中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解區(qū)域管理者的角色及銷售管理基本能力要求；
掌握渠道管理知識并能夠應(yīng)用相應(yīng)技巧；
提高銷售經(jīng)理職業(yè)化水平；
強(qiáng)化執(zhí)行意愿、執(zhí)行能力以及激發(fā)個人行動計劃；
全面提升區(qū)域銷售人員的個人魅力和影響力；
課程詳情
【為什么要學(xué)習(xí)本課程】
培養(yǎng)和提升銷售人員的銷售技巧及渠道管控能力一直是眾多銷售型企業(yè)培訓(xùn)的主要命題。銷售人員的流動性問題是社會性難題，企業(yè)大部分銷售人員都是從頭開始、臨陣磨槍，他們擁有一定的基礎(chǔ)能力，但要想成為銷售高手，卻只有通過大量的實戰(zhàn)案例磨練，而對于企業(yè)來說，時間和市場的成本卻不允許銷售人員成長過于緩慢�！坝萌瞬荒鼙M其才、在位不能盡其職”是最令管理者和相關(guān)職能部門頭疼的事情，大量的基礎(chǔ)能力或效能被流失或浪費(fèi)，直接導(dǎo)致企業(yè)銷售綜合競爭力下降。銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程，直接作用于團(tuán)隊意識和技巧兩個層面的提高，著力改善效能轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績。
【課程目標(biāo)】
了解區(qū)域管理者的角色及銷售管理基本能力要求；
掌握渠道管理知識并能夠應(yīng)用相應(yīng)技巧；
提高銷售經(jīng)理職業(yè)化水平；
強(qiáng)化執(zhí)行意愿、執(zhí)行能力以及激發(fā)個人行動計劃；
全面提升區(qū)域銷售人員的個人魅力和影響力；
【課程對象】
銷售部門主管、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員
【課程方式】
案例分析、主題講授、游戲戶動、小組討論、群策群力、世界咖啡等
【課程時間】
12小時（2天）
【課程大綱】
一、開場互動（探索參訓(xùn)成員溝通特點，針對性細(xì)節(jié)定位）：
◎ 圖畫自我
◎ 自我評價
二、銷售心態(tài)模塊
1、認(rèn)識銷售工作：
2、銷售發(fā)展的四個階段；
3、銷售人員的四個階段；
4、達(dá)成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？
品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力
5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識
拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”
自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工
讓責(zé)任感成為一種生活習(xí)慣
6、成果導(dǎo)向，鎖定責(zé)任才能鎖定成果
責(zé)任感決定工作結(jié)果
對你的工作結(jié)果負(fù)責(zé)
做一個追求成果的員工
三、營銷實戰(zhàn)能力與技巧模塊
1、我們是否需要危機(jī)意識？
2、后品牌經(jīng)濟(jì)時代，營銷到底拼什么？
3、銷售管理人員的的能力要求探索
親和力：親和即人脈，親和感勝過一切技巧；
洞察力：觀顏察色、洞察需求和欲望；
執(zhí)行力：有能力區(qū)分任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，確立以結(jié)果為第一的思維方式；
協(xié)作力：良好的補(bǔ)位意識、善用團(tuán)隊協(xié)作的力量；
責(zé)任力：責(zé)任感是成就一切的基礎(chǔ)，沒有責(zé)任，何談能力；
銷售力：需求分析能力、邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、營造氛圍能力、溝通
談判能力、創(chuàng)新思考能力、職業(yè)形象、商務(wù)禮儀等
4、群策群力：我們?nèi)粘５匿N售與管理工作該如何描述？
5、群組討論：渠道客戶群體特征有哪些？
備注：在溝通力與談判能力的部分，會作為重點能力與技巧進(jìn)行培訓(xùn)與訓(xùn)練
四、渠道管理實戰(zhàn)模塊
（一）、什么是渠道：
1、渠道的定義：
2、渠道的作用：橋梁、紐帶
3、渠道的特點：利益性、搖擺性、沖突性、非忠誠性
（二）、渠道建立原則：
1、必要性：是否可以幫助解決“大批量”銷售；是否幫助解決消費(fèi)者購買的便捷性和空間距離；是否可以幫助鎖定消費(fèi)；是否幫助解決售后的服務(wù)支撐。
