中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

課程背景:
“當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。
——管理大師彼得·德魯克

1、為什么同樣的技術(shù)水平,進(jìn)入同樣的行業(yè),資源差別不大,經(jīng)營(yíng)結(jié)果卻完全不同?
2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門(mén)都沒(méi)有找到?
3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前,很難獲得跳躍性成長(zhǎng)?
4、從3千萬(wàn)到1億,從1億到10億,從10億到30億的訣竅是什么?
5、為什么市場(chǎng)成長(zhǎng)和利潤(rùn)不能兼得?企業(yè)做大了是更累,而不是更賺錢(qián)?
6、今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必備素質(zhì)。
7、本課程結(jié)合超過(guò)25個(gè)行業(yè)的企業(yè)案例,從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智慧,教授企業(yè)經(jīng)營(yíng)者全新的經(jīng)營(yíng)思維,使穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的企業(yè)發(fā)展成為可能。

課程收益:
1、分析中國(guó)企業(yè)贏利模式的“死穴”;
2、解密中國(guó)成功企業(yè)持續(xù)贏利的“奧秘”;
3、解碼中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的“誤區(qū)”;
4、解讀中國(guó)企業(yè)控制力管理的“病痛”;
5、深入探討代表未來(lái)最先進(jìn)商業(yè)模式的成功案例找出企業(yè)盈利模式。

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理
授課方式:老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流

課程大綱:
民營(yíng)企業(yè)老板思維三大死穴:用過(guò)去的成功模式用在今天,把偶然的成功當(dāng)成必然的成功,把失敗當(dāng)作成功之母。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,3年的時(shí)間走完了過(guò)去30年的營(yíng)銷(xiāo)歷程。(小米3年就沖到100億市值)。
資本時(shí)代,把傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)存模式的公司,沖擊的利潤(rùn)像刀片一樣薄。(一個(gè)NIKE利潤(rùn)就抵得上全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋利潤(rùn)總量)。
跨界時(shí)代,大象級(jí)客戶(hù)也會(huì)迷失方向,甚至連真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都找不到。(移動(dòng)的對(duì)手不是聯(lián)通,而是微信)。

第一講:商業(yè)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
1、你的企業(yè)是否有投資的價(jià)值
2、當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要特征
3、傳統(tǒng)商業(yè)模式及創(chuàng)新商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)商業(yè)模式成長(zhǎng)性模型檢測(cè)
5、您的企業(yè)是J模式還是A模式
6、構(gòu)建你企業(yè)的造血系統(tǒng)、輸血系統(tǒng)和止血系統(tǒng)

第二講:商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)
1、跨行業(yè)融合的趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢(shì)
3、行業(yè)娛樂(lè)化的趨勢(shì)
4、各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢(shì)
5、從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)
6、長(zhǎng)尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢(shì)
7、第三方買(mǎi)單模式
8、成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢(shì)
9、產(chǎn)消合一的趨勢(shì)
10、虛擬經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)

第三講:成功商業(yè)模式的核心原則
1、客戶(hù)價(jià)值最大化原則
2、持續(xù)贏利原則
3、資源整合原則
4、融資有效性原則
5、組織管理高效率原則
6、創(chuàng)新原則
7、風(fēng)險(xiǎn)控制原則

第四講:商業(yè)模式的構(gòu)建
1、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式
2、選擇分銷(xiāo)渠道
3、設(shè)計(jì)贏利模式
4、打造關(guān)鍵資源能力
5、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程

第五講:成功商業(yè)模式的類(lèi)型
1、營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式
2、運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式
3、渠道商業(yè)模式
4、品牌商業(yè)模式
5、研發(fā)商業(yè)模式


講師簡(jiǎn)介

  文彬 老師
資深營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家
清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師;
直銷(xiāo)界資深系統(tǒng)管理專(zhuān)家、萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人;
上百位企業(yè)家的私人經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)“點(diǎn)子王”;
“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話(huà)嘉賓;
20年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),10年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷,服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)1000家,培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員100000余人;因其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),使得課程有道有術(shù),感染力和實(shí)操性強(qiáng),深受學(xué)員的歡迎!

