中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
1、 學習和掌握終端促銷的三步驟;
2、 了解促銷策劃和實施的全過程;
3、 掌握如何進行促銷創(chuàng)意的提煉;
4、 掌握如何對促銷進行組織和控制;
5、 清楚促銷的關鍵是員工參與。



課程詳情

【課程特色】
1、 本課程運用講授、案例分析、小組研討、現(xiàn)場演練、游戲感悟等多種教學手段;
2、 通過全程應用大量案例實際解說讓學員深刻掌握促銷設計和組織過程,而不是僅學習到一些理論知識。
3、 通過現(xiàn)場促銷方案制定的指導,不僅讓學員從內(nèi)心真正感受到促銷的意義和價值,同時激發(fā)學員積極給企業(yè)獻策的意識,幫助企業(yè)實現(xiàn)全員營銷的良好組織氛圍。


【課程對象】
連鎖門店導購員、儲備店長、店長等
【課程時間】
1天(6小時)


【課程大綱】
第一講:促銷概念和內(nèi)容介紹
1、 促銷與促銷組合
2、 廣告策略
3、 人員推銷
4、 營業(yè)推廣
5、 公共關系
第二講:促銷創(chuàng)意方案的制定
1、 市場分析與企業(yè)現(xiàn)狀分析
2、 確定活動目的
3、 確定活動主題
4、 確定活動內(nèi)容
5、 創(chuàng)意的頭腦風暴
第三講:促銷執(zhí)行方案的制定
1、 明確活動目的
2、 明確活動現(xiàn)場元素
3、 明確活動流程
4、 場地選擇與時間安排
5、 確定人員分工與職責
6、 祥列物料清單和工具箱
7、 表明重點活動細節(jié)
8、 危機防范與通聯(lián)表
第四講:店面常規(guī)促銷與內(nèi)促
1、終端促銷的流程
2、常用促銷方案的主題
3、制定全年促銷計劃
4、如何做好促銷的動員
5、如何讓促銷更有價值
第五講:促銷方案演練指導
1、 講出你的興趣
2、 促銷成功的真正秘訣
2、針對節(jié)假日的方案制定
3、擴大本地顧客群的方案制定
4、針對旅游顧客的方案制定
5、內(nèi)促活動方案制定
第六講、百種促銷方案分享
1、促銷是把雙刃劍
2、了解八類百種方案的緣由


講師簡介

  陳中 老師
連鎖、店面實戰(zhàn)派培訓講師
 國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師
 北京大學MBA、大聯(lián)想學院客座教授
 二十年連鎖、店面銷售管理經(jīng)驗
 全國數(shù)十家機構(gòu)合作講師


工作經(jīng)歷
曾就職于世界500強企業(yè):海爾集團、聯(lián)想集團、百思買(世界最大的家電連鎖零售企業(yè)之一),歷任銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、商超渠道經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、集團人力總監(jiān)等職位。曾任零售連鎖公司盛聯(lián)合眾有限公司總經(jīng)理,青島市十大民營企業(yè)鑫雷音集團副總裁。
任職零售連鎖公司盛聯(lián)合眾有限公司總經(jīng)理期間,從2家店面開始籌建完成全省店面布局,建設專賣店和商場店中店62家,實現(xiàn)年銷售電腦3個億,員工300多人。從無到有建設了公司整個零售體系,習慣站在零售第一線,親自了解和研究市場和顧客的變化。在零售連鎖店面運營管理,銷售管理方面具有深厚的理論研究和一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。在組織心理學、個人心理學方面有很深的造詣。


課程對象



備    注

課程名稱:終端促銷管理



 

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