中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一模塊:郵儲票據(jù)業(yè)務(wù)解讀
第一節(jié):票據(jù)業(yè)務(wù)基本介紹
Ø 匯票
ü 商業(yè)匯票(商業(yè)承兌匯票、銀行承兌匯票)
ü 銀行匯票
Ø 本票
Ø 支票
ü 現(xiàn)金支票
ü 轉(zhuǎn)賬支票
第二節(jié):票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理流程
Ø 業(yè)務(wù)營銷:客戶經(jīng)理
Ø 業(yè)務(wù)受理、票據(jù)查驗:二級分行、票據(jù)中心、市場營銷崗
Ø 風(fēng)險審查:二級分行、票據(jù)中心、風(fēng)險管理崗
Ø 業(yè)務(wù)審批:二級分行票據(jù)中心主管
Ø 核算放款:二級分行票據(jù)中心核算放款崗
討論:本崗位在票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理流程中的角色,如何優(yōu)化日常的工作?

第二模塊:郵儲票據(jù)業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵節(jié)點解讀
第一節(jié):有的放矢——找準目標客戶
Ø 加工制造業(yè):如塑膠廠,五金廠,紡織廠等
Ø 銷售:電器、醫(yī)藥等
Ø 鋼鐵:武鋼、鋁業(yè)等
Ø 資源類 :電力、煤礦、煤業(yè)等
第二節(jié):風(fēng)險管控——營銷流程關(guān)鍵要素
Ø 營銷前提
ü 授信
ü 利率
ü 全行營銷 集中辦理
Ø 辦理條件
ü 賬戶
ü 真實貿(mào)易背景
ü 未到期且要式完整的銀承匯票
第三節(jié):利益盤點——票據(jù)業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來的利益
Ø 增加利潤(調(diào)節(jié)利潤)
Ø 優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
Ø 增加流動性管理工具
Ø 調(diào)控貸款規(guī)模
第四節(jié):利益盤點——票據(jù)業(yè)務(wù)給銀行帶來的利益
Ø 效益性
ü 直接收益及資本回報越來越高
ü 較少資金及規(guī)模實現(xiàn)較多利潤
ü 提前實現(xiàn)利潤
ü 通過加快周轉(zhuǎn)實現(xiàn)大量非利息收入
Ø 流動性
ü 變現(xiàn)能力強
ü 流動速度快
ü 融資期限活
ü 操作方式簡單快捷
Ø 安全性

第三模塊:基于營銷話術(shù)的票據(jù)營銷四步法
第一步:客戶開發(fā)——尋找/創(chuàng)造客戶
Ø 選擇現(xiàn)金流大的批發(fā)企業(yè)
Ø 宣傳動員改付現(xiàn)金為票據(jù)
Ø 幫助企業(yè)算理財賬
Ø 能放貸款的項目也可以改票據(jù)為客戶鎖定成本
相關(guān)案例:客戶選擇員工——客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)實例
第二步:彰顯特點——強調(diào)給企業(yè)帶來的利益
Ø 票據(jù)營銷話術(shù)設(shè)計原則
ü 精簡有力
ü 針對需求
ü 有煽動性
ü 巧妙煽動
ü 典型故事
ü 對比成交
ü 二選一
ü 最后期限
ü 收益數(shù)字化
常用吸引話術(shù)及特點:
ü 增加存款利息收入
ü 獲得利差收入
ü 不增加財務(wù)成本
ü 專門設(shè)計理財方案,降低財務(wù)成本
相關(guān)案例:以銀行應(yīng)付利息質(zhì)押,提前計息,簽發(fā)票據(jù)(準全額)
第三步:實現(xiàn)價值——票據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
Ø 銀行產(chǎn)品的五個層次
Ø 陳述產(chǎn)品利益的FAB方法
Ø 陳述產(chǎn)品利益四步曲
Ø 陳述產(chǎn)品利益的七個技巧
情景模擬演練:陳述某小企業(yè)票據(jù)產(chǎn)品利益
第四步:客戶關(guān)系——建立合作共贏關(guān)系
Ø 建立親和信賴——親近關(guān)系的8大方法
Ø 逐步建立成共贏的真誠朋友關(guān)系
Ø 構(gòu)筑專業(yè)權(quán)威——構(gòu)建信任關(guān)系
Ø 差異化客情關(guān)系服務(wù)

第四模塊:長效跟蹤與保障機制
Ø 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)監(jiān)督
ü 月度目標、周計劃分解與跟蹤
ü 導(dǎo)入貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標跟蹤表單
Ø 客戶變動預(yù)警
ü 每日調(diào)度與重點客戶監(jiān)督
Ø 營銷話術(shù)優(yōu)化
ü 每周關(guān)鍵營銷話術(shù)匯總


講師簡介

  朱華(武漢) 老師
【基本介紹】
 北京大學(xué)EMBA
 多年銀行從業(yè)經(jīng)歷
 國家一級培訓(xùn)師,2012年湖北省十佳培訓(xùn)師
 北京大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等十多家高等院校特聘講師
【核心課程】
《銀行公司業(yè)務(wù)營銷》
《銀行網(wǎng)點個人業(yè)務(wù)營銷》
《個人高端客戶(富人)營銷》
《存款業(yè)務(wù)營銷》
《票據(jù)營銷》
《信用卡業(yè)務(wù)營銷》
《融資業(yè)務(wù)營銷》
《保理、信用證業(yè)務(wù)營銷》
《銀行供應(yīng)鏈營銷(結(jié)合案例講解)》
《授信操作實務(wù)(結(jié)合案例講解)》
《柜面快速銷售技巧》
《銀行同業(yè)(渠道)業(yè)務(wù)營銷》
《銀行大客戶營銷》
《銀行支行長、網(wǎng)點負責(zé)人管理能力提升》
《大堂經(jīng)理銷售管理技能訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】
 語言幽默、生動流暢、充滿激情、感染力強。
 關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點,采用靈活的教學(xué)方式,達到“潤物細無聲”的效果。
 案例豐富、觀點鮮明、見解獨特。課程具有很強的系統(tǒng)性和實操性,贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評。
 注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果,從動作到理念,魚漁兼顧,崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。


課程對象



備    注

課程名稱:基于話術(shù)的銀行票據(jù)營銷



 

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