中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)使學(xué)員，
1、 掌握常用珠寶知識，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解
2、 提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；
3、 掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；
4、 掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；
5、 掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；
6、 幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動銷售進(jìn)程。
課程詳情
前 言 如何提升店面人員銷售技能 認(rèn)識珠寶知識 提高服務(wù)意識，“留住顧客”培訓(xùn)對象
店總、儲備店總、店長、導(dǎo)購員課程大綱
一、課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)使學(xué)員，
1、 掌握常用珠寶知識，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解
2、 提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；
3、 掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；
4、 掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；
5、 掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；
6、 幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動銷售進(jìn)程。
二、課程內(nèi)容：
1、 珠寶、翡翠知識及寓意
2、 珠寶導(dǎo)購正確的銷售心態(tài)及銷售行為；
3、 實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧；
4、 如何做好客戶售后服務(wù)。
三、課程大綱：
第一章 珠寶、翡翠玉石鑒賞與意義
第一講 黃、鉑金首飾基本知識
第二講 鑲嵌類飾品珠寶知識
l 鉆石4C、產(chǎn)地、工藝、鑲嵌等
l 紅藍(lán)寶產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 碧璽產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 歐泊產(chǎn)地、鑒賞、價(jià)值
l 水晶產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 托帕石、橄欖石、石榴石等
l 鑲嵌類飾品價(jià)格及發(fā)展趨勢
第三講 翡翠玉石珠寶知識
l 翡翠來歷及種類
l 翡翠掛件寓意
l 翡翠A\B\C貨區(qū)分
第二章 珠寶珠寶導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
第一講 珠寶導(dǎo)購積極心態(tài)的建立
l 心態(tài)決定行為
l 與公司站在同一陣線
l 樂于助人的態(tài)度
l 焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
l 大量工作忘記傷口
l 忠誠比能力更重要
l 勤奮與服從
案例：珠寶店的感動服務(wù)
第二講 提升素養(yǎng)贏在起點(diǎn)
l 個人外在的形象就是公司的形象
l 塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境
l 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌
l 用贊美接近客戶
案例：新加坡航空公司案例
第三講 珠寶導(dǎo)購?fù)昝赖拇椭?br />l 掌握接近客戶的時(shí)機(jī)
l 導(dǎo)購等待銷售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)
l 導(dǎo)購身體姿勢的不良習(xí)慣
l 結(jié)帳作業(yè)不容忽視
l 電話的應(yīng)對方式
第四講 應(yīng)對顧客銷售七流程
l 銷售七流程
第五講 珠寶門店導(dǎo)購員開場技巧
l 基本認(rèn)知
l 技巧一：新的…
l 技巧二：項(xiàng)目與計(jì)劃
l 技巧三：唯一性
l 技巧四：簡單明了
l 技巧五：重要誘因
l 技巧六：制造熱銷的氣氛
l 技巧七：老顧客開場技巧
l 技巧八：老顧客帶新顧客開場技巧
l 技巧九：老顧客找導(dǎo)購員離職開場技巧
l 技巧十：老顧客找的導(dǎo)購調(diào)休開場技巧
l 技巧十一：顧客一來就問打幾折怎么開場
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說服自己
第六講 珠寶導(dǎo)購如何處理顧客反對問題
l 技巧一：接受、認(rèn)同贊美
l 技巧二：化反對問題為賣點(diǎn)
l 技巧三：以退為進(jìn)
l 具體反對問題處理
案例：夫妻和丈母娘柜臺發(fā)生爭執(zhí)，如何處理
案例：通靈翠鉆如何處理我想再看看的客戶
第七講 珠寶導(dǎo)購如何激發(fā)購買欲望的技巧
技巧一：用如同取代少買
技巧二：運(yùn)用第三者的影響力
