中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
重塑對銷售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式；
找到業(yè)績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關(guān)策略，提高解決問題的能力；
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關(guān)系；
全方位提升銷售力，倍增公司利潤。
課程詳情
課程背景：
您的終端銷售隊伍，是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
服務(wù)意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？
技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？
課程說明:
本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心理學、行為科學等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面揭示銷售工作的本質(zhì)與問題的核心，并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
培訓目的:
重塑對銷售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式；
找到業(yè)績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關(guān)策略，提高解決問題的能力；
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關(guān)系；
全方位提升銷售力，倍增公司利潤。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：店長、督導、導購人員
授課方式：
課程內(nèi)容：
第一講：銷售認知
一、培訓宣導－建立學習心態(tài)
銷售的“道”與“術(shù)”
我們離專業(yè)化銷售有多遠？
銷售原理及成交的核心要素
高成交率營銷模式解析
優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
第二講：自我認知
一、銷售人員職業(yè)理念
是什么？
做什么？
二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
身心語言魅力
職業(yè)行為系統(tǒng)
全方位語言技巧
第三講：解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應(yīng)對技巧
第四講：360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導與溝通技術(shù)
四、步步為贏：呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局：客戶異議的處理
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
Q&A（問題討論與答疑）
您的終端銷售隊伍，是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
服務(wù)意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？
技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？
課程說明:
本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心理學、行為科學等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面揭示銷售工作的本質(zhì)與問題的核心，并幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
培訓目的:
重塑對銷售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷售工作模式；
找到業(yè)績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關(guān)策略，提高解決問題的能力；
提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關(guān)系；
全方位提升銷售力，倍增公司利潤。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：店長、督導、導購人員
授課方式：
課程內(nèi)容：
第一講：銷售認知
一、培訓宣導－建立學習心態(tài)
銷售的“道”與“術(shù)”
我們離專業(yè)化銷售有多遠？
銷售原理及成交的核心要素
高成交率營銷模式解析
優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
第二講：自我認知
一、銷售人員職業(yè)理念
是什么？
做什么？
二、銷售人員職業(yè)行為與禮儀
身心語言魅力
職業(yè)行為系統(tǒng)
全方位語言技巧
第三講：解密衣食父母—顧客
客戶類型分析
消費心理初探
客戶心理趨勢與應(yīng)對技巧
第四講：360°策略性銷售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶接近及開場致勝
如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
三、客戶需求探尋技巧
客戶需求探尋
引導與溝通技術(shù)
四、步步為贏：呈示與說明
不同類型客戶的價值塑造策略
潛意識塑造法
五、鎖定勝局：客戶異議的處理
習慣性借口解除辦法
如何處理價格問題
六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
“促”的時機
促單的心、形、法
七、強效成交訓練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
Q&A（問題討論與答疑）
講師簡介
梁輝 老師
狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓經(jīng)歷及風格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲蓄銀行（2期）、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導購銷售精英特訓營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓營》
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓經(jīng)歷及風格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲蓄銀行（2期）、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導購銷售精英特訓營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓營》
課程對象
備 注
課程名稱：門店導購銷售精英特訓營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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