中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課程對象:分行行長、網(wǎng)點主任、現(xiàn)場督導(dǎo)、大堂經(jīng)理
第一部分:網(wǎng)點轉(zhuǎn)型新定位之下的管理者角色認(rèn)知
1.管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求
2.網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理必備的能力
3.360度評估
4.優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)
第二部分:現(xiàn)場員工管理藝術(shù)
一、高效時間規(guī)劃管理(案例:花期銀行支行行長<網(wǎng)點負(fù)責(zé)人>的一天時間規(guī)劃)
二、如何召開一個充滿激情的營業(yè)前和營業(yè)后會議?
三、員工情緒管理技巧
1.了解與分析員工情緒來源
2.如何有效處理員工情緒問題
四、激勵員工的7種有效技巧
五、快樂團(tuán)隊建設(shè)的9種方法
六、現(xiàn)場員工的工作教導(dǎo)
1. 網(wǎng)點現(xiàn)場常出現(xiàn)的問題
2. 何時需要培訓(xùn)與指導(dǎo)
3. 培訓(xùn)職責(zé)研討
4. 多技能管理表
5. OJT方法
6. 如何加強對大堂經(jīng)理的督導(dǎo)檢查?(案例:花期銀行大堂經(jīng)理關(guān)鍵績效指標(biāo)分析)
7. 如何對現(xiàn)金柜員和非現(xiàn)金柜員的督導(dǎo)檢查(案例:花旗銀行檢查量化指標(biāo)分析)
第三部分:現(xiàn)場客戶管理藝術(shù)
一、客戶的引導(dǎo)與分流
1.客戶分流引導(dǎo)流程
2.客戶分流引導(dǎo)原則
3.客戶分流引導(dǎo)技巧
4.客戶貴賓識別引導(dǎo)流程
5.潛在貴賓客戶識別線索
6.識別核心素質(zhì)要求
7.客戶服務(wù)流程管理
8.客戶休息管理
二、客戶情緒管理技巧
1.營業(yè)網(wǎng)點氛圍營造
2.客戶情緒激勵策略
三、如何快速判斷客戶服務(wù)需求?(聽、看、問、斷、定)
四、如何實施針對性的客戶服務(wù)?
1.客戶類型不同
2.客戶服務(wù)的關(guān)鍵也不同
3.針對性客戶服務(wù)技巧
五、客戶服務(wù)的基本原則與要求
1.共性服務(wù)原則
2.個性服務(wù)原則
3.一般原則
六、如何提高客戶服務(wù)的滿意度?
1.客戶滿意否由何決定?
2.提高客戶滿意度的關(guān)鍵
3.提高客戶滿意度的技巧
七、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個基本階段
1.接待客戶;
2.理解客戶;
3.幫助客戶;
4.留住客戶;
八、關(guān)注接待客戶
1.客戶進(jìn)門時關(guān)注
2.客戶等候時關(guān)注
3.客戶離開時關(guān)注
九、顧客抱怨投訴處理技巧
1.顧客抱怨投訴心理分析
2.處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情;
3.8種錯誤處理顧客抱怨的方式
4.影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
5.顧客抱怨投訴處理的六步驟:
6.顧客抱怨投訴處理技巧:三明治法則+說服技巧
7.顧客抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
8.快速處理顧客抱怨投訴策略
9.顧客抱怨及投訴處理的八對策
10.當(dāng)我們無法滿足客戶的時候
第四部分:網(wǎng)點現(xiàn)場管理藝術(shù)
1.5S管理的概念
2.銀行5S管理中存在的主要問題
3.整理推行技法
4.整頓遵循的原則
5.清掃推進(jìn)方法
6.如何實施清潔活動
7.如何實施素養(yǎng)活動
8.網(wǎng)點5S實施關(guān)鍵
9.網(wǎng)點5S實施案例分享
第五部分、主動服務(wù)營銷管理
一、客戶的主動服務(wù)營銷
1.中資銀行與外資銀行的最大差距點:客戶信息收集與檔案管理
2.柜面如果實現(xiàn)服務(wù)與理財產(chǎn)品的交叉銷售
3.網(wǎng)點營銷采用單打獨斗的模式?還是采用團(tuán)隊協(xié)作配合的模式?
4.識別潛在客戶
5.客戶的引導(dǎo)與分流
6.深刻了解你的客戶理財心理,激發(fā)客戶的潛在需求
7.四種客戶類型判斷方法與技巧
8.四種不同類型的理財客戶心理分析
9.用客戶喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通
10.不同客戶性格類型,如何采用有針對性的理財銷售方式?
二、個人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營銷賣點”呈現(xiàn)技巧
1.投資理財產(chǎn)品的營銷賣點分析
2.銀行卡的營銷賣點分析
三、金融產(chǎn)品銷售技巧
1.有效介紹產(chǎn)品體驗展示法則
2.利用四個實戰(zhàn)理財工具,有效引導(dǎo)客戶,而非說服
3.與客戶成功對話的幾個關(guān)鍵技巧
專業(yè)術(shù)語口語化
有效互動
遭到拒絕后的藝術(shù)處理
過程中讓客戶有成就感
四、營銷過程控制及技巧運用
1.營造良好的溝通氛圍
2.有效提問-發(fā)掘客戶需求
3.準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
4.客戶異議處理(預(yù)測異議/收集異議/處理異議)
5.行動建議
6.給予客戶合適的承諾
7.完美的促成技巧
短片觀看及案例分析:網(wǎng)銀營銷技巧
理財產(chǎn)品營銷技巧
講師簡介
李力 老師
金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%,月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上,客戶給予極高評價
金融行業(yè)工作經(jīng)歷:
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo);曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營銷活動項目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場次的培訓(xùn)授課,獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
課程對象
備 注
課程名稱:銀行現(xiàn)場全面管理——營銷篇