課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
采購人員該如何進(jìn)行采購成本談判?
如何有效進(jìn)行合同談判與議價(jià)?
如何用談判與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?
采購人員是不是一在抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變換莫測的戲碼?
你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造精益采購模式?
——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展精益采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多談判實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對自如。

學(xué)員收益：
了解采購與供應(yīng)鏈最前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀；
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)；
學(xué)會并運(yùn)用，采購成本分析和管理的的幾大方法；
了解并掌握，采購談判的幾大方法和技巧。

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
學(xué)員對象：采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一講：是什么——精益采購管理順勢而來
一、采購與供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢
1、我們的期許：零庫存，零PPM，零不良率
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略的變化，機(jī)遇OR挑戰(zhàn)
3、采購應(yīng)對策略的翻轉(zhuǎn)，接納OR對抗
4、采購職能的轉(zhuǎn)變，盲人摸象OR統(tǒng)領(lǐng)江湖
5、供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變，三流永續(xù)OR五流集成
二、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向精益采購供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
6、引子：我是怎么沒落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述
7、引子：IT巨頭三國殺——小米、蘋果、三星的發(fā)家史
8、這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
9、精益生產(chǎn)進(jìn)化路線圖
10、精益生產(chǎn)方式四部曲
11、精益管理組織架構(gòu)內(nèi)涵
12、精益采購管理的五原則
13、精益采購管理的四目標(biāo)
三、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈三大的影響
14、產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
15、物價(jià)值活動太多
16、水波效應(yīng)
四、精益采購與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1、準(zhǔn)時(shí)制
2、敏捷制造
3、大規(guī)模定制
4、柔性系統(tǒng)
5、綠色環(huán)保

第二講：怎么做——采購談判的方法與技巧
一、采購管理基本工作能力
1、分析問題的能力
2、預(yù)測與判斷能力
3、溝通與表達(dá)能力
4、人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
二、采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1、產(chǎn)品熟悉能力
2、項(xiàng)目管理
3、庫存管理
4、談判技巧
5、合同管理
三、采購管理基本個(gè)人素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
2、成本意識
3、團(tuán)隊(duì)與合作意識
4、法務(wù)與合同知識
5、風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力
6、積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1、轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購成本分類與影響因素有哪些?
3、如何運(yùn)用采購成本管理工具 5W2H2R?
4、如何做采購報(bào)價(jià)分析?
5、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評估與成本量化?
6、QCDS原則怎么運(yùn)用?
7、兩張工具圖如何運(yùn)用?
8、PCDA原則怎么使用?
9、4M1E(人，機(jī)，料，法，環(huán))
五、談與判的淵源
1、什么是采購談判?
2、采購的過程有哪三個(gè)階段?
3、什么是籌碼談判?
4、什么是讓步談判?
5、什么叫會聽不如會說談判?
6、什么叫以退為進(jìn)談判?
7、談判準(zhǔn)備要考慮的問題?
8、如何掌握賣方真實(shí)的銷售思想?
9、如何找出雙方優(yōu)劣勢?
10、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
六、談判前有那個(gè)六個(gè)必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進(jìn)行優(yōu)化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個(gè)談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗(yàn)界限的合理性?
七、談判有哪些注意事項(xiàng)?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?-
3、談判后如何做?
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
結(jié)語：改善無止境，談判有方法，祝您早日成為采購能手!
【運(yùn)用的工具】
1、5W2H2R 原則
2、QCDS原則
3、跟蹤甘特圖
4、WBS結(jié)果分解
5、采購的5R元素
6、PCDA原則
7、4M1E(人，機(jī)，料，法，環(huán))
【課后作業(yè)】
1、運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
2、將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中，寫心得