課程背景
您是否也面臨同樣的問題？
如何平衡公司總部和下屬單位的提成/獎(jiǎng)金水平，更大程度上激發(fā)各崗位員工敬崗愛業(yè)？
為什么員工總是抱怨崗位忙閑不均、人浮于事？
到底采用什么樣的考核指標(biāo)才合適呢？如何設(shè)計(jì)企業(yè)各層級考核周期？
如何通過有效激勵(lì)調(diào)動(dòng)各層級員工的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)三種人的績效轉(zhuǎn)化，解決員工總抱怨付出多得到少的問題？
如何選擇合適企業(yè)的薪酬水平？如何設(shè)計(jì)合理有效的崗位薪酬等級？如何讓企業(yè)保持薪酬市場競爭力？
如何設(shè)計(jì)富有激勵(lì)性的薪酬福利結(jié)構(gòu)籠住員工的心？
如何讓員工和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？

通過總結(jié)標(biāo)桿企業(yè)成功的績效管理和薪酬管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量管理咨詢案例，研發(fā)此課程，旨在幫助企業(yè)提升績效管理和薪酬管理水平，從而提升企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢！


課程對象
人力資源總監(jiān)/經(jīng)理、職能部門總監(jiān)/經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域經(jīng)理、工廠廠長、人力資源管理人員、儲備干部等


授課方式
理論講授
實(shí)戰(zhàn)演練
案例分析
互動(dòng)答疑

課程時(shí)長
2天（6小時(shí)/天）
課程大綱
第一部分：完善的績效管理與薪酬管理-——企業(yè)成功必備法寶

1. 成功的績效管理與薪酬管理的核心內(nèi)容
2. 完善的績效管理就等于完善的薪酬管理？績效管理與薪酬管理二者之間的關(guān)系
3. 直線部門與HR部門在績效管理與薪酬管理上的區(qū)別

第二部分：搭建高效的績效管理體系的方法和技巧
現(xiàn)場互動(dòng)：企業(yè)發(fā)展階段與績效考核方向及策略選擇
1. 企業(yè)發(fā)展階段與績效考核方向及策略選擇
2. 幫助企業(yè)業(yè)績倍增的績效考核管理“七步法”
第一步：定方向
u 設(shè)計(jì)業(yè)績倍增的績效考核方案必須考慮的幾大關(guān)鍵因素
第二步：選方法
u 如何選擇適合本企業(yè)的績效考核方法？4種方法的優(yōu)劣對比及適用范圍、應(yīng)用策略
案例分享：恒大地產(chǎn)的 “334”計(jì)劃管理及計(jì)劃考核體系
u KPI指標(biāo)提煉的5種方法
u 通過平衡計(jì)分卡（BSC）確定公司KPI
u 衡量KPI指標(biāo)是否有效的原則與績效考核指標(biāo)Checklist
u 建立KPI詞典
第三步：擬方案
案例分享：某知名企業(yè)的績效考核周期設(shè)計(jì)
案例分享：設(shè)計(jì)固浮比，確定績效工資和提成/獎(jiǎng)金水平
u 設(shè)計(jì)各個(gè)部門績效考核方案要點(diǎn)：營銷、研發(fā)、綜合管理等部門
案例分享：某高科技軟件公司2013年度銷售部門業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案
u 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的項(xiàng)目績效考核及獎(jiǎng)金分配設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例分享：某知名公司項(xiàng)目獎(jiǎng)金管理手冊
u 中長期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四步：避偏差
u 三種績效考核修正技術(shù)的應(yīng)用
案例分享：2個(gè)知名企業(yè)的績效考核結(jié)果分布規(guī)則
第五步：巧溝通
u 只有績效考核，沒有績效溝通的后果
u 如何實(shí)現(xiàn)富有激勵(lì)意義的成功的績效面談
視頻賞析：A公司主管與員工的一次績效面談
u 績效面談的原則、技巧和成功績效面談“七步驟”
u 績效面談的座位安排藝術(shù)
第六步：善兌現(xiàn)
u 一份調(diào)查：績效考核結(jié)果的運(yùn)用比例
u 對不同業(yè)績員工的績效考核兌現(xiàn)方案
第七步：理流程
u 清晰化整個(gè)績效管理流程


第三部分：如何設(shè)計(jì)富有市場競爭力和內(nèi)部激勵(lì)性的薪酬管理體系

思考：如何解決員工總抱怨付出多得到少的問題？
1. 如何設(shè)計(jì)富有激勵(lì)性的薪酬結(jié)構(gòu)
1.1. 薪酬體系設(shè)計(jì)的基本流程及五個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容
1.2. 如何讓員工和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？固定收入與浮動(dòng)收入結(jié)構(gòu)比的設(shè)計(jì)方法
1.3. 如何籠住員工的心？員工福利設(shè)計(jì)技巧
1.4. 如何讓企業(yè)保持薪酬市場競爭力？薪酬策略的定義及選擇
1.5. 如何選擇合適企業(yè)的薪酬水平？三種薪酬水平選擇時(shí)需考慮的因素
1.6. 如何設(shè)計(jì)合理有效的崗位薪酬等級？
u 開展崗位價(jià)值評估的五種方法
u 建立崗位職級矩陣
u 設(shè)計(jì)崗位職級體系規(guī)劃表
u 寬帶薪酬架構(gòu)建立的過程
u 設(shè)計(jì)薪資架構(gòu)表
現(xiàn)場練習(xí)：設(shè)計(jì)A公司的薪酬策略
1.7. 日常薪酬管理
u 個(gè)體崗位定薪法則
u 個(gè)體崗位定薪評估標(biāo)準(zhǔn)
u 如何判斷員工調(diào)薪申請的合理性和必要性？調(diào)薪評估矩陣
2. 薪酬結(jié)構(gòu)差異化設(shè)計(jì)
u 銷售崗工資的問題與薪酬設(shè)計(jì)思路
u 銷售支持崗的工資問題與薪酬設(shè)計(jì)思路
u 技術(shù)崗位的工資問題與薪酬設(shè)計(jì)思路
u 管理崗位的工資問題與薪酬設(shè)計(jì)思路
3. 獎(jiǎng)金的分配
3.1. 幾種常見的獎(jiǎng)金種類及其設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.2. 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金分配方案的要領(lǐng)
u 獎(jiǎng)金方案的核心內(nèi)容
u 如何使企業(yè)、部門、個(gè)人三者利益掛鉤？
u 如何確定獎(jiǎng)金的提取方式和獎(jiǎng)金基數(shù)？
現(xiàn)場互動(dòng)：討論各部門獎(jiǎng)金提取方式和提取比例
u 確定合理的獎(jiǎng)金分配周期
u 如何分配獎(jiǎng)金這塊蛋糕？與績效考核結(jié)果掛鉤的獎(jiǎng)金發(fā)放程序
工具箱：某知名企業(yè)的《薪酬管理手冊》
4. 員工激勵(lì)理論的合理運(yùn)用
4.1. 企業(yè)中現(xiàn)存員工激勵(lì)誤區(qū)
4.2.員工激勵(lì)必須堅(jiān)持的幾大原則
4.3.激勵(lì)理論如何付諸實(shí)踐-——六種激勵(lì)理論的應(yīng)用
4.4.經(jīng)理人激勵(lì)員工的技巧

第四部分：互動(dòng)答疑

2 課后將提供管理輔助材料、管理工具包，表格、實(shí)用工具等！