課程詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：支行長；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營銷職能人員。
課程大綱：
第一講：聯(lián)動(dòng)營銷
a)搭建網(wǎng)點(diǎn)的營銷鏈條
b)聯(lián)動(dòng)營銷四大步驟
c)案例:上海銀行柜員如何與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)搞定保險(xiǎn)客戶。
第二講：等候營銷
a)隱形的金礦--等候區(qū)
b)等候營銷五大步驟
c)案例：金華XX銀行等候區(qū)的掘金行動(dòng)
第三講：沙龍營銷
a)沙龍營銷的價(jià)值
b)沙龍營銷的三大步驟二十三流程
c)案例：XX銀行大客戶感恩會(huì)巧賣保險(xiǎn)60萬
第四講：同好營銷
a)同好營銷的價(jià)值與意義
b)同好營銷的籌劃與組織
c)案例：興業(yè)銀行高檔社區(qū)的羽毛球比賽
第五講：社區(qū)營銷
a)如何進(jìn)行社區(qū)滲透
b)社區(qū)營銷的三個(gè)關(guān)鍵
c)案例：攬儲(chǔ)五千萬的天方夜譚是如何實(shí)現(xiàn)的
第六講：職場營銷
a)職場營銷客戶群與產(chǎn)品分析
b)職場營銷的四個(gè)注意事項(xiàng)
c)案例：寫字樓中白領(lǐng)群如何被銀行客戶經(jīng)理攬入囊中
第七講：節(jié)日營銷
a)節(jié)日營銷的六大要點(diǎn)
b)案例：XX銀行巧用粽子包來300萬
第八講：宣講營銷
a)宣講營銷的目的何在
b)宣講營銷四條注意事項(xiàng)
c)案例：醫(yī)院會(huì)議室里的理財(cái)小講堂
第九講：搭車營銷
a)搭車營銷的倍增效應(yīng)
b)可供搭車的六類載體
c)案例：三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第十講：跨界營銷
a)非競爭主體的聯(lián)合策略
b)跨界營銷的四不要四要
c)案例：XX銀行與雞蛋小販的完美姻緣
第十一講：路演營銷
a)用樹品牌代替推營銷的神奇效應(yīng)
b)路演營銷的五大流程
c)案例：小區(qū)里的周末聯(lián)歡會(huì)
第十二講：網(wǎng)絡(luò)營銷
a)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來臨
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的營銷冠軍
適合對(duì)象：支行長；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營銷職能人員。
課程大綱：
第一講：聯(lián)動(dòng)營銷
a)搭建網(wǎng)點(diǎn)的營銷鏈條
b)聯(lián)動(dòng)營銷四大步驟
c)案例:上海銀行柜員如何與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)搞定保險(xiǎn)客戶。
第二講：等候營銷
a)隱形的金礦--等候區(qū)
b)等候營銷五大步驟
c)案例：金華XX銀行等候區(qū)的掘金行動(dòng)
第三講：沙龍營銷
a)沙龍營銷的價(jià)值
b)沙龍營銷的三大步驟二十三流程
c)案例：XX銀行大客戶感恩會(huì)巧賣保險(xiǎn)60萬
第四講：同好營銷
a)同好營銷的價(jià)值與意義
b)同好營銷的籌劃與組織
c)案例：興業(yè)銀行高檔社區(qū)的羽毛球比賽
第五講：社區(qū)營銷
a)如何進(jìn)行社區(qū)滲透
b)社區(qū)營銷的三個(gè)關(guān)鍵
c)案例：攬儲(chǔ)五千萬的天方夜譚是如何實(shí)現(xiàn)的
第六講：職場營銷
a)職場營銷客戶群與產(chǎn)品分析
b)職場營銷的四個(gè)注意事項(xiàng)
c)案例：寫字樓中白領(lǐng)群如何被銀行客戶經(jīng)理攬入囊中
第七講：節(jié)日營銷
a)節(jié)日營銷的六大要點(diǎn)
b)案例：XX銀行巧用粽子包來300萬
第八講：宣講營銷
a)宣講營銷的目的何在
b)宣講營銷四條注意事項(xiàng)
c)案例：醫(yī)院會(huì)議室里的理財(cái)小講堂
第九講：搭車營銷
a)搭車營銷的倍增效應(yīng)
b)可供搭車的六類載體
c)案例：三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第十講：跨界營銷
a)非競爭主體的聯(lián)合策略
b)跨界營銷的四不要四要
c)案例：XX銀行與雞蛋小販的完美姻緣
第十一講：路演營銷
a)用樹品牌代替推營銷的神奇效應(yīng)
b)路演營銷的五大流程
c)案例：小區(qū)里的周末聯(lián)歡會(huì)
第十二講：網(wǎng)絡(luò)營銷
a)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來臨
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的營銷冠軍
講師簡介
殷國輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：新增客戶的十二種拓展模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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