工作經(jīng)驗(yàn):
曾任天行健教育集團(tuán)泉州分公司、世紀(jì)慧泉、眾邦等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、香港勝任素質(zhì)研究院運(yùn)營(yíng)總監(jiān);廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)家培訓(xùn)、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長(zhǎng)計(jì)劃等項(xiàng)目顧問(wèn);《西子財(cái)富》雜志主編;
擔(dān)任過(guò)清華大學(xué)和北京大學(xué)總裁研修班全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)班的班主任和企業(yè)家學(xué)習(xí)導(dǎo)師;

成功案例:
曾擔(dān)任世界最大時(shí)尚女鞋生產(chǎn)基地——惠東鞋業(yè)商會(huì)、金山汽車(chē)城、健神集團(tuán)、深圳王室會(huì)館等著名機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);
世紀(jì)慧泉公司策劃總監(jiān),余世維老師課程營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)者;
國(guó)內(nèi)著名的“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富”企業(yè)家峰會(huì)等大型活動(dòng)策劃總監(jiān)和對(duì)話(huà)嘉賓;
擔(dān)任廣東電視臺(tái)“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺(tái)“明日之星”影視新星大賽形象設(shè)計(jì)總監(jiān);
三生(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)善道體系核心領(lǐng)導(dǎo)人之一。2011年1月從零開(kāi)始,一年半時(shí)間打造出6000人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造出3800萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī),幫助至少50位創(chuàng)業(yè)者用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年收入30萬(wàn)以上,因而被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為成功創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。為百歲源健康生活館進(jìn)行品牌策劃,8個(gè)月將市場(chǎng)拓展到廣東省內(nèi),15個(gè)月店面鋪向全國(guó)各地。

授課風(fēng)格:
極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練;深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),深受學(xué)員歡迎。
教學(xué)形式:理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師,更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練,而銷(xiāo)售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。

主講課程:
品牌課程
《企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新》
《中高層管理者管理技能提升內(nèi)訓(xùn)》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)和能力提升》
《高效人士七個(gè)習(xí)慣》
倍增業(yè)績(jī)的利器
《倍增業(yè)績(jī)的利器——卓越管理者團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《倍增業(yè)績(jī)的利器——顧客忠誠(chéng)度的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

學(xué)員見(jiàn)證(部分摘要):
他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來(lái),快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師!
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過(guò)很多老師,很少見(jiàn)過(guò)向文彬老師那樣,在學(xué)員互動(dòng)問(wèn)答過(guò)程當(dāng)中,能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿(mǎn)意答復(fù),內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)管理和銷(xiāo)售等方方面面。難不倒他!
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
聽(tīng)了他半天課,我就忘了自己是企業(yè)家的身份,他能讓我靜下來(lái)做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng),一起投入,一起分享。感謝文彬老師!
---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷(xiāo)售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷(xiāo)售技能特訓(xùn),結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的:激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能!
--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
這次培訓(xùn)我的收獲最大,本來(lái)開(kāi)完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我,讓我覺(jué)得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。
————BP(德國(guó))車(chē)軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話(huà)來(lái)表達(dá)最準(zhǔn)確:靜如處子,動(dòng)如脫兔!完全投入進(jìn)去,被吸引了。真的,收獲很大!
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽(tīng)到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義,管理也好,員工的能力也好,一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè):
企業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中國(guó)農(nóng)行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW(德國(guó))車(chē)軸、珠光房地產(chǎn)、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產(chǎn)業(yè)、廣東強(qiáng)華電機(jī)、廣東天農(nóng)食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會(huì)所、新飛騰服飾、陽(yáng)光手機(jī)、港雄美容、流行前線美發(fā)、長(zhǎng)盛音像等。
行業(yè):涉及政府、銀行、電訊、制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)、美容美發(fā)、電視臺(tái)媒體、醫(yī)院、直銷(xiāo)、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會(huì)所、健康產(chǎn)業(yè)等。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱(chēng):企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新



 

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