中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1, 使企業(yè)的產(chǎn)品營銷活動(dòng)形成上下同欲的閉環(huán)過程,促使企業(yè)各部門,諸如產(chǎn)品開發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、設(shè)計(jì)部、信貸部、運(yùn)輸部一起圍繞市場和客戶展開工作。
2, 激發(fā)方案生成:產(chǎn)品營銷推廣最佳方案就存在于企業(yè)員工的心中
課程詳情
【課程特色】
1, 數(shù)十個(gè)世界經(jīng)典營銷案例,數(shù)個(gè)家電領(lǐng)域近年的產(chǎn)品推廣和實(shí)施案例介紹分析
2, 本課程從消費(fèi)者感知和廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碇v解產(chǎn)品推廣方案制定的全過程
3, 深刻的思想具有強(qiáng)大的啟發(fā)性,如:
Ø 員工的參與度比方案本身更重要。
Ø 天上不會(huì)掉餡餅,而機(jī)遇往往是陷阱。
Ø 一切營銷計(jì)劃均不足道,制定計(jì)劃的過程才是至關(guān)重要。
【課程大綱】
前言:一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的思考
第一章, 誰是“上帝”
——了解消費(fèi)者的感知
1, 認(rèn)識(shí)營銷及廣告的作用
2, 產(chǎn)品用途與消費(fèi)者需求之間的關(guān)系
3, 營銷過程中的參與者
4, 消費(fèi)者的感知過程
5, 消費(fèi)者購買的背后動(dòng)機(jī)
6, 影響消費(fèi)者行為的不同動(dòng)機(jī)
第二章,“我”是誰
——市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
1、 消費(fèi)者細(xì)粉與細(xì)分市場的方法
2、 設(shè)定營銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素
3、 營銷組合:產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略
4、 產(chǎn)品品牌的規(guī)劃
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集與市場調(diào)查
1、如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場、識(shí)別目標(biāo)市場
2、市場調(diào)查流程的基本步驟
3、定性和定量調(diào)查的方法
4、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)過程中的問題
5、調(diào)查測(cè)試的長處和短處
第四章、逢山開路,遇水架橋
——制定適合的營銷推廣方案
1、制定推廣計(jì)劃的作用和意義
2、營銷推廣的目標(biāo)和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3、滿足需求式目標(biāo)和銷售定向式目標(biāo)
4、自上而下和自下而上的推廣方案
5、制定產(chǎn)品推廣預(yù)算的方法
第五章、八仙過海,各顯神通
——整合營銷傳播的各類手段
1、創(chuàng)造和建立關(guān)系
2、直接營銷
3、人員銷售
4、銷售推廣
5、廣告與公共關(guān)系
第六章、你不可不知的秘密
——營銷方案的終端執(zhí)行
1、執(zhí)行方案涉及的細(xì)節(jié)
2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)
3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會(huì)
講師簡介
陳中 老師
連鎖、店面實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師
國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師
北京大學(xué)MBA、大聯(lián)想學(xué)院客座教授
二十年連鎖、店面銷售管理經(jīng)驗(yàn)
全國數(shù)十家機(jī)構(gòu)合作講師
工作經(jīng)歷
曾就職于世界500強(qiáng)企業(yè):海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、百思買(世界最大的家電連鎖零售企業(yè)之一),歷任銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、商超渠道經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、集團(tuán)人力總監(jiān)等職位。曾任零售連鎖公司盛聯(lián)合眾有限公司總經(jīng)理,青島市十大民營企業(yè)鑫雷音集團(tuán)副總裁。
任職零售連鎖公司盛聯(lián)合眾有限公司總經(jīng)理期間,從2家店面開始籌建完成全省店面布局,建設(shè)專賣店和商場店中店62家,實(shí)現(xiàn)年銷售電腦3個(gè)億,員工300多人。從無到有建設(shè)了公司整個(gè)零售體系,習(xí)慣站在零售第一線,親自了解和研究市場和顧客的變化。在零售連鎖店面運(yùn)營管理,銷售管理方面具有深厚的理論研究和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在組織心理學(xué)、個(gè)人心理學(xué)方面有很深的造詣。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:如何制定產(chǎn)品營銷方案