技巧三：善用輔助器材
技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
技巧五：善用參與感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)
案例：情人節(jié)讓要走的小伙子欣然購買
案例：夢金園如何講解AU9999黃金
第八講 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)
l 基本認(rèn)知：主動不代表危險(xiǎn)、被動不代表安全
l 導(dǎo)購員不馬上成交的原因
l 識別顧客結(jié)束語言的訊號
l 識別顧客結(jié)束肢體語言的訊號
第九講 珠寶導(dǎo)購常用締結(jié)的技巧
技巧一：替客戶做決定
技巧二：有限數(shù)量或期限
技巧三：推銷今天買
技巧四：假設(shè)式結(jié)束法
技巧五：邀請式結(jié)束法
技巧六：法蘭克結(jié)束法
技巧七：門把法
第十講 珠寶導(dǎo)購如何處理門店常見價(jià)格異議
l 主事者的態(tài)度
l 具體的價(jià)格異議
案例：金至尊、謝瑞麟如何處理價(jià)格問題
第十一講 珠寶導(dǎo)購如何做好連帶銷售
l 連帶銷售原因
l 連帶銷售的出發(fā)點(diǎn)
l 連帶銷售的時(shí)機(jī)
l 連帶銷售的原則
l 連帶銷售的注意事項(xiàng)
第十二講 商談六原則
l 用肯定型取代否定型語言
l 用請求型取代命令型語言
l 以問句表示尊重
l 拒絕時(shí)以請求型與對不起并用
l 不下斷語
l 清楚自己的職權(quán)
案例：顧客為什么要退？
第十三講 珠寶導(dǎo)購詢問顧客六技巧
l 問題表設(shè)計(jì)與運(yùn)用
l 不連續(xù)發(fā)問
l 從回答中整理客戶需求
l 先詢問容易回答的問題
l 促進(jìn)購買的詢問方式
l 詢問客戶關(guān)心的事
第十四講 處理客戶投訴的七步驟
認(rèn)知：客戶投訴的原因及類型
步驟一：隔離政策
步驟二：聆聽不滿
步驟三：做筆記
步驟四：分析原因
步驟五：敲定與轉(zhuǎn)達(dá)決策
步驟六：追蹤電話
步驟七：自我反省
案例：商場珠寶店如何處理客戶投訴
第十五講 如何道歉
l 避免常用錯誤道歉語
l 我向你道歉
l 這真是太糟糕了
l 謝謝你
第十六講 導(dǎo)購如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
l 顧客轉(zhuǎn)介紹的好處
l 顧客為什么不會做轉(zhuǎn)介紹
l 顧客為什么會做轉(zhuǎn)介紹
l 怎樣才能讓客戶轉(zhuǎn)介紹
l 轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)
l 轉(zhuǎn)介紹客戶的類型
l 轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)
第十七講 珠寶門店與顧客保持良好互動
l 基本應(yīng)對用語
l 好的關(guān)系來自用心
l 多做貼心的小事
l 運(yùn)用科技
l 做好顧客歸屬感
l 做好售后服務(wù)的方式方法
案例：山東一家珠寶公司如何做好售后服務(wù)，帶來銷售業(yè)績
備注：課后學(xué)員自由提問，老師現(xiàn)場回答
店總、儲備店總、店長、導(dǎo)購員課程大綱
一、課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)使學(xué)員，
1、 掌握常用珠寶知識，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解
2、 提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；
3、 掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；
4、 掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；
5、 掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；
6、 幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動銷售進(jìn)程。
二、課程內(nèi)容：
1、 珠寶、翡翠知識及寓意
2、 珠寶導(dǎo)購正確的銷售心態(tài)及銷售行為；
3、 實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧；
4、 如何做好客戶售后服務(wù)。
三、課程大綱：
第一章 珠寶、翡翠玉石鑒賞與意義
第一講 黃、鉑金首飾基本知識
第二講 鑲嵌類飾品珠寶知識
l 鉆石4C、產(chǎn)地、工藝、鑲嵌等
l 紅藍(lán)寶產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 碧璽產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 歐泊產(chǎn)地、鑒賞、價(jià)值
l 水晶產(chǎn)地、種類、價(jià)值
l 托帕石、橄欖石、石榴石等
l 鑲嵌類飾品價(jià)格及發(fā)展趨勢
第三講 翡翠玉石珠寶知識
l 翡翠來歷及種類
l 翡翠掛件寓意
l 翡翠A\B\C貨區(qū)分
第二章 珠寶珠寶導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
第一講 珠寶導(dǎo)購積極心態(tài)的建立
l 心態(tài)決定行為
l 與公司站在同一陣線
l 樂于助人的態(tài)度