2、替代性：思考渠道是否重復(fù)？是否可以被其中的渠道替代并可以解決問題。
3、可行性：考量渠道成員的條件與責(zé)任，數(shù)量和類型，判斷建立的渠道是否可以滿足生產(chǎn)商的利益需求和管過程中的可操作性。
4、可控性：涉及風(fēng)險的控制、成本的控制、管理的控制以及市場秩序的控制
（三）、渠道管理原則：
1、長遠(yuǎn)規(guī)劃：運(yùn)用多重銷售渠道，切忌“雞蛋放在一個籃子里”；
2、變被動為主動，做渠道的主人；
3、合理平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌“在一棵樹上吊死”。
4、認(rèn)知自身的角色定位：管理者？服務(wù)者？協(xié)作者？
（四）、重點渠道的管理
協(xié)助渠道客戶的團(tuán)隊進(jìn)行組織管理和培訓(xùn)
1、團(tuán)隊的定向、定崗、定編、定員
2、幫助團(tuán)隊新手迅速熟悉產(chǎn)品、區(qū)域、客戶及銷售技巧
3、為客戶提供增值服務(wù)，擴(kuò)大成效的基本培訓(xùn)技巧
幫助渠道客戶的團(tuán)隊的規(guī)劃與管理
1、把合適的人員放在合適的位置
2、如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
3、如何準(zhǔn)備及召開銷售會議
4、非直轄人員的溝通管理
協(xié)助客戶銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
頭腦風(fēng)暴：哪些方法可以幫助我們對重點客戶進(jìn)行協(xié)助和管理？
五、大客戶開發(fā)與服務(wù)秘籍
1. 發(fā)現(xiàn)大客戶業(yè)務(wù)與談戀愛驚人的相似之處；
2. 相識：如何找到目標(biāo)對象和客戶
頭腦風(fēng)暴：哪些渠道可以幫助我們發(fā)掘新客戶？
什么情況下便于與VIP建立平行溝通？
3. 相知：“破殼”— 建立與客戶的信任和關(guān)系
4. 相愛：怎樣愛得死去活來，非你不嫁
5. 相守：為什么要生一大群孩子
6. 熟悉中國人的黑白思維和做生意的特點
六、如何提升銷售業(yè)績
1、清晰的個人銷售管理的流程：戰(zhàn)略認(rèn)知—市場調(diào)研—產(chǎn)品分析—目標(biāo)設(shè)計—督導(dǎo)實施—檢查修正—指導(dǎo)改善—達(dá)成業(yè)績；
2、讓成員認(rèn)同一個觀點：速度就是業(yè)績；
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊必備的兩大價值觀；
4、運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值（主要渠道和輔助渠道的投入比例）；
5、如何理解自我績效管理教練；
七、銷售能力的高端化解讀：
1、卓越的執(zhí)行力：
◎ 區(qū)分任務(wù)和結(jié)果；
◎ 培養(yǎng)結(jié)果導(dǎo)向的思維模式；
2、成為人際關(guān)系高手：
人際關(guān)系六大狀態(tài)
3、產(chǎn)品專家：客戶不知道的，你知道�？蛻糁赖�，你知道的更正確、更準(zhǔn)確。
4、顧問師： 除了專業(yè)的產(chǎn)品知識，你還要擁有了解周邊知識的能力。
有知識和內(nèi)涵的人受尊重。
5、性格專家：不同類型的客戶的應(yīng)對原則和方法。
6、自我教練（目標(biāo)設(shè)定和管理）：自己能夠做好自己的教練。
學(xué)員分享，課程感受
培養(yǎng)和提升銷售人員的銷售技巧及渠道管控能力一直是眾多銷售型企業(yè)培訓(xùn)的主要命題。銷售人員的流動性問題是社會性難題，企業(yè)大部分銷售人員都是從頭開始、臨陣磨槍，他們擁有一定的基礎(chǔ)能力，但要想成為銷售高手，卻只有通過大量的實戰(zhàn)案例磨練，而對于企業(yè)來說，時間和市場的成本卻不允許銷售人員成長過于緩慢�！坝萌瞬荒鼙M其才、在位不能盡其職”是最令管理者和相關(guān)職能部門頭疼的事情，大量的基礎(chǔ)能力或效能被流失或浪費(fèi)，直接導(dǎo)致企業(yè)銷售綜合競爭力下降。銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程，直接作用于團(tuán)隊意識和技巧兩個層面的提高，著力改善效能轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績。
【課程目標(biāo)】
了解區(qū)域管理者的角色及銷售管理基本能力要求；
掌握渠道管理知識并能夠應(yīng)用相應(yīng)技巧；
提高銷售經(jīng)理職業(yè)化水平；
強(qiáng)化執(zhí)行意愿、執(zhí)行能力以及激發(fā)個人行動計劃；
全面提升區(qū)域銷售人員的個人魅力和影響力；
