中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營(yíng)銷;
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營(yíng)銷管理投入不足?
4、你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5、你是否花費(fèi)不菲做過很多營(yíng)銷咨詢案,但效果卻難以評(píng)估?
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營(yíng)銷方式?
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè),使招商變成“招傷”,市場(chǎng)未打開,自己已然“貧血”?
9、你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì),卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng),拉高訂單?
10、你是否極需會(huì)前的完美策劃,會(huì)中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交,會(huì)后的持續(xù)開發(fā), 跟蹤管理有效推動(dòng),亟需一套成功實(shí)效招商系統(tǒng)?

時(shí)代背景、時(shí)事大格局:
1、賣品牌的時(shí)代,您還在賣產(chǎn)品嗎?
2、大營(yíng)銷的時(shí)代,您還在做銷售嗎?
3、賣用戶需求的時(shí)代,您還在賣商品嗎?
4、賣用戶價(jià)值的時(shí)代,您還在賣價(jià)格嗎?
5、整合營(yíng)銷的時(shí)代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
6、賣商業(yè)模式的時(shí)代,您還在賣銷售政策嗎?
7、軟件決定硬件的時(shí)代,您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
8、不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先,非策略而不營(yíng)銷,非系統(tǒng)而不可取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了?

課程收獲:
1、快速開拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道,業(yè)績(jī)倍增,倍增利潤(rùn);
2、快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴;
3、建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動(dòng)渠道分銷;
4、通過本次課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”;
5、從招商頂層設(shè)計(jì)、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方 式,帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏天下的“藍(lán)海世界”。

四、課程特色
1、實(shí)戰(zhàn)性:招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
1)策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課;
2)不但是倍增企業(yè)銷量,而且是改變企業(yè)效益;
3)鋪渠建道:如何通過招商途徑,快速倍增業(yè)績(jī),倍增利潤(rùn)?
4)資深招商實(shí)戰(zhàn)專家:真誠(chéng)分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)
5)給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、差異性:與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式,獨(dú)一無二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法
1)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法:授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練,經(jīng)驗(yàn)與方法,獨(dú)一無二
2)全新招商智慧:簡(jiǎn)單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
3)意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問題的方法,而是建造模式
4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí):不但有市場(chǎng)營(yíng)銷策略,更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)
5)優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務(wù),讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強(qiáng)大
3、唯一性:系統(tǒng)落地,落地生化
幫您解決以下問題:
1)在新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?
2)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)?
3)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機(jī)四伏,如何找準(zhǔn)模式,把握核心競(jìng)爭(zhēng)力?
4)如何利用移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)?
5)如何鎖定用戶的“心智”,讓他們?cè)诓毁I的時(shí)候惦記我,購(gòu)買的時(shí)候首選我?

課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營(yíng)銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時(shí)代,如何順勢(shì)而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?

五、課程大綱:
第一講:招商頂層設(shè)計(jì):互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì),傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢(shì)?
模塊一:顛覆,無處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1、看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2、看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯(誰需要轉(zhuǎn)型)
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
5、天變了,人變了,道亦要變!
模塊三:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑(怎么樣轉(zhuǎn)型)
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四:招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶
——從經(jīng)營(yíng)生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
——從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
——從經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗(yàn)

第二講:招商思維
1、顧客價(jià)值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷思維
4、價(jià)值創(chuàng)新的7個(gè)關(guān)鍵
——跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
——跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
——跳出用戶看用戶
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
蘋果:發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價(jià)值
王老吉:發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚
凡客誠(chéng)品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會(huì)
80后、90后的新需求,催生新的市場(chǎng)、新的商業(yè)機(jī)會(huì):市場(chǎng)沒有飽和,只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。

第三講:招商策略
1、招商項(xiàng)目政策制定
2、產(chǎn)品價(jià)值塑造
3、成交單的設(shè)計(jì)
4、招商關(guān)鍵策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包裝策略
4)功效策略
5)搶先策略
6)口號(hào)策略
7)定價(jià)策略
8)渠道策略
9)產(chǎn)地策略
10)關(guān)聯(lián)策略
11)事件策略

第四講:招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營(yíng)造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1)好名字降低傳播成本
2)好品類降低傳播成本
3)好口號(hào)降低傳播成本
4)好標(biāo)志降低傳播成本
5)好包裝降低傳播成本
6)好卡通降低傳播成本
7)好形象降低傳播成本
8)好文化降低傳播成本
9)好概念降低傳播成本
10)好廣告降低傳播成本

第五講:招商會(huì)的策劃組織流程
1、會(huì)前工作流程及安排
2、會(huì)中工作流程及安排
3、會(huì)后工作流程及安排

第六講:招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人

第七講:招商演說
1、招商演說外在技巧
2、招商演說內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計(jì)
4、招商開場(chǎng)設(shè)計(jì)
5、招商成交設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)

第八講:招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢


講師簡(jiǎn)介

  汪學(xué)明 老師
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:招商回款總裁班



 

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