中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助學(xué)員掌握通過對舊腦的鎖定著手演講準(zhǔn)備的方法和工具,以不戰(zhàn)而勝。
2、幫助學(xué)員掌握通過對邏輯的遵循設(shè)計(jì)演講架構(gòu)的方法和工具,以縱橫捭闔。
3、幫助學(xué)員掌握通過對偏好的聚焦選取演講材料的方法和工具,以完美呈現(xiàn)。
課程詳情
課程背景:
大致而言,藍(lán)領(lǐng)賣體力,白領(lǐng)賣知識,老板賣思想。而賣思想,其最好的形式之一便是演講,準(zhǔn)確地說,是銷售式演講。我國企業(yè)家,不論大小,會說的比比皆是,會賣的卻少得可憐。但就演講而言,其本質(zhì)屬性在銷售(賣),而非講解(說)!隨著時(shí)代縱深發(fā)展,演講愈發(fā)成為企業(yè)家們的必修課之一。在此背景下,銷售式演講應(yīng)運(yùn)而生。
課程特色:
1、國內(nèi)第一個(gè)還演講以銷售屬性的課程。
2、國內(nèi)第一個(gè)聚焦于銷售終極戰(zhàn)場即舊腦的課程。
3、國內(nèi)第一個(gè)重在“賣”而非“說”的課程。
課程時(shí)間:3天2晚(白天6學(xué)時(shí),晚上3學(xué)時(shí),共計(jì)24學(xué)時(shí))
授課對象:中小企業(yè)家/老板;總裁/總經(jīng)理
授課方式:理論講解、案例研討、視頻教學(xué)、情景模擬,等等
課程綱要:
【前言】
第一講:總裁銷售式演講實(shí)用理論
一、人腦構(gòu)成的研究成果
二、舊腦決策的運(yùn)行機(jī)制
三、信息處理的遺傳偏好
第二講:總裁銷售式演講實(shí)操方案
一、著手準(zhǔn)備,鎖定舊腦
1、診斷痛點(diǎn):你要什么
2、凸顯訴求:有何不同
3、證明收益:何以見得
二、設(shè)計(jì)架構(gòu),遵循邏輯
1、開場白:圍繞痛點(diǎn)
2、全景圖:圖示收益
3、訴求點(diǎn):強(qiáng)調(diào)不同
4、收益法:借助矩陣
5、異議處:解除抗拒
6、結(jié)束語:回應(yīng)開場
三、選取材料,聚焦偏好
1、聯(lián)系法則:相似的驅(qū)動力
2、參與法則:自主的驅(qū)動力
3、尊重法則:認(rèn)可的驅(qū)動力
4、人情法則:償債的驅(qū)動力
5、失調(diào)法則:矛盾的驅(qū)動力
6、措詞法則:語言的驅(qū)動力
7、想象法則:環(huán)境的驅(qū)動力
8、平衡法則:互補(bǔ)的驅(qū)動力
9、期望法則:暗示的驅(qū)動力
1、對比法則:差異的驅(qū)動力
11、認(rèn)可法則:肯定的驅(qū)動力
12、稀缺法則:限制的驅(qū)動力
第三講:總裁銷售式演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典1:哥只是一個(gè)傳說
二、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典2:半路殺出程咬金
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典3:牛皮是吹出來的
【結(jié)語】
講師簡介
鄭秀寶 老師
北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士
中南大學(xué)管理工程博士
北京吉利大學(xué)商學(xué)院特聘教授
中國領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心特聘研究員
企業(yè)行為動力系統(tǒng)“PEC”模型的創(chuàng)立者和推動者
2005年獲得“學(xué)習(xí)型組織·中國年度人物”殊榮
2010年獲得“正泰電氣國際業(yè)務(wù)合作伙伴突出貢獻(xiàn)獎”殊榮
2011年獲得“前沿金壇獎·年度品牌企業(yè)家”殊榮
現(xiàn)任:泰盛鼎業(yè)(北京)投資管理有限公司董事長
北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁
西安辰光能源科技有限公司股東董事
曾任:正泰集團(tuán)人力資源總監(jiān)及采購副總
普瑞馳(北京)機(jī)電設(shè)備有限公司董事長(保留股東身份)
森普沃(北京)新材料有限公司董事長(保留股東身份)
使命宣言:我堅(jiān)信能量的本質(zhì)是流動,而生命作為一種能量體,有如水,唯有流動才能不腐:如果說我的前半生創(chuàng)造的是物質(zhì)財(cái)富,主要表現(xiàn)為一種由外而內(nèi)的攫。荒俏业暮蟀肷鷦t更愿意通過三尺講臺,更多地創(chuàng)造精神財(cái)富,主要演繹一種由內(nèi)而外的釋放。
——具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)是優(yōu)秀的經(jīng)理人,江西銅業(yè)中層干部、正泰集團(tuán)副總經(jīng)理。在打工生涯中,從中央駐地方特大型企業(yè)的勞資管理員起步,一直做到產(chǎn)值數(shù)百億的著名上市公司正泰集團(tuán)人力資源副總及采購副總;現(xiàn)在是成功的創(chuàng)業(yè)者,正泰電氣全球戰(zhàn)略合作伙伴、泰盛鼎業(yè)(北京)投資管理有限公司董事長、北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁。在創(chuàng)業(yè)生涯中,從只有3個(gè)人的微型公司干起,既是總經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員,雖歷盡艱辛,但不拋棄、不放棄,如今這個(gè)當(dāng)年毫不起眼的小微企業(yè),已成為在職員工1200多人,2012年銷售超過5億且發(fā)展勢頭良好的行業(yè)新秀。