【課程對象】
銷售部門主管、區(qū)域經(jīng)理、基層銷售人員
【課程方式】
案例分析、主題講授、游戲戶動、小組討論、群策群力、世界咖啡等
【課程時間】
12小時（2天）
【課程大綱】
一、開場互動（探索參訓(xùn)成員溝通特點，針對性細(xì)節(jié)定位）：
◎ 圖畫自我
◎ 自我評價
二、銷售心態(tài)模塊
1、認(rèn)識銷售工作：
2、銷售發(fā)展的四個階段；
3、銷售人員的四個階段；
4、達(dá)成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？
品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力
5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識
拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”
自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工
讓責(zé)任感成為一種生活習(xí)慣
6、成果導(dǎo)向，鎖定責(zé)任才能鎖定成果
責(zé)任感決定工作結(jié)果
對你的工作結(jié)果負(fù)責(zé)
做一個追求成果的員工
三、營銷實戰(zhàn)能力與技巧模塊
1、我們是否需要危機(jī)意識？
2、后品牌經(jīng)濟(jì)時代，營銷到底拼什么？
3、銷售管理人員的的能力要求探索
親和力：親和即人脈，親和感勝過一切技巧；
洞察力：觀顏察色、洞察需求和欲望；
執(zhí)行力：有能力區(qū)分任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，確立以結(jié)果為第一的思維方式；
協(xié)作力：良好的補(bǔ)位意識、善用團(tuán)隊協(xié)作的力量；
責(zé)任力：責(zé)任感是成就一切的基礎(chǔ)，沒有責(zé)任，何談能力；
銷售力：需求分析能力、邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、營造氛圍能力、溝通
談判能力、創(chuàng)新思考能力、職業(yè)形象、商務(wù)禮儀等
4、群策群力：我們?nèi)粘５匿N售與管理工作該如何描述？
5、群組討論：渠道客戶群體特征有哪些？
備注：在溝通力與談判能力的部分，會作為重點能力與技巧進(jìn)行培訓(xùn)與訓(xùn)練
四、渠道管理實戰(zhàn)模塊
（一）、什么是渠道：
1、渠道的定義：
2、渠道的作用：橋梁、紐帶
3、渠道的特點：利益性、搖擺性、沖突性、非忠誠性
（二）、渠道建立原則：
1、必要性：是否可以幫助解決“大批量”銷售；是否幫助解決消費(fèi)者購買的便捷性和空間距離；是否可以幫助鎖定消費(fèi)；是否幫助解決售后的服務(wù)支撐。
2、替代性：思考渠道是否重復(fù)？是否可以被其中的渠道替代并可以解決問題。
3、可行性：考量渠道成員的條件與責(zé)任，數(shù)量和類型，判斷建立的渠道是否可以滿足生產(chǎn)商的利益需求和管過程中的可操作性。
4、可控性：涉及風(fēng)險的控制、成本的控制、管理的控制以及市場秩序的控制
（三）、渠道管理原則：
1、長遠(yuǎn)規(guī)劃：運(yùn)用多重銷售渠道，切忌“雞蛋放在一個籃子里”；
2、變被動為主動，做渠道的主人；
3、合理平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌“在一棵樹上吊死”。
4、認(rèn)知自身的角色定位：管理者？服務(wù)者？協(xié)作者？
（四）、重點渠道的管理
協(xié)助渠道客戶的團(tuán)隊進(jìn)行組織管理和培訓(xùn)
1、團(tuán)隊的定向、定崗、定編、定員
2、幫助團(tuán)隊新手迅速熟悉產(chǎn)品、區(qū)域、客戶及銷售技巧
3、為客戶提供增值服務(wù)，擴(kuò)大成效的基本培訓(xùn)技巧
幫助渠道客戶的團(tuán)隊的規(guī)劃與管理
1、把合適的人員放在合適的位置
2、如何進(jìn)行銷售協(xié)訪
3、如何準(zhǔn)備及召開銷售會議
4、非直轄人員的溝通管理
協(xié)助客戶銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
頭腦風(fēng)暴：哪些方法可以幫助我們對重點客戶進(jìn)行協(xié)助和管理？
五、大客戶開發(fā)與服務(wù)秘籍
1. 發(fā)現(xiàn)大客戶業(yè)務(wù)與談戀愛驚人的相似之處；
2. 相識：如何找到目標(biāo)對象和客戶
頭腦風(fēng)暴：哪些渠道可以幫助我們發(fā)掘新客戶？
什么情況下便于與VIP建立平行溝通？
