一針見血解決如下問題：

為什么同時起步做生意，代理同樣的產(chǎn)品，面對同樣的競爭環(huán)境，有的經(jīng)銷商一年銷售額過億元，有的年銷售額千萬都難以逾越？
為什么代理產(chǎn)品那么多，沒一個賣火的？
為什么代理產(chǎn)品數(shù)量在增加，銷量卻沒有同步增加？
為什么別人推廣產(chǎn)品成功率100%，你總是推一個新品死一個？
為什么有的員工推新產(chǎn)品像“打雞血”一樣興奮，有的員工總是抵觸新產(chǎn)品推廣？
為什么每天出車、鋪貨、服務(wù)，費用在不斷增加，網(wǎng)點數(shù)量和網(wǎng)點質(zhì)量數(shù)年沒有增加？市場就是不見起色？
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢，你卻拿的像乞丐，累的像孫子？
健康成長和持續(xù)盈利---就在“聚焦”！
——市場睚疵必報，種瓜得瓜種豆得豆！
——經(jīng)營沒有回頭路，贏銷棋該如何下？

課程價值：
行業(yè)唯一：北京贏銷力傾力打造，中國唯一針對經(jīng)銷商的專業(yè)課程，中國糖酒食品經(jīng)銷商的必修課。
課程實戰(zhàn)：快消品行業(yè)16年市場經(jīng)驗權(quán)威分享，中國快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者，經(jīng)銷商高速成長的導師，快消品頂尖操盤手，快消品培訓第一人——王冠群，親臨分享。
超值服務(wù)：聚焦實戰(zhàn)，不僅是操作理念、經(jīng)營方法、動作分解，同步贈送一看就會用的工具包，助理經(jīng)銷商快速突破。
課程收益：幫助學員清晰認識經(jīng)銷商成敗的根源；幫助學員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理、方法、動作分解；傳授學員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實操的工具、最實戰(zhàn)的方法；幫助學員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實操策略。
——只有實戰(zhàn)才能指導實踐！只有最牛B的操盤手，才能帶來最牛B的業(yè)績！


課程大綱：

一、聚焦的核心。
二、聚焦項目分解。
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A）產(chǎn)品聚焦精髓
B）為什么要聚焦？
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動作分解？
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？
B）如何選擇新產(chǎn)品？
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）
A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度
C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D）通路利潤合理設(shè)定
E）鋪貨期促銷設(shè)定
F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點捕魚

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咨詢互動



一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗、方法工具
3、快速復制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定
4、聚焦市場（渠道）評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則

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