課程背景
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程，是基于在全面經營管理企業(yè)背景下讓學員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關系。每個訓練班由30—42名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購主管等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經營活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款管理團隊合作等。


學員對象
企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等30-42人
培訓時間
2 天—3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+案例研討+軟件分析工具+動態(tài)數據分析+點評講解


課程目標
Ø 認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。
Ø 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
Ø 對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
Ø 提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。
Ø 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業(yè)的重要性。
Ø 理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
Ø 培養(yǎng)統觀公司全局的能力。
Ø 學習如何提高贏利能力和降低運營成本。


課程大綱
市場調研
宏觀環(huán)境的調研
行業(yè)內信息調研
市場大數據挖掘分析
市場預測和需求衡量
企業(yè)經營本質
認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業(yè)資產與負債和權益的結構
企業(yè)經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
市場定位
市場細分
選擇目標市場
市場結構與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。
產品與服務定位
產品的選擇
產品的定位
產品的生命周期
產品的品牌策略
制定產品戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢
波士頓矩陣
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益
廣告營銷
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益
競爭者分析
廣告策略制定
廣告費投入量的確定
合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益