3. 相知：“破殼”— 建立與客戶的信任和關(guān)系
4. 相愛：怎樣愛得死去活來，非你不嫁
5. 相守：為什么要生一大群孩子
6. 熟悉中國人的黑白思維和做生意的特點
六、如何提升銷售業(yè)績
1、清晰的個人銷售管理的流程：戰(zhàn)略認(rèn)知—市場調(diào)研—產(chǎn)品分析—目標(biāo)設(shè)計—督導(dǎo)實施—檢查修正—指導(dǎo)改善—達(dá)成業(yè)績；
2、讓成員認(rèn)同一個觀點：速度就是業(yè)績；
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊必備的兩大價值觀；
4、運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值（主要渠道和輔助渠道的投入比例）；
5、如何理解自我績效管理教練；
七、銷售能力的高端化解讀：
1、卓越的執(zhí)行力：
◎ 區(qū)分任務(wù)和結(jié)果；
◎ 培養(yǎng)結(jié)果導(dǎo)向的思維模式；
2、成為人際關(guān)系高手：
人際關(guān)系六大狀態(tài)
3、產(chǎn)品專家：客戶不知道的，你知道�？蛻糁赖�，你知道的更正確、更準(zhǔn)確。
4、顧問師： 除了專業(yè)的產(chǎn)品知識，你還要擁有了解周邊知識的能力。
有知識和內(nèi)涵的人受尊重。
5、性格專家：不同類型的客戶的應(yīng)對原則和方法。
6、自我教練（目標(biāo)設(shè)定和管理）：自己能夠做好自己的教練。
學(xué)員分享，課程感受
講師簡介
季佩楓 老師
【專業(yè)資歷】
職業(yè)講師、培訓(xùn)業(yè)理性回歸倡導(dǎo)者
南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生
中國體驗教育研究院 副院長
江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會 常務(wù)副會長
中國管理科學(xué)院人才戰(zhàn)略研究所 研究員
國家中級團(tuán)體心理輔導(dǎo)師、心理行為訓(xùn)練專家
【專業(yè)背景】
季老師老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗，8年培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在國內(nèi)及國外上市公司擔(dān)任銷售管理職位，先后供職于云峰酒業(yè)、匯源果汁、天圜營養(yǎng)集團(tuán)等企業(yè)，基于在快消行業(yè)以及服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊收獲的深刻理解和感悟，通過對管理內(nèi)訓(xùn)、國際引導(dǎo)技術(shù)、體驗式學(xué)習(xí)等多領(lǐng)域技術(shù)的有機(jī)融合，形成了一套創(chuàng)新的參與式學(xué)習(xí)體系。他的專業(yè)和敬業(yè)也獲得了各個行業(yè)客戶的高度認(rèn)可，近年來，更是專注于通信和金融行業(yè)研究，為中層管理團(tuán)隊及客戶經(jīng)理團(tuán)隊提供了大量關(guān)于銷售和服務(wù)方面的實戰(zhàn)培訓(xùn)，積累了豐富的經(jīng)驗和案例。
【授課風(fēng)格】
季老師堅持倡導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)理性回歸，運(yùn)用多年企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，為培訓(xùn)工作積累了大量的實操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會談、互動式提問、團(tuán)隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實操性強(qiáng)、對培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。
【授課領(lǐng)域】
銷售類：《營銷戰(zhàn)略管理與實施》《大客戶營銷管理》《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》《商務(wù)談判》《鍛造渠道開發(fā)精英》《業(yè)務(wù)技能與電話營銷溝通能力》《價值型營銷》《互聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導(dǎo)力變革》《基于引導(dǎo)技術(shù)的問題分析與解決》 ；
綜合類：職業(yè)化員工素養(yǎng)、卓越執(zhí)行力、綜合管理技能、壓力與情緒管理、高效溝通、九型性格與職場溝通等；