l 焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
l 大量工作忘記傷口
l 忠誠比能力更重要
l 勤奮與服從
案例：珠寶店的感動服務(wù)
第二講 提升素養(yǎng)贏在起點(diǎn)
l 個人外在的形象就是公司的形象
l 塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境
l 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌
l 用贊美接近客戶
案例：新加坡航空公司案例
第三講 珠寶導(dǎo)購?fù)昝赖拇椭?br />l 掌握接近客戶的時(shí)機(jī)
l 導(dǎo)購等待銷售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)
l 導(dǎo)購身體姿勢的不良習(xí)慣
l 結(jié)帳作業(yè)不容忽視
l 電話的應(yīng)對方式
第四講 應(yīng)對顧客銷售七流程
l 銷售七流程
第五講 珠寶門店導(dǎo)購員開場技巧
l 基本認(rèn)知
l 技巧一：新的…
l 技巧二：項(xiàng)目與計(jì)劃
l 技巧三：唯一性
l 技巧四：簡單明了
l 技巧五：重要誘因
l 技巧六：制造熱銷的氣氛
l 技巧七：老顧客開場技巧
l 技巧八：老顧客帶新顧客開場技巧
l 技巧九：老顧客找導(dǎo)購員離職開場技巧
l 技巧十：老顧客找的導(dǎo)購調(diào)休開場技巧
l 技巧十一：顧客一來就問打幾折怎么開場
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說服自己
第六講 珠寶導(dǎo)購如何處理顧客反對問題
l 技巧一：接受、認(rèn)同贊美
l 技巧二：化反對問題為賣點(diǎn)
l 技巧三：以退為進(jìn)
l 具體反對問題處理
案例：夫妻和丈母娘柜臺發(fā)生爭執(zhí)，如何處理
案例：通靈翠鉆如何處理我想再看看的客戶
第七講 珠寶導(dǎo)購如何激發(fā)購買欲望的技巧
技巧一：用如同取代少買
技巧二：運(yùn)用第三者的影響力
技巧三：善用輔助器材
技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
技巧五：善用參與感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)
案例：情人節(jié)讓要走的小伙子欣然購買
案例：夢金園如何講解AU9999黃金
第八講 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)
l 基本認(rèn)知：主動不代表危險(xiǎn)、被動不代表安全
l 導(dǎo)購員不馬上成交的原因
l 識別顧客結(jié)束語言的訊號
l 識別顧客結(jié)束肢體語言的訊號
第九講 珠寶導(dǎo)購常用締結(jié)的技巧
技巧一：替客戶做決定
技巧二：有限數(shù)量或期限
技巧三：推銷今天買
技巧四：假設(shè)式結(jié)束法
技巧五：邀請式結(jié)束法
技巧六：法蘭克結(jié)束法
技巧七：門把法
第十講 珠寶導(dǎo)購如何處理門店常見價(jià)格異議
l 主事者的態(tài)度
l 具體的價(jià)格異議
案例：金至尊、謝瑞麟如何處理價(jià)格問題
第十一講 珠寶導(dǎo)購如何做好連帶銷售
l 連帶銷售原因
l 連帶銷售的出發(fā)點(diǎn)
l 連帶銷售的時(shí)機(jī)
l 連帶銷售的原則
l 連帶銷售的注意事項(xiàng)
第十二講 商談六原則
l 用肯定型取代否定型語言
l 用請求型取代命令型語言
l 以問句表示尊重
l 拒絕時(shí)以請求型與對不起并用
l 不下斷語
l 清楚自己的職權(quán)
案例：顧客為什么要退？
第十三講 珠寶導(dǎo)購詢問顧客六技巧
l 問題表設(shè)計(jì)與運(yùn)用
l 不連續(xù)發(fā)問
l 從回答中整理客戶需求
l 先詢問容易回答的問題
l 促進(jìn)購買的詢問方式
l 詢問客戶關(guān)心的事
第十四講 處理客戶投訴的七步驟
認(rèn)知：客戶投訴的原因及類型
步驟一：隔離政策
步驟二：聆聽不滿
步驟三：做筆記
步驟四：分析原因
步驟五：敲定與轉(zhuǎn)達(dá)決策
步驟六：追蹤電話
步驟七：自我反省
案例：商場珠寶店如何處理客戶投訴
第十五講 如何道歉
l 避免常用錯誤道歉語
l 我向你道歉
l 這真是太糟糕了
l 謝謝你
第十六講 導(dǎo)購如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
l 顧客轉(zhuǎn)介紹的好處
l 顧客為什么不會做轉(zhuǎn)介紹
l 顧客為什么會做轉(zhuǎn)介紹
l 怎樣才能讓客戶轉(zhuǎn)介紹
l 轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)
l 轉(zhuǎn)介紹客戶的類型
l 轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)
第十七講 珠寶門店與顧客保持良好互動
l 基本應(yīng)對用語
l 好的關(guān)系來自用心
l 多做貼心的小事
l 運(yùn)用科技
l 做好顧客歸屬感
l 做好售后服務(wù)的方式方法
案例：山東一家珠寶公司如何做好售后服務(wù)，帶來銷售業(yè)績
備注：課后學(xué)員自由提問，老師現(xiàn)場回答
講師簡介
郜杰 老師
著名實(shí)戰(zhàn)派門店?duì)I銷專家
國家注冊高級咨詢顧問
實(shí)戰(zhàn)派門店銷售管理技巧培訓(xùn)師
鄭州大學(xué)管理學(xué)院外聘教授
