：支行長(zhǎng)管理能力之零售客戶的經(jīng)營與維護(hù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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