【已服務(wù)客戶（部分）】
通信行業(yè)：
昆明移動：個人人際關(guān)系與影響力提升（4期）
鞍山移動：客戶經(jīng)理營銷進(jìn)階能力訓(xùn)練（10期）
常州移動：班組長管理能力與素養(yǎng)（4期）
湖南移動：VIP客戶管理能力提升訓(xùn)練
山東聯(lián)通：中小企業(yè)客戶經(jīng)理營銷能力培訓(xùn)（2期）
山東聯(lián)通：駐地網(wǎng)經(jīng)理營銷實戰(zhàn)提升培訓(xùn)（2期）
泰安聯(lián)通：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)理營銷訓(xùn)練
萊蕪電信：政企客戶經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營
菏澤電信：客戶經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練
浙江電信：支局長培訓(xùn)之情緒與壓力管理（4期）
····金融行業(yè)：
中信銀行鎮(zhèn)江分行：職業(yè)化素養(yǎng)之全情全力卓越員工
交通銀行南京分行：新入職員工職業(yè)化提升訓(xùn)練（2期）
中國銀行鎮(zhèn)江分行：客戶經(jīng)理服務(wù)提升與人脈營銷（2期）
徽商銀行蕪湖分行：VIP客戶關(guān)系建設(shè)（4期）
中國農(nóng)業(yè)銀行南通分行：后備干部角色認(rèn)知與管理提升（2期）
平安保險寧波公司：中階管理能力訓(xùn)練
……
其他行業(yè)：
阿里巴巴B2B、B2C：高管情商訓(xùn)練營( 3期)
九牧王集團(tuán)定制中心: 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧、溝通與談判技巧( 2期)
國際動漫嬉戲谷：營銷渠道規(guī)劃與實施、客戶服務(wù)與投訴處理（ 4期）
中糧米業(yè)鹽城公司：員工職業(yè)化（ 3期）
膳魔師家庭用品有限公司：中階主管管理能力提升（2期）
其他企業(yè)：奇瑞汽車、西門子醫(yī)療、中天鋼鐵、熔盛重工、紅豆集團(tuán)、歐尚超市、華強(qiáng)地產(chǎn)、中儲糧、正大集團(tuán)、中國煙草、歐西愛斯物流、廈門港務(wù)集團(tuán)、華電開關(guān)、永悅科技、錦廈科技、威騰母線、徽府酒業(yè)、明龍酒業(yè)、中華長壽城等
行政事業(yè)單位：
江蘇省人力資源與社會保障廳、中共蕪湖市委黨校、南通經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、蕪湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、南京市浦口區(qū)江浦街道、南通市崇川區(qū)鐘秀街道、廈門供電局、中共如皋市委黨校、建湖縣工商聯(lián)、如皋市工商聯(lián)……
注：因篇幅有限，僅羅列出近期較有代表性的合作伙伴。
職業(yè)講師、培訓(xùn)業(yè)理性回歸倡導(dǎo)者
南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生
中國體驗教育研究院 副院長
江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會 常務(wù)副會長
中國管理科學(xué)院人才戰(zhàn)略研究所 研究員
國家中級團(tuán)體心理輔導(dǎo)師、心理行為訓(xùn)練專家
【專業(yè)背景】
季老師老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗，8年培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在國內(nèi)及國外上市公司擔(dān)任銷售管理職位，先后供職于云峰酒業(yè)、匯源果汁、天圜營養(yǎng)集團(tuán)等企業(yè)，基于在快消行業(yè)以及服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊收獲的深刻理解和感悟，通過對管理內(nèi)訓(xùn)、國際引導(dǎo)技術(shù)、體驗式學(xué)習(xí)等多領(lǐng)域技術(shù)的有機(jī)融合，形成了一套創(chuàng)新的參與式學(xué)習(xí)體系。他的專業(yè)和敬業(yè)也獲得了各個行業(yè)客戶的高度認(rèn)可，近年來，更是專注于通信和金融行業(yè)研究，為中層管理團(tuán)隊及客戶經(jīng)理團(tuán)隊提供了大量關(guān)于銷售和服務(wù)方面的實戰(zhàn)培訓(xùn)，積累了豐富的經(jīng)驗和案例。