10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
跨國外資公司門店銷售經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)經(jīng)歷
《店長》雜志專欄撰稿人
國內(nèi)數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘授課專家
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的“肉搏”培訓(xùn)，當(dāng)天學(xué)當(dāng)天用，起到立竿見影的效果，提升30%的銷售業(yè)績；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從培訓(xùn)到訓(xùn)練的反復(fù)錘煉，確保學(xué)員在學(xué)習(xí)期間就能夠掌握所需技能，并且能夠運(yùn)用。
【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、現(xiàn)場點(diǎn)評、現(xiàn)場提問現(xiàn)場解決、現(xiàn)場指導(dǎo)、風(fēng)趣幽默
【老師介紹】
曾出版門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧圖書《我是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員》、《不要再用老土的銷售對白了》等專著，其中《我是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員》在天涯網(wǎng)首發(fā)，版主重點(diǎn)推薦，被網(wǎng)友瀏覽上百萬次，《不要再用老土的銷售對白了》被網(wǎng)友在QQ空間轉(zhuǎn)載達(dá)幾十萬次，并被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
郜老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家連鎖門店?duì)I銷經(jīng)理、重點(diǎn)客戶部經(jīng)理，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場。其近年來一直致力于門店銷售、管理與連鎖市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
郜老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)門店?duì)I銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家連鎖企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。郜老師的門店?duì)I銷理論、門店銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
郜老師的營銷成果主要集中在家電、珠寶、服裝、家具、快速消費(fèi)品、保健品、汽車、廣告、金融等領(lǐng)域，并多次被松下總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評。
【主講課程】
《門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》
《打造金牌店長》
《連鎖企業(yè)經(jīng)營管理》
《高端（奢侈品）門店銷售技巧》
《如何提升單店業(yè)績》
《珠寶、翡翠奢侈品鑒賞》
《如何制定門店監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)》
《商場（門店）消防安全及突發(fā)事件處理》等
【曾經(jīng)服務(wù)過的客戶】
零售賣場：麥德龍商場、張仲景大藥房、山東奧迪汽車4S店、中植奇瑞4S店、迅馳汽車4S店、河南日產(chǎn)汽車、歐凱龍家具廣場、中原百姓建材廣場、紅星美凱龍、建文商廈、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)鄭州店、金博大、屈臣氏等
通信行業(yè)：中國移動（廣東）、中國移動（天津）、中國聯(lián)通（廣東）、中國網(wǎng)通（安陽）、樂語—新亞手機(jī)連鎖、中鑫手機(jī)、天音鄭州公司
珠寶行業(yè)：周大福、周大生、鳳凰、老廟黃金、金伯利鉆石、寶慶銀樓、謝瑞麟珠寶、天成珠寶、金鑫珠寶、誠伯黃金、恒信鉆石（I DO珠寶）等
家電行業(yè)：國美電器、蘇寧電器、格蘭仕、創(chuàng)維電器、九陽集團(tuán)、步步高電器，河南瑞豐家電、襄樊TCL、長虹電器、新亞手機(jī)、西湖彩電、美的空調(diào)、格力空調(diào)、奧克斯空調(diào)、海爾冰箱、海爾手機(jī)、步步高學(xué)生電腦、讀書郎學(xué)習(xí)機(jī)等
服裝行業(yè)：百家好、愛娃、唐卡、麒麟草、伊芙心悅、曼妮芬內(nèi)衣、維多利亞的秘密、羅蒙、寶馬、九牧王鄭州公司等
化妝品行業(yè)：雅佳公司、雅倩公司、紅地球、丸美、安利、ZA、林青軒、歐泊萊、臻翠商貿(mào)
其他：智聯(lián)招聘、校園無憂、前程無憂、寶潔、上海護(hù)理佳、河南城建投資擔(dān)保公司、天津農(nóng)行、美國舒達(dá)床墊、平安保險(xiǎn)等
其中為松下中國公司連續(xù)多次講授《門店銷售技巧》課。
國家注冊高級咨詢顧問
實(shí)戰(zhàn)派門店銷售管理技巧培訓(xùn)師
鄭州大學(xué)管理學(xué)院外聘教授
10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
