中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
課程背景:
業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn),聽著激動,想想感動,回家頂多三天行動,最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓(xùn)方式,就是在銷售人員快失去方向和斗志的時(shí)候,馬上進(jìn)行下一場培訓(xùn)。這不僅無端浪費(fèi)公司成本,還增加營銷人員工作負(fù)擔(dān),培訓(xùn)成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事,收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時(shí)代已經(jīng)過去,別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng),才能讓團(tuán)隊(duì)自動運(yùn)轉(zhuǎn),讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實(shí)戰(zhàn),主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn):
你很有創(chuàng)新的“人才培訓(xùn)計(jì)劃”,最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍!?
你總想用一招鮮制敵,為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品?
你的理想的潛在到底在哪?為何眼前的客戶從不去盤點(diǎn)和挖掘?
你哪一個賣點(diǎn)是你競爭對手沒有的?你比他強(qiáng)及弱的地方是什么?
你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些可具體可量化的優(yōu)勢?有哪些獨(dú)特的價(jià)值?
你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話,你是否建立了相應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制?
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增,但天天忙的像救火隊(duì)長?
你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,重要的是你學(xué)會選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。
課程時(shí)間:三天兩晚
學(xué)員對象:企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式:精品課
課程內(nèi)容:
第一版塊:思維王道
如何塑造王者風(fēng)范
總裁影響力與魅力從哪兒來?
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有,創(chuàng)造一切!
第二版塊:戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準(zhǔn)定位,把對手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式,從而健康快速復(fù)制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略
第三版塊:領(lǐng)導(dǎo)王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導(dǎo)
能人領(lǐng)導(dǎo)給組織帶來的損失
第四版塊:用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點(diǎn)
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點(diǎn)
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……
第五版塊:團(tuán)隊(duì)王道
帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖!
帶團(tuán)隊(duì)就是帶共同夢想(老板都是大忽悠)
帶團(tuán)隊(duì)就是促成其目標(biāo)(老板是幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo))
帶團(tuán)隊(duì)就是要帶頭表率(樹榜樣)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)機(jī)制(貧富差距,)
帶團(tuán)隊(duì)就是讓全員一致(執(zhí)行力來自一致性)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)思想(思想決定結(jié)果)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)狀態(tài)(狀態(tài)決定業(yè)績)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶員工力量(銷售員有沖擊力)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)習(xí)慣(習(xí)慣勝技巧)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶管理系統(tǒng)(系統(tǒng)勝救火)
帶團(tuán)隊(duì)就是帶危機(jī)意識(危機(jī)決定一切)
第六版塊:執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)?
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬,2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
課程對象
備 注
課程名稱:贏銷王道