課程詳情
第一部分 銷售目標管理
一、銷售目標的制定
（一）以市場份額為先導制定銷售目標
（二）以生產(chǎn)經(jīng)營能力為基礎制定銷售目標
（三）通過量本利分析，在確定利潤指標的前提下制定銷售目標
二、銷售目標的管理
（一）結(jié)合財務預算控制實施銷售目標管理
1．銷售預算指標分解到各有關單位考核
2．銷售預算指標分解到各月份考核
3．銷售預算指標落實到各銷售區(qū)（點）
4．銷售預算指標落實到各銷售員
（二）銷售目標管理“六步法”
1．設計目標
2．梳理流程
3．外部市場劃分
4．內(nèi)部銷售組織和職能界定
5．銷售隊伍的人員編制
6．薪酬考核體系設計
第二部分 激勵制度創(chuàng)新
一、制訂績效考核制度
（一）績效考核綜合管理制度
（二）生產(chǎn)部績效管理制度
（三）品管（質(zhì)量）部績效管理制度
（四）技術部績效管理制度
（五）物控（采購）部績效管理制度
（六）市場營銷部績效管理制度
（七）人事行政部績效管理制度
（八）財務部績效管理制度
二、結(jié)合績效考核實施激勵
1.物質(zhì)激勵
2.目標激勵
3.期望激勵
4.信任激勵
5.參與激勵
6.贊美激勵
7.榜樣激勵
8.事業(yè)激勵
9.競爭激勵
10.授權激勵
11.挫折激勵
12.危機激勵
13.負面激勵
14.培訓激勵
15.晉升激勵
16.創(chuàng)新激勵
17.榮譽激勵
18.股權激勵
19.感情激勵
20.文化激勵
一、銷售目標的制定
（一）以市場份額為先導制定銷售目標
（二）以生產(chǎn)經(jīng)營能力為基礎制定銷售目標
（三）通過量本利分析，在確定利潤指標的前提下制定銷售目標
二、銷售目標的管理
（一）結(jié)合財務預算控制實施銷售目標管理
1．銷售預算指標分解到各有關單位考核
2．銷售預算指標分解到各月份考核
3．銷售預算指標落實到各銷售區(qū)（點）
4．銷售預算指標落實到各銷售員
（二）銷售目標管理“六步法”
1．設計目標
2．梳理流程
3．外部市場劃分
4．內(nèi)部銷售組織和職能界定
5．銷售隊伍的人員編制
6．薪酬考核體系設計
第二部分 激勵制度創(chuàng)新
一、制訂績效考核制度
（一）績效考核綜合管理制度
（二）生產(chǎn)部績效管理制度
（三）品管（質(zhì)量）部績效管理制度
（四）技術部績效管理制度
（五）物控（采購）部績效管理制度
（六）市場營銷部績效管理制度
（七）人事行政部績效管理制度
（八）財務部績效管理制度
二、結(jié)合績效考核實施激勵
1.物質(zhì)激勵
2.目標激勵
3.期望激勵
4.信任激勵
5.參與激勵
6.贊美激勵
7.榜樣激勵
8.事業(yè)激勵
9.競爭激勵
10.授權激勵
11.挫折激勵
12.危機激勵
13.負面激勵
14.培訓激勵
15.晉升激勵
16.創(chuàng)新激勵
17.榮譽激勵
18.股權激勵
19.感情激勵
20.文化激勵
講師簡介
屠建清 老師
【基本介紹】
高級會計師，世界華人專家，大學本科，企業(yè)管理專業(yè)學士學位
2013年度中國財務價值領軍、優(yōu)秀培訓師
2014年度中國講師500強
現(xiàn)任：
舟山市海山密封材料有限公司（籌備上市）財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理
浙江某會計師事務所副所長
管理咨詢高級顧問
企管名師網(wǎng)特聘首席財務會計講師
財易網(wǎng)、清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、杭州電子工學院、上海財經(jīng)大學、浙江師范大學特聘講師
匯師經(jīng)紀簽約講師
浙江省會計人員繼續(xù)教育指定培訓師
北京亞太華廈財務會計研究中心研究員
中華全國管理創(chuàng)新研究會副會長
浙江省總會計師協(xié)會理事
舟山市工委副會長
北京培訓行業(yè)聯(lián)誼會常務理事
中國財務價值領軍
優(yōu)秀培訓師等
【資歷背景】