跨國外資公司門店銷售經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)經(jīng)歷
《店長》雜志專欄撰稿人
國內(nèi)數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘授課專家
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的“肉搏”培訓(xùn)，當(dāng)天學(xué)當(dāng)天用，起到立竿見影的效果，提升30%的銷售業(yè)績；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從培訓(xùn)到訓(xùn)練的反復(fù)錘煉，確保學(xué)員在學(xué)習(xí)期間就能夠掌握所需技能，并且能夠運(yùn)用。
【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、現(xiàn)場點(diǎn)評、現(xiàn)場提問現(xiàn)場解決、現(xiàn)場指導(dǎo)、風(fēng)趣幽默
【老師介紹】
曾出版門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧圖書《我是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員》、《不要再用老土的銷售對白了》等專著，其中《我是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員》在天涯網(wǎng)首發(fā)，版主重點(diǎn)推薦，被網(wǎng)友瀏覽上百萬次，《不要再用老土的銷售對白了》被網(wǎng)友在QQ空間轉(zhuǎn)載達(dá)幾十萬次，并被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
郜老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家連鎖門店?duì)I銷經(jīng)理、重點(diǎn)客戶部經(jīng)理，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場。其近年來一直致力于門店銷售、管理與連鎖市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。
郜老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)門店?duì)I銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家連鎖企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。郜老師的門店?duì)I銷理論、門店銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
郜老師的營銷成果主要集中在家電、珠寶、服裝、家具、快速消費(fèi)品、保健品、汽車、廣告、金融等領(lǐng)域，并多次被松下總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評。
【主講課程】
《門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》
《打造金牌店長》
《連鎖企業(yè)經(jīng)營管理》
《高端（奢侈品）門店銷售技巧》
《如何提升單店業(yè)績》
《珠寶、翡翠奢侈品鑒賞》
《如何制定門店監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)》
《商場（門店）消防安全及突發(fā)事件處理》等
【曾經(jīng)服務(wù)過的客戶】
零售賣場：麥德龍商場、張仲景大藥房、山東奧迪汽車4S店、中植奇瑞4S店、迅馳汽車4S店、河南日產(chǎn)汽車、歐凱龍家具廣場、中原百姓建材廣場、紅星美凱龍、建文商廈、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)鄭州店、金博大、屈臣氏等
通信行業(yè)：中國移動（廣東）、中國移動（天津）、中國聯(lián)通（廣東）、中國網(wǎng)通（安陽）、樂語—新亞手機(jī)連鎖、中鑫手機(jī)、天音鄭州公司
珠寶行業(yè)：周大福、周大生、鳳凰、老廟黃金、金伯利鉆石、寶慶銀樓、謝瑞麟珠寶、天成珠寶、金鑫珠寶、誠伯黃金、恒信鉆石（I DO珠寶）等
家電行業(yè)：國美電器、蘇寧電器、格蘭仕、創(chuàng)維電器、九陽集團(tuán)、步步高電器，河南瑞豐家電、襄樊TCL、長虹電器、新亞手機(jī)、西湖彩電、美的空調(diào)、格力空調(diào)、奧克斯空調(diào)、海爾冰箱、海爾手機(jī)、步步高學(xué)生電腦、讀書郎學(xué)習(xí)機(jī)等
服裝行業(yè)：百家好、愛娃、唐卡、麒麟草、伊芙心悅、曼妮芬內(nèi)衣、維多利亞的秘密、羅蒙、寶馬、九牧王鄭州公司等
化妝品行業(yè)：雅佳公司、雅倩公司、紅地球、丸美、安利、ZA、林青軒、歐泊萊、臻翠商貿(mào)
其他：智聯(lián)招聘、校園無憂、前程無憂、寶潔、上海護(hù)理佳、河南城建投資擔(dān)保公司、天津農(nóng)行、美國舒達(dá)床墊、平安保險(xiǎn)等
其中為松下中國公司連續(xù)多次講授《門店銷售技巧》課。
課程對象
備 注
課程名稱：導(dǎo)購員珠寶知識及銷售技巧培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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