——具有扎實(shí)的理論功底:擁有北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士、中南大學(xué)管理工程博士、國際工商管理碩士(IMBA)等管理類專業(yè)的學(xué)歷學(xué)位。在英國威爾士大學(xué)(中外合作辦學(xué))、浙江大學(xué)和北京師范大學(xué)等著名學(xué)府的求學(xué)經(jīng)歷,為其良好的學(xué)術(shù)素養(yǎng)奠定了基礎(chǔ);擁有注冊高級人力資源管理師、全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)、全球生涯教練(BCC)等職業(yè)資質(zhì)證書。嚴(yán)格的系列培訓(xùn)認(rèn)證歷程,為其過硬的專業(yè)技能提供了保障。總之,在10余年的專業(yè)學(xué)習(xí)中,行為動力學(xué)是中心,不論是碩士階段的主攻方向,還是博士期間的進(jìn)修重點(diǎn),都始終聚焦于人的行為的研究。
——具有鮮明的授課風(fēng)格:從所服務(wù)過的正泰集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國建筑股份有限公司、一拖股份以及北京大學(xué)等企事業(yè)單位的反饋看,其授課風(fēng)格具有以下特點(diǎn):思想性強(qiáng),入木三分。不喜歡人云亦云,看人看事總有自己獨(dú)到的見解;操作性強(qiáng),學(xué)完能用。崇尚“學(xué)以致用”的理念,以解決客戶的實(shí)際問題為己任;邏輯性強(qiáng),環(huán)環(huán)相扣。從不東拼西湊,致力追求開發(fā)的原創(chuàng)性,以及事物呈現(xiàn)的內(nèi)在秩序;趣味性強(qiáng),如沐春風(fēng)。認(rèn)為“良藥”不一定非得“苦口”:作為一名講師,既要有好的“內(nèi)容”,又要有好的“形式”。
主講課程:
版權(quán)課程:《贏的智慧》、《贏在價(jià)值系統(tǒng)》、《贏在運(yùn)營系統(tǒng)》、《贏在教導(dǎo)系統(tǒng)》
中高層管理課程:《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《高效執(zhí)行力提升》、《MTP中層管理才能訓(xùn)練》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《問題分析與解決》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》、《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》、《8090后員工管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效會議管理技巧》、《高效時(shí)間管理》、《組織行為學(xué)》。
部分服務(wù)過的客戶:
大型集團(tuán):正泰集團(tuán)、ABB、西門子、中國電子科技集團(tuán)29所(四威集團(tuán))、施耐德、德力西、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國船舶重工集團(tuán)公司、廣州發(fā)展集團(tuán)、江西銅業(yè)、恒信遠(yuǎn)大集團(tuán)、中國南車、敏實(shí)集團(tuán)、湖北正茂集團(tuán)、甲佳集團(tuán)、鼎信集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中海油、安徽華松集團(tuán)、富興集團(tuán)、東風(fēng)南方、深圳邁瑞集團(tuán)、TCL集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、東風(fēng)汽車、華晨集團(tuán)、廣州本田、富士康集團(tuán)、北汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、萬科集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等、、、
金融銀行業(yè):中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司(北京、廣州)、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行(河南省分行、吉林省分行、廣西省分行)、中國注冊金融分析師CRFA管理中心(河南)、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社等、
通訊電力業(yè):中國移動(北京、上海、成都、哈爾濱、天津、拉薩)、中國電信(廣州、云南)、南方電網(wǎng)等
食品、快消品業(yè):武漢創(chuàng)食人食品、綠生活、北京奧辣火鍋、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機(jī)食品協(xié)會、蒙牛集團(tuán)等
其他客戶:中國建筑股份有限公司、人力資源報(bào)社(四川)、一拖股份、溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團(tuán)、香港一休國際、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國外運(yùn)廣東有限公司、貴山大酒店、松下電器、太古汽車、九朝會、華融金融租賃股份有限公司、山東大學(xué)、大連大學(xué)、北京吉利大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等眾多企業(yè)。
課程對象
備 注
課程名稱:總裁影響式演講