中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、 引言:房地產(chǎn)銷售人員要懂點(diǎn)理財(cái)與投資的知識(shí)
本章節(jié)致力于解決:房地產(chǎn)銷售賬務(wù)理財(cái)與投資知識(shí)的必要性
二、 二、五個(gè)現(xiàn)象看國人的理財(cái)與投資
本章節(jié)致力于解決:在宏觀環(huán)境迷茫的情況下樹立房地產(chǎn)銷售人員的銷售信心
1. “中國大媽”的購買力
2. 沿海地區(qū)民間借貸的
3. 溫州“炒團(tuán)”的神話
4. 史玉柱在民生銀行的神來之筆與其退休生活
5. 劉永好的項(xiàng)目投資四問
三、 三、財(cái)富漫談
本章節(jié)致力于解決:激發(fā)學(xué)員隊(duì)理財(cái)與投資的興趣
四、 投資理財(cái)?shù)母拍、謀略與方法
本章節(jié)致力于解決:掌握常見的金融投資理財(cái)?shù)幕竟ぞ呒捌鋬?yōu)缺點(diǎn)
(一)、基礎(chǔ)概念
1、 財(cái)富的概念:
A. 四大資本: “自然資本”、“生產(chǎn)資本”、“人力資本”、“社會(huì)資本”
B. 財(cái)產(chǎn):有形財(cái)產(chǎn)和無形財(cái)產(chǎn)
C. 本身不具備實(shí)際價(jià)值,但通過某些方式的運(yùn)作,可以產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的東西。
2、 投資的概念:
3、 家庭理財(cái)?shù)母拍詈湍康模?br />4、 理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī):投資理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)越早越好。
5、 理財(cái)?shù)牟襟E:
A、 確定理財(cái)目標(biāo):
B、 資產(chǎn)的評(píng)估:
C、 家庭收支及損益
D、 投資項(xiàng)目選定:
E、 資金籌集:
F、金融機(jī)構(gòu)的選定——7中常見的金融機(jī)構(gòu)介紹
F、 理財(cái)?shù)墓芾恚?br />(二)、理財(cái)謀略
6、 投資基本規(guī)則:
A、 收益與風(fēng)險(xiǎn)并存原則:
B、 分散投資原則:
C、 市場(chǎng)有效性原則:
7、 理財(cái)通用原則:
A、量入為出原則:
B、側(cè)重股票原則:
C、負(fù)債原則:
D、變現(xiàn)原則:
3、投資分類及相關(guān)知識(shí):A、儲(chǔ)蓄:B、股票:C、基金:D、債券:E、外匯:F、期貨:G、收藏品:黃金:郵票:珠寶:古玩、字畫:H、房地產(chǎn):
(三)、稅收:
1. 個(gè)人所得稅
2. 利息稅
3. 其它稅
五、 投資理財(cái)知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用
本章節(jié)致力于解決問題:投資理財(cái)知識(shí)在不同類型的客戶中運(yùn)用的語言技巧
1、 應(yīng)對(duì)借口保險(xiǎn)、基金、債卷、股票類占用資金類顧客的方法
2、 應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易流動(dòng)資金及儲(chǔ)備資金類顧客的方法
3、 應(yīng)對(duì)借口購房資金不充足的客戶的方法
4、 說服大客戶投資房產(chǎn)的策略與方法
5、 說服缺乏安全感的顧客的策略與方法
6、 運(yùn)用投資理財(cái)?shù)闹R(shí)觀念提高客單價(jià)的策略與方法
講師簡(jiǎn)介
朱華(武漢) 老師
【基本介紹】
北京大學(xué)EMBA
多年銀行從業(yè)經(jīng)歷
國家一級(jí)培訓(xùn)師,2012年湖北省十佳培訓(xùn)師
北京大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等十多家高等院校特聘講師
【核心課程】
《銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《個(gè)人高端客戶(富人)營(yíng)銷》
《存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《票據(jù)營(yíng)銷》
《信用卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《保理、信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《銀行供應(yīng)鏈營(yíng)銷(結(jié)合案例講解)》
《授信操作實(shí)務(wù)(結(jié)合案例講解)》
《柜面快速銷售技巧》
《銀行同業(yè)(渠道)業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
《銀行大客戶營(yíng)銷》
《銀行支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理能力提升》
《大堂經(jīng)理銷售管理技能訓(xùn)練》
【授課風(fēng)格】
語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情、感染力強(qiáng)。
關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。
案例豐富、觀點(diǎn)鮮明、見解獨(dú)特。課程具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性,贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評(píng)。
注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果,從動(dòng)作到理念,魚漁兼顧,崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題,解決問題。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:理財(cái)與投資知識(shí)在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用