從事財務會計和企業(yè)高管工作30多年，2011年12月作為人才引進調(diào)入現(xiàn)公司。此前，先后在采掘行業(yè)（國有企業(yè)）任財務部長11年、毛紡和針織服裝行業(yè)（國有集團公司、中外合資經(jīng)營企業(yè)）任財務經(jīng)理與財務總監(jiān)13年、機械行業(yè)任辦公室主任兼財務部長1年、鋼鐵行業(yè)（杭州富特帶鋼有限公司）任財務總監(jiān)3年、汽配行業(yè)（舟山市海山密封材料有限公司〈籌備上市〉及其4家子公司）現(xiàn)任財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理3年。
兼任企業(yè)管理、財務管理、財務會計系列業(yè)余講師30多年（包括杭州電子工學院、浙江工商大學、浙江省級機關大學、上海財大、浙師大、地市黨校、清華、北大、企業(yè)內(nèi)訓、社會公開課等），以及多類企業(yè)財務、管理顧問18年（其中：任中國制造業(yè)500強企業(yè)（上市公司）——升華集團控股有限公司財務與管理顧問近3年，任中國500強最具價值ABC品牌、福布斯中國最具潛力企業(yè)——浙江起步集團兒童用品有限公司財務顧問2年、房地產(chǎn)企業(yè)5年、制造業(yè)企業(yè)8年），社會中介機構特約會計師、特約審計、管理咨詢高級顧問和會計師事務所副所長13年，曾擔任上市公司內(nèi)部控制主審和參與多家企業(yè)（單位）專項審計。
高級會計師，世界華人專家，大學本科，企業(yè)管理專業(yè)學士學位
2013年度中國財務價值領軍、優(yōu)秀培訓師
2014年度中國講師500強
現(xiàn)任：
舟山市海山密封材料有限公司（籌備上市）財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理
浙江某會計師事務所副所長
管理咨詢高級顧問
企管名師網(wǎng)特聘首席財務會計講師
財易網(wǎng)、清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、杭州電子工學院、上海財經(jīng)大學、浙江師范大學特聘講師
匯師經(jīng)紀簽約講師
浙江省會計人員繼續(xù)教育指定培訓師
北京亞太華廈財務會計研究中心研究員
中華全國管理創(chuàng)新研究會副會長
浙江省總會計師協(xié)會理事
舟山市工委副會長
北京培訓行業(yè)聯(lián)誼會常務理事
中國財務價值領軍
優(yōu)秀培訓師等
【資歷背景】
從事財務會計和企業(yè)高管工作30多年，2011年12月作為人才引進調(diào)入現(xiàn)公司。此前，先后在采掘行業(yè)（國有企業(yè)）任財務部長11年、毛紡和針織服裝行業(yè)（國有集團公司、中外合資經(jīng)營企業(yè)）任財務經(jīng)理與財務總監(jiān)13年、機械行業(yè)任辦公室主任兼財務部長1年、鋼鐵行業(yè)（杭州富特帶鋼有限公司）任財務總監(jiān)3年、汽配行業(yè)（舟山市海山密封材料有限公司〈籌備上市〉及其4家子公司）現(xiàn)任財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理3年。
兼任企業(yè)管理、財務管理、財務會計系列業(yè)余講師30多年（包括杭州電子工學院、浙江工商大學、浙江省級機關大學、上海財大、浙師大、地市黨校、清華、北大、企業(yè)內(nèi)訓、社會公開課等），以及多類企業(yè)財務、管理顧問18年（其中：任中國制造業(yè)500強企業(yè)（上市公司）——升華集團控股有限公司財務與管理顧問近3年，任中國500強最具價值ABC品牌、福布斯中國最具潛力企業(yè)——浙江起步集團兒童用品有限公司財務顧問2年、房地產(chǎn)企業(yè)5年、制造業(yè)企業(yè)8年），社會中介機構特約會計師、特約審計、管理咨詢高級顧問和會計師事務所副所長13年，曾擔任上市公司內(nèi)部控制主審和參與多家企業(yè)（單位）專項審計。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售目標管理與激勵制度創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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