課程背景：
當(dāng)代社會(huì)，越來越多的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)采購(gòu)?fù)獍�，設(shè)備維修外包，越來越多的外包采購(gòu)服務(wù)的滲入到我們?nèi)粘５墓ぷ髦校�使得企業(yè)更加重視如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，如何管理和規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)等工作變得更加重要。
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理，已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。

課程效益：
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的最前沿的發(fā)展趨勢(shì)；
2、成功演繹采購(gòu)部門的構(gòu)建的策略；
3、了解合同中的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和規(guī)避辦法；
4、掌握流程系統(tǒng)化，優(yōu)化的方法；
5、掌握有效供應(yīng)商管理和評(píng)估的辦法；
6、成功模擬采購(gòu)談判的方法和技巧。

課程特色：
☆講師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)——深入淺出，生動(dòng)、互動(dòng)，極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從學(xué)習(xí)的進(jìn)度，不斷檢驗(yàn)課程的掌握程度，利用案例請(qǐng)學(xué)院演繹出所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，生產(chǎn)，計(jì)劃等

課程提綱：
第一講：認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念，定義，類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動(dòng)：信封游戲 組與組之間PK ，感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理
1、采購(gòu)應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購(gòu)理念與管理模式
3、采購(gòu)在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購(gòu)戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的角色定位
1、采購(gòu)所面臨的問題
2、采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴，觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法，每組集合問題
五、采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略，背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析：青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購(gòu)物資定位模型
1）一般物資
2）杠桿物資
3）瓶頸物資
4）戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對(duì)應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，快速供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
案例分析：宏基電腦采購(gòu)定位
案例分析：寶鋼物資定位
案例分析：博世物資定位
第二講：采購(gòu)系統(tǒng)優(yōu)化
一、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
三、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、采購(gòu)的核心價(jià)值
五、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
1、采購(gòu)策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
六、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
1、采購(gòu)的管理職能
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與分工
3、采購(gòu)人員的能力建設(shè)
1）時(shí)間管理
2）職業(yè)素養(yǎng)
3）所需專業(yè)知識(shí)
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析：華為的采購(gòu)實(shí)踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

第三講：采購(gòu)管理流程優(yōu)化
一、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理工作流
二、如何進(jìn)行采購(gòu)流程再造
三、如何設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)流程
四、如何設(shè)計(jì)包裝采購(gòu)流程
五、如何設(shè)計(jì)零部件采購(gòu)流程
六、如何設(shè)計(jì)MRO采購(gòu)流程
七、如何設(shè)計(jì)設(shè)備采購(gòu)流程
八、如何設(shè)計(jì)服務(wù)采購(gòu)流程

第四講：采購(gòu)管理程序的完善
一、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)工作說明書
二、如何選擇合適的采購(gòu)申請(qǐng)單
三、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)申請(qǐng)書
四、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進(jìn)行采購(gòu)資金預(yù)算

第六講：如何選擇合適的采購(gòu)管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
三、采購(gòu)管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購(gòu)
4、ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時(shí)回款
四、采購(gòu)隊(duì)伍的激勵(lì)制度
1、細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3、激勵(lì)，監(jiān)控采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析：三菱的采購(gòu)激勵(lì)機(jī)制
案例分析：蘋果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購(gòu)供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制
五、如何運(yùn)用ABC 分類法
六、如何進(jìn)行租賃和購(gòu)買的決策
七、如何進(jìn)行自制還是外購(gòu)的抉擇
八、如何處理小金額采購(gòu)
九、如何處理過期采購(gòu)
十、如何運(yùn)用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的作業(yè)流程

第七講：采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
一、合同簽定的流程
二、采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
三、采購(gòu)合同模塊(以買賣合同為準(zhǔn))
四、合同條件性條款和保證性條款
五、合同的四種定價(jià)條款
六、合同的主體資格及簽章
七、無效的“表見代理”合同及規(guī)避
八、格式合同的審查要點(diǎn)
九、合同撰寫的遣字用句
十、正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷權(quán)
十一、違約條款的應(yīng)對(duì)
十二、行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
十三、無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
十四、合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例：3個(gè)視頻案例分析，一個(gè)音頻總結(jié)

第八講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)商
案例：沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評(píng)估小組人員分工
游戲：角色扮演
分析：供應(yīng)商規(guī)模分析
5、建立供應(yīng)商選擇模板---實(shí)際表格操練
6、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)詮釋
7、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商---三部曲
8、前提書面調(diào)查
9、產(chǎn)品認(rèn)證
10、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審—三步走
11、供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書實(shí)操
二、供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購(gòu)---質(zhì)量，目標(biāo)，電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績(jī)效的內(nèi)容---六步走
案例：瑪氏中國(guó)供應(yīng)商評(píng)估表 實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善—常用四法
6、如何評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效----八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中，日，歐 分析
案例：HP，雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績(jī)效
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例：西門子

第九講：采購(gòu)談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購(gòu)談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享：三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)