適用培訓對象：高端個金營銷人員
課時：兩天
一、目標客戶情報獲取與業(yè)務滲透
（1）高端客戶手機等有效通訊方式的獲取方法（如是管理層課程該條刪除）
（2）高端客戶喜好特征分析
（3）高端客戶周邊事物觀察與分析
（4）接近高端客戶的策略與方法
（5）如何開展微信營銷
二、金融產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
（1）金融方案設計的步驟與方法
（2）金融方案呈現(xiàn)的道具與技巧
（3）專業(yè)話術(shù)與溝通策略
（4）金融產(chǎn)品報價策略
（5）成功案例庫解讀與分析

三、客戶分層管理與關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營
（1） 客戶分層分類管理策略
(2）“云存儲”與客戶信息建檔
（3）單邊客戶關(guān)系維護三大策略
（4）多邊客戶關(guān)系經(jīng)營即客戶關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營的核心策略
（5）如何與政界人士打交道
（6）如何與商界人士打交道
（7）如何與中層管理人士打交道

四、內(nèi)部管理
（1）公私聯(lián)動與優(yōu)勢資源整合
（2）產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢判斷與發(fā)展對應之策
（3）風險防范