【授課風(fēng)格】
季老師堅持倡導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)理性回歸，運(yùn)用多年企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，為培訓(xùn)工作積累了大量的實操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會談、互動式提問、團(tuán)隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實操性強(qiáng)、對培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。
【授課領(lǐng)域】
銷售類：《營銷戰(zhàn)略管理與實施》《大客戶營銷管理》《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》《商務(wù)談判》《鍛造渠道開發(fā)精英》《業(yè)務(wù)技能與電話營銷溝通能力》《價值型營銷》《互聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導(dǎo)力變革》《基于引導(dǎo)技術(shù)的問題分析與解決》 ；
綜合類：職業(yè)化員工素養(yǎng)、卓越執(zhí)行力、綜合管理技能、壓力與情緒管理、高效溝通、九型性格與職場溝通等；
【已服務(wù)客戶（部分）】
通信行業(yè)：
昆明移動：個人人際關(guān)系與影響力提升（4期）
鞍山移動：客戶經(jīng)理營銷進(jìn)階能力訓(xùn)練（10期）
常州移動：班組長管理能力與素養(yǎng)（4期）
湖南移動：VIP客戶管理能力提升訓(xùn)練
山東聯(lián)通：中小企業(yè)客戶經(jīng)理營銷能力培訓(xùn)（2期）
山東聯(lián)通：駐地網(wǎng)經(jīng)理營銷實戰(zhàn)提升培訓(xùn)（2期）
泰安聯(lián)通：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)理營銷訓(xùn)練
萊蕪電信：政企客戶經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營
菏澤電信：客戶經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練
浙江電信：支局長培訓(xùn)之情緒與壓力管理（4期）
····金融行業(yè)：
中信銀行鎮(zhèn)江分行：職業(yè)化素養(yǎng)之全情全力卓越員工
交通銀行南京分行：新入職員工職業(yè)化提升訓(xùn)練（2期）
中國銀行鎮(zhèn)江分行：客戶經(jīng)理服務(wù)提升與人脈營銷（2期）
徽商銀行蕪湖分行：VIP客戶關(guān)系建設(shè)（4期）
中國農(nóng)業(yè)銀行南通分行：后備干部角色認(rèn)知與管理提升（2期）
平安保險寧波公司：中階管理能力訓(xùn)練
……
其他行業(yè)：
阿里巴巴B2B、B2C：高管情商訓(xùn)練營( 3期)
九牧王集團(tuán)定制中心: 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧、溝通與談判技巧( 2期)
國際動漫嬉戲谷：營銷渠道規(guī)劃與實施、客戶服務(wù)與投訴處理（ 4期）
中糧米業(yè)鹽城公司：員工職業(yè)化（ 3期）
膳魔師家庭用品有限公司：中階主管管理能力提升（2期）
其他企業(yè)：奇瑞汽車、西門子醫(yī)療、中天鋼鐵、熔盛重工、紅豆集團(tuán)、歐尚超市、華強(qiáng)地產(chǎn)、中儲糧、正大集團(tuán)、中國煙草、歐西愛斯物流、廈門港務(wù)集團(tuán)、華電開關(guān)、永悅科技、錦廈科技、威騰母線、徽府酒業(yè)、明龍酒業(yè)、中華長壽城等
行政事業(yè)單位：
江蘇省人力資源與社會保障廳、中共蕪湖市委黨校、南通經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、蕪湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會、南京市浦口區(qū)江浦街道、南通市崇川區(qū)鐘秀街道、廈門供電局、中共如皋市委黨校、建湖縣工商聯(lián)、如皋市工商聯(lián)……
注：因篇幅有限，僅羅列出近期較有代表性的合作伙伴。
課程對象
備 注
課程名稱：區(qū)域經(jīng)理銷售實戰(zhàn)提升營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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