中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營(yíng)銷(xiāo)
a)路演營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會(huì)
第二講：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
a)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的籌劃與實(shí)施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷(xiāo)
a)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場(chǎng)地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場(chǎng)、造勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)
d)沙龍舉辦后的總結(jié)、分析、跟進(jìn)
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)
第四講：事件營(yíng)銷(xiāo)
a)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會(huì)小抽獎(jiǎng)
第五講：跨界營(yíng)銷(xiāo)
a)跨界營(yíng)銷(xiāo)：非競(jìng)爭(zhēng)主體的雙贏營(yíng)銷(xiāo)模式
b)跨界營(yíng)銷(xiāo)的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣(mài)雞蛋小販拉來(lái)的200萬(wàn)存款
e)案例：餐廳帶來(lái)的信用卡客戶
第六講：微信營(yíng)銷(xiāo)
a)微信的三大關(guān)鍵作用
b)微信界面設(shè)計(jì)的六大要素
c)微信公眾活動(dòng)的四種模式
d)獲取大客戶微信號(hào)的五大理由
第七講：信日常維護(hù)客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的四項(xiàng)注意
七．同好營(yíng)銷(xiāo)
a)同好營(yíng)銷(xiāo)的六大要點(diǎn)
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營(yíng)銷(xiāo)
a)路演營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會(huì)
第二講：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
a)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的籌劃與實(shí)施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷(xiāo)
a)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場(chǎng)地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場(chǎng)、造勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)
d)沙龍舉辦后的總結(jié)、分析、跟進(jìn)
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)
第四講：事件營(yíng)銷(xiāo)
a)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會(huì)小抽獎(jiǎng)
第五講：跨界營(yíng)銷(xiāo)
a)跨界營(yíng)銷(xiāo)：非競(jìng)爭(zhēng)主體的雙贏營(yíng)銷(xiāo)模式
b)跨界營(yíng)銷(xiāo)的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣(mài)雞蛋小販拉來(lái)的200萬(wàn)存款
e)案例：餐廳帶來(lái)的信用卡客戶
第六講：微信營(yíng)銷(xiāo)
a)微信的三大關(guān)鍵作用
b)微信界面設(shè)計(jì)的六大要素
c)微信公眾活動(dòng)的四種模式
d)獲取大客戶微信號(hào)的五大理由
第七講：信日常維護(hù)客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的四項(xiàng)注意
七．同好營(yíng)銷(xiāo)
a)同好營(yíng)銷(xiāo)的六大要點(diǎn)
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式
講師簡(jiǎn)介
殷國(guó)輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專(zhuān)職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo)，至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專(zhuān)職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo)，至